支持说服的基本力量.docx

支持说服的基本力量，是由什么要素构成的呢？ 要回答这一问题，最便捷的方法，就是先回顾一下我们的日常生活，逆向思考一下，自己不愿接受他人的说服时，是什么样的时候1）不能相信对方的时候；     （2）对方叙述的事情有矛盾的时候； （3）道理也许对，但对方的讲法不合情理而产生反感的时候，等等     由此看来，不愿接受对方的说服，其理由同谈话方式不符合说服的对象，说服的内容以及说服时的条件都有关可以说，这一道理适合一切谈话场合     仔细想一想就能明白，问题在于说服者的人格即“说服者是什么人”，劝说内容蕴含着的力量即“说什么”，还有说服者的应变能力即“怎么说”这三者与说服力有着直接的关联，构成说服所不可缺少的要素  我将这三种要素统称为“说服能力”说服力与其他能力即解说能力、忠告能力等一样，是谈话能力中的一种，只是其目的各不相同而已     在说服能力中所蕴含着的人性，关键在于说服者的人格力量，即说服者的人品足以使对方心安理得地、自发地付诸行动     人性，适合于其他一切场合，包括绘画和唱歌等场合     日本著名画家横山大观生前说过：“要塑造会绘画的人是很难的歌剧歌唱家砂原美智子也说过：“歌是用心灵来演唱的。

听众对歌声有好恶之分，但心灵比歌声更能够打动听众     这些名字都是在某一领域里自始至终地有着自己追求目标的人从他们的话中，我感觉到其中的分量从理论上来说，就是说服者的悟性     关于说服的内容，同样也是如此如果用于说服的内容自相矛盾，或理解很肤浅，这与推动他人的功率就相差得很远     而且，只要是有感情的人，如果不符合对方的理解思路，说服就不可能得到对方的赞同，因此会遭到对方的拒绝     总之，说服力就是“什么人”、“说什么”、“怎么说”的综合它是从“劝说者的人品”、“说服内容的分量”、“劝说者的应变能力”这三种要素的综合效果中产生的，不可能被某一种单一的技巧所替代所谓的说服，就是包括这些要素，并事先预测到所有可能发生的事     由此看来，培养自己说服别人的能力，实质上就是培养一种综合的谈话能力它在谈话中的作用不可小视。