发光字广告公司分析计划书.doc

发光字广告公司分析计划书一,市场分析: 1.市场需求分析：因为发光字有、亮度高而发热少，使用、维修简便省电节能，使用寿命长，材料环保等特点，应用范围广泛，应用效果也被很多使用者称道，市场需求量极大，东莞作为经济发达城市，发光字市场需求量是极大的，开一家发光字广告公司是个不错的选择 2.市场应用分析：发光字广泛用于广告制作、物业管理、广场、园林小区、旅游景区、写字楼、行政、金融系统、宾馆、酒楼、商场、学校、医院、交通、石化等行业主要应用为： A,发光标牌：如禁止吸烟、紧急出口、停车场、公共厕所、电梯指示、废物箱等; B,建筑标识：如楼宇led发光字标志、小区名称、单位名称、门牌号码等; C,商业广告：公司LOGO、宣传标语、企业广告语等; D,特殊照明：水中led发光字标志、公共娱乐场所的地面指示和墙面造型、天花造型等; E,城市亮化：楼宇轮廓线条、雕塑亮化、广场地面亮化 3，发光字优势分析：相比彩虹灯等，发光字优势明显，被众多商家和行业采用，其主要特点为： A, 亮度高而发热少，在夜晚的亮度高，它属于冷光技术，光源自身的发热很少，能量的损耗也小。

特别适合高楼、大厦的广告、大字 B, 使用、维修简便，使用电压很低，大约10V左右，如果出现问题，购买相同的灯串自行更换 C, 省电节能，发光字的耗电量约为传统霓虹灯的1/10，没平方米的功率仅为30W左右 D, 材料环保，发光字大部分是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时发光字也可以回收再利用 E, 使用寿命长，发光字的寿命是传统白炽灯的5倍以上在恰当的电流和电压下，使用寿命可达8万小时左右 4，发光字的前景分析：发光字的应用范围广泛，普及的行业众多，市场需求量大，市场庞大，因为发光字的特点和优势，在未来十年内，将是发光字市场发展和推广普及的黄金阶段，此时进军发光字市场是个不错的选择此时市场潜力还很大，所以竞争还不错激烈，有很大的利润空间，但是无论多么大的市场，都有饱和的时候，况且你又能保证在数年以后会出现比发光字更好，更先进的同类产品，所以想进入要尽早 5，当地主要对手分析：东莞作为经济发达城市，不可能没有发光字广告公司的，大体有数十家，A,竞争对手优势 ① 营销渠道成熟 ② 资金和人力资源充裕 ③ 在行业内有较高的知名度 竞争.B,竞争对手劣势 ① 产品广而不精，样式单一 ② 发光字字的制作方法和原材料老 旧，工序复杂 ③ 对发光字产品的保修时间 短，售后服务较差 ④ 公司结构复杂，甚至是臃肿，人 力管理较混乱 。

二,公司定位 1，性质 公司有很多种，根据股东对公司所负责任的不同，可以把公司划分为五类： 无限公司，有限责任公司， 两合公司，股份有限公司， 股份两合公司，大部分广告公司都会选择有限责任公司，实行总经理负责制有 限公司是指依照《中华人民共和国公司法》设立，股东以其出资额为限对 公司承担责任，公司以其全部财产对公司债务承担责任的企业法人 2，经营范围：发光字和相关的产品很多，有亚克力吸塑招牌广告字、吸塑字 、吸塑灯箱、 LED吸塑字、吸塑发光字、压克力吸塑字、ED发光字、通体发光字、LED七彩字、压克力灯箱、霓虹灯工程、吸塑标识、亚克力工程、吸塑工程、广告灯箱LED玻璃钢通体发光字 、LED防水玻璃钢字、LED发光标牌、LED发光地砖、LED发光模块 ，LED灯串、LED七彩灯杯、LED动态显示屏 、LED音乐幕墙、LED跑马灯、LED轮廓灯、LED护拦灯、LED线条灯、LED数码管、LED投射灯、LED金属冲孔发光字 LED外露浇注字，环氧树脂字，LED外露发光灯串，LED高分子发光字，LED铝纤环氧发光字，LED通体发光字LED外露发光字，树脂发光字等等，任主要有所选择，确定自己的经营范围和产品种类。

