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配件营销策划书配件营销策划书第一部分：所选商品第一部分：所选商品所选商品所选商品：（1）架（2）小米移动充电宝 8000/10400， （3）耳机， （4）安卓和苹果数据线第二部分：商品的市场分析第二部分：商品的市场分析（1）架；①架在大学生里是存在较大的市场的空间的根据不完全调查架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在 45％②普通的架的市场价格在 15 元左右黄科大所卖的架在 20 元左右淘宝价 10 元包邮因此从需求和单间利润来看，架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的2）小米移动充电宝 8000/10400 毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在 11 点熄灯后，同学没电是不可避免的事实经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45％②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为 49 元和 69 元黄科大的市场价这官方价高了 5-10 元④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案我们可以选择连带销售或做活动销售。

3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买会送原装的耳机②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大④针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售第三部分：商品营销和销售第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间2 销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机 （（充电宝利润＞面条耳机出厂价） ②卖充电宝加价送架 （加价为夹原价的 50％， 充电宝利润＞夹成本价）③卖架＋2 元送数据线④卖架和小米移动充电宝送耳机和数据线（夹和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）⑤单卖架，小米移动充电宝，耳机，数据线3 成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作②架的成本价在 5-8 元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在 40 和60 元两个价位③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在 5-6 元④数据线的成本价在 3-4 元。

4 利润核算：利润是不同的营销方案而不同下面是五种营销方案的利润核算⑴方案①：卖充电宝送面条耳机 （（充电宝利润＞面条耳机出厂价） 充电宝利润≈10 元，面条耳机出厂价 5-6 元，因此方案①的利润空间在 4-5 元⑵方案②卖架和小米移动充电宝送耳机和数据线（架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价） ，架的利润空间在 3-4 元，充电宝利润≈10 元，耳机和数据线成本价一共在 8-10 元，因此方案②的利润空间在 4-5 元⑶方案③卖架＋2 元送数据线架的利润空间在 3-4 元，因此方案③的利润在 5-6 元⑷方案④卖夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价） ，架的利润空间在 3-4 元，充电宝利润≈10 元，耳机和数据线成本价一共 8-10 元，因此方案④的利润空间在 3-6 元⑸方案⑤单卖单卖架的利润空间在 3-4 元，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润5 实际遇到问题及解决问题的情况①本次的商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。

②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在 3-5 元③因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励第四部分：团队介绍第四部分：团队介绍1 团员组成介绍：①队长：陈幸华，男，14 级民族学院预科，联系方式：15937170502.②组员：潘荣晓，女，14 级外院，联系方式：15036971672.③组员：隗玲，女，14 级外院，联系方式：17839905797.④组员：杨世光，男，14 级工院，联系方式：18838957081.。