三个故事读懂市场.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑三个故事读懂市场 导语：我为什么能从小职员升到CEO，由于我读懂了这三个故事! 1993年，我大学毕业后，在一家公司的计划部工作部长对我们几个新人说：公司要做个全国促销方案的计划，时间是一周，董事长要亲自过目大家都是年轻人，好好抓住这个机遇 冥思苦想之后，我抉择在计划方案的数量上超过别人在规定的时间里，我把四份文案交给了部长 几天后，部长报告我，董事长要我去他办公室 屋里坐着一个和蔼的老人他说：坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听 森林之王老虎一胎产下两个宝宝，全体的动物都来庆祝，惟有老鼠不以为然由于它刚刚产下10只老鼠，觉得森林之王不如它猴子知道了它的心思后说道，老鼠呀，10：2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀! 我的故事讲完了，你的四个计划案我，也看出你尽了100%的努力但你忘了，当你把100%的努力投入到四个计划案中的时候，每个方案你只有25%的努力，而你把100%的努力投入到一个计划案的时候，你得到的是一个100%的计划案! 数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有好多。

两年后当我坐上计划部主任的时候，我对手下也经常如是说 当我由计划部调到经营部，这一年，公司董事会抉择，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏做得好，年终赏赐;做的不好，末位淘汰很快，公司将分管的城市名单调配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不兴隆地区，这不明摆着是作对人吗其次天，我就向公司递交了辞职申请 董事长又一次把我叫进了办公室他问我：盘子里有3块西瓜，一块300克，另两块均200克，你要哪块我要大的，要300克的我赌气地说好!那我要200克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的理应给我吧你方才赌气要大的，想占低廉，但是结果呢是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是400克呀，比你要占低廉呀! 同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢外观的东西是可以迷惑人的，但是一个告成的商人不会被外观的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回 在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事： 在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力探索，却怎么也找不到，后来我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那块手表，由于他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。

很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗 当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以察觉大量意想不到的事情! 没错，但是你在倾听我说吗孩子，自信是商人告成的标志，但自信和自负是不同的你现在是公司的高级管理人员，假设你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗 此后，这个故事一向跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力 — 3 —。