3，投资资金，任主要确定自己想投资多少，能拿出多少资金，资金筹集的渠道和能筹集多少资金，想做成多大规模，项目投资大体预算等这些都要考虑好，发光字项目，如果是作坊门店经营只要二三十就够了，如果是单一发光字生产销售的话，不超过五万元，而如果形成规模，投入要在一百万以上 4，市场定位，主要推出那些产品，针对那些行业，商家和客户，价格定位，销售推销方式等这些都要考虑好三,公司管理和框架 1.公司管理体系 （1）公司的组织形式：公司采用直线职能型的组织形式 （2）由总经理全权负责，下面设技术部，财务部，采购部，市场部，后期：随着公司规模的扩大，将增设公关部、销售部、人事部三个部门 (3)人员构成这里仅作参考总经理1人，技术部4人，财务部2人，采购部2人，市场部2人， （4） 部门职责;总经理 负责制定公司的计划和方案等，主持公司的日常经营活动，是公司的 最高决策者和经营者； 聘任和解聘各部门负责人； 协调各部门之间的关系， 增强团队的凝聚力技术部,负责为客户量身定做和设计产品，研制和开发具有公司专利的技术和 产品采购部： 采购部： 主要负责物资采购工作，严格按物资申购程序和“采购手册”办事； 购入物资后，做好物资的验收，分配使用。

财务部： 财务部： 结合公司的实际情况制定出统一健全的财务规章制度；负责公司的日 常财务核算；审核计算和发放员工的工资和奖金 市场部 负责建立营销网络和售后服务体系；负责店内总体的营销活动，决定 店内的营销策略和措施；举办促销和优惠活动 （5）生产经营部分可分为吸塑车间、雕刻车间、金属加工车间、丝网印刷车间、有机制品车间、烤漆车间及专业安装队每个部分都最少配置三人以上，有专业技术人员和普通工人组成 2，公司日常管理基本制度 A, 管理制度 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大， 提高经济效益，公司根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，制订几 条公司日常基本管理制度 ①公司全体员工必须遵守公司章程， 遵守公司的各项规章制度和决定 ②公司提倡求真务实的工作作风，各司其职，上班时间不做与工作无 关的事情 ③提倡力行节约，反对铺张浪费 ④各部门主管每星期要把各部门的情况向总经理汇报一次 ⑤员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团 体的凝聚力和向心力⑥年度工作表现好，工作态度认真，有责任感，没有无故缺席的员工， 给与升职加薪 ⑦员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行 为，都要予以追究。

B,员 工 守 则 ①遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业 ②维护公司声誉，保护公司利益 ③服从领导，关心下属，团结互助 ④爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费 ⑤不断学习，提高水平，精通业务 ⑥积极进取，勇于开拓，求实创新 3,员工制度 （1）人才选拔 人才选拔是其他各项活动得以开展的前提和基础公司为了发展 的需要，根据人力资源规划和职务分析的要求，通过招聘、选拔和录 用配置诸环节，对管理人才、技术人才和基层人员进行招聘公司主要 采取人才市场招聘的形式进行招聘 我们公司招聘主要分为五个阶段： ①制定招聘计划 ②在人才市场上发布招聘信息 ③接受应聘者申请 ④招聘测试和选拔，做出聘用决定 ⑤招聘评估，做出选拔决定 （2）培训制度 为了提高员工的素质与能力，掌握培训项目中强调的知识、技能，让他们将其运用到日常工作中，公司主要对技术员工和管理员工进行培训 对技术人员的培训：公司初期技术人员由为本公司提供亚克力塑材的公司进行培训，后期则由老员工来培训新员工 对管理人员的培训：就要靠专业管理培训中心培训 （3）员工绩效评价 公司通过对员工的工作态度和工作业绩等方面进行公正、客观的绩效 考评，并结合人事调配、晋升、报酬等管理手段，来提升人力资源管理的 层次。

