马云梦想的演讲.docx

马云梦想的演讲 马云：95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的时机，你永远没有时机所以我稀里糊涂走上了创业之路 我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的奉献。

当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的奉献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网 有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件如果时机都成熟的话，一定轮不到我们所以一般大家都觉得这是好时机，一般大家觉得时机成熟的时候，我觉得往往不是你的时机，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来我相信你就会走得很久我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺 在互联网最冷的冬天，20xx年、20xx年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没方法，后面六年继续干下去再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例 **上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年以前**没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。

但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的 另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么 创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有时机一点。

所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么 在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和时机，在每个抉择和时机过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要在原则面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久 其实**做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，根底建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办？等待时机？等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来我觉得创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有时机所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚决地执行，你是能够走到大洋的那一岸 当然，这九年以内，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来我觉得最让我感到自豪，最让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情是，我们每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺点。

当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道是怎么走出来的很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的决定，正确的决定，让你走出了困境其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺中国需要大批的创业者，我坚信，中国需要大批的中小型企业解决中国13亿人口巨大的就业问题一定是中小型企业我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题所以需要大量中小型企业就需要大量的创业者 创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人，对我的员工，对我员工的家人，对我的股东永远是坦荡，我们犯错误，心里也知道犯在哪里所以刚刚讲到我犯了很多的错误，现在外面有很多写**如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者承受过采访，我觉得将来我想写一本**一千零一个错误。

我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天 谢谢大家 马云有关梦想的演讲2 来**前我听到一些声音，说不需要你去教创业但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性 我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任我常常有时机就去大学演讲，有人说你在**、**、美国讲，咋不来**讲？正好有一个时机碰到校长邀请，于是就过来了 这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断 一、关于创业： 1、**的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张因为世界变化很快，也越来越多元化任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待 2、**很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折郭董（郭台铭）在这，我们都是过来人创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则 二、这些经历对我帮助很大： 1、学英文我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的我们家是没有人懂英文我每天早上骑自行车在***酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年 这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野因为其实你学的不是语言，而是文化，学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛 2、当老师进师范当了学生会主席，还当了学联主席，学习了怎么理解别人，组织活动我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来我同意了后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用后来***有人承诺给我1200块工资、**愿意出3600块工资但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。

这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我，让我受益匪浅因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己，觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏所以到今天为止我还像个老师，天天在公司裡希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功 3、失败的经历失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有失败的经历我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过24个人去肯德基面试，只有我没被录取（老板是**人）包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望我成为首富呢，还是受尊重的人她说你？首富？怎么可能！当然做受尊重的人 学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力 三、创业重要的三点： 1、乐观不管你承不承认，本质上绝大多数的人都是乐观的我以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应聘失败我回来觉得也还挺好学会左手温暖右手，相信明天一定会比今天更好1999年创业时，想给中国企业推销用电子商务几乎不可能我们当时跑了十个客户，十个全都被拒绝后来有一个没拒绝，我们就很高兴，特别高兴。

10年以后，优秀的公司会越来越多，而你还在抱怨不同阶段有不同的痛苦，以前没人理你，痛苦；现在找你麻烦的人都是关心你的人 2、检查自己的问题做企业就像打仗，活着回来就是成功一味说别人错的人，永远不会回来所以，花时间去看别人怎么失败，去检查自己的问题。