（4）解聘 解聘分为“辞职”“免职”“解雇” 公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请 表》 ，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理等管理人员辞职 必须经总经理批准 而对于在公司表现不好或业绩欠佳的员工， 公司将给 予解职或解雇，公司会提前一个月通知本人 （5）请假与休假 ①固定假日：元旦、春节、五一、十一等假日固定假日加班按每工 作日1.5 倍予以加班费 ②事假：事假可由自己或委托他人告知部门负责人批准 ③病假：员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，须持区、县级以上医 院就诊证明申请 （6）激励机制 公司主要坚持的是经济奖励和行政奖励两种方式 ◆经济激励方面主要包括： 基本收入的激励、 奖金激励、 发放实物 （如 家庭的日常用品等）等 ◆行政激励方面主要包括： 给与员工晋升的机会， 扩大员工的职权等 3，薪酬体系 （1） 工资组成 员工工资主要由基本工资和奖金组成 ①岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不 同的岗位工资级别 ②奖金根据公司对员工考评结果确定 （2）工资支付 ①公司以货币形式按月支付员工的劳动报酬。

②工资发放实行先做后付制度，即当月工资次月发放 ③公司发薪日为每月 15 日，如遇公众假期，顺延至最近工作日发放 ④工资亲自签收，不得代领，如因公外出可延期领取 ⑤公司按规定从员工当月工资收入中扣除个人所得税，并代员工向政 府税务部门缴纳 员工对工资总额有异议时， 可由本人向财务处提出核算， 并由财务处妥善 处理四，生产经营 1、门面店和生产场地 两个可以在一起，也可以分开，门面店如果只是营销的话，只需要二三十平方就可以了，里面要有专门的产品陈列展示区，因为任主要生产多种光体字，所以场地不会太小，最少也要一百个平方选址方面，不需要在繁华区和人口密集区，门店最好在市区内，位置不需要太好，只要能容易找到，交通便利，水电暖齐全就可以了，生产场地根据规模可以在居民区，也可以在郊区，最好在路边，交通必须便利，水电暖供应齐全生产场地可分为吸塑车间、雕刻车间、金属加工车间、丝网印刷车间、有机制品车间、烤漆车间 2，如果是研发、生产、销售于一体的话，要有技术部，财务部，采购部，市场部，各生产车间，安装队，这些部分要协同合作，各负其责，所以员工除了管理人员和技术人员外，还要有生产工人，安装工，后勤人员，营业销售员，推销人员等。

一个各方面都完善的公司最少要三十到五十人，而随着公司的发展，人员不断增加，可达到一百人以上 3，投资资金，如果是小规模作坊模式，场地加上门面也不超过三十万，而如果形成规模，最少要投入一百万到三百万投资花费和运营成本主要有门面场地租赁资金，门面装修资金生产设备，维修设备，基础设施，职工薪酬，宣传费用及其他费用 4,生产设备：不同的发光字要求的工具有所不同，而市场上各种装备因性能不同，价格也不同，关于设备和材料，你可以在网上查询，这里列举一下： 雕刻机，直线换刀雕刻机，数控等离子切割机，铆接机，数控全自动剪齿机，数控全自动折弯机，数控全自动开槽机，滚圆器，切口钳，气动折弯机，气动冲齿机，折圆机，切断机，电动折边机，亚克力吸塑机,亚克力吸塑成型机，制字机，围字机，数控冲床，LED外露灯串控制器，各种模具，　 5，基本设施 公司初建，要购买各种原材料、技术设备等固定资产，公司的办公室 配置及办公用品如电脑、办公桌、空调等这些都是必须用到的 五，营销推广　 1,公司战略： A, 人力资源战略 (1)公司坚持以人为本和柔性化的管理方式，重视与员工沟通，给员工 一种信任，实现员工自我管理，同时也注意提高员工的工作效率。

（2）公司将深化人力资源改革，大力推行竞争上岗，公平竞争，不惟学 历，注重实际才。