合众人寿基本法分析72页.ppt

《基本法》分析,课程目标,了解合众基本法及其竞争优势明确如何通过团队实现利益最大化学会合理搭建组织架构,课程大纲,一、基本法内容介绍二、合众基本法的优势三、如何合理搭建架构,课程大纲,一、基本法内容介绍二、合众基本法的优势三、如何合理搭建架构,,,,,,,D,类,,c,类,,B,类,,A,类,,合众《基本法》市场导向,,平安、国寿、新华、泰康、太平洋等,,光大永明,,友邦、信诚、中宏、太平等,,大都会、瑞泰等,,高端市场策略,,中高端市场,策,略,,中低端市场,策,略,,高中低端市场,策,略,,合众人寿的市场,基本法开发背景,,,,,,,D,类,,c,类,,B,类,,A,类,,合众基本法利益类型,,瑞泰、中英,,两阶式：,大都会、中英、海尔纽约、,广电日生等,,金字塔型：,友邦、新华、泰康等,,突出主管利益,,扁平化管理,,行政管理,,借助中介,,多变性：,国寿,,合众人寿采用的类型,基本法开发背景,1、训练津贴,见习业务员薪酬,2、新人卓越奖(转正奖励) 新人3-6个月内转正，一次性奖励800元转正奖金,各职级人员薪资待遇,6、增员津贴： 前3年按被推荐人FYC的10%发放，3年以后按被推荐人FYC的7%发放,见习业务员薪酬,3、初年度佣金： 按FYC的80%发放；达到转正标准以上部分按100%发放。

4、续年度服务津贴： 续年度服务津贴=实收续年度保费*续年度佣金率5、续年度服务奖金 续年度服务奖金=续年度服务津贴*系数,继续率是指：第13个月综合继续率,新人小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元转正奖励（新人卓越奖）：800元训练津贴：1000*3=3000元学习津贴：150元小王入司前3个月收入：6350元,举例：,,佣金收入占总收入38％－－新人3个月转正！,合众小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：1000*3 =3000元转正奖励(新人卓越奖)：800元学习津贴:150元小王入司前3个月收入：6350元,见习业务员待遇与平安对比,平安小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：640*3 =1920元转正津贴：400元小王入司前3个月收入：4720元,同样付出差额1630元,合众小王，前3个月每月FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元训练津贴：1000*3 =3000元转正奖励(新人卓越奖)：800元学习津贴:150元小王入司前3个月收入：6350元,新华小王，前3个月月均保费3000元,FYC1000元初年度佣金：1000*3*80%=2400元责任底薪：400*3 =1200元小王入司前3个月收入：3600元,见习业务员待遇与新华对比,同样付出差额2750元,1、个人业务底薪：,2、初年度佣金：100%发放3、续年度服务津贴：同见习业务员4、续年度服务奖金：同见习业务员5、增员津贴：同见习业务员,正式业务员薪酬,业务员小陈，个人每月FYC1600元初年度佣金：1600*3=4800元个人业务底薪： 500*3=1500元小陈3个月的收入为：6300元,举例1：,,每月保费5千，每月收入2千,业务员小杨，本季每月FYC3000元，4名直接增员，其中2名本季三个月转正FYC各为4500元，另两名见习业务员FYC各为2500元初年度佣金：3000*3=9000元个人业务底薪：1000*3=3000元增员津贴:(4500+2500)*2*10%=1400元小杨3个月的收入为：13400元,举例2：,,绩优＋底薪＋增员，收入大提高！,平安小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元季度奖：9000*5%=450元增员奖金：4500*2*8%=720元增才奖金：400*2=800元小杨3个月的收入为：10970元,合众小杨，本季每月FYC3000元，2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元业务底薪：1000*3=3000元增员津贴：4500*2*10%=900元休假薪资：400元小杨3个月的收入为：13300元,,正式业务员待遇与平安对比,同样付出差额2330元,合众小杨，本季每月FYC3000元， 2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元业务底薪：1000*3=3000元增员奖金：4500*2*10%=900元休假薪资：400元小杨3个月的收入为：13300元,新华公司小杨，本季每月FYC3000元， 2名直接增员FYC各为4500元初年度佣金：3000*3=9000元增员奖金：4500*2*10%=900元增员成功奖：300*2=600元小杨3个月的收入为：10500元,,同样的付出差额2800元,正式业务员待遇与新华对比,1、个人业务底薪：同正式业务员2、初年度佣金：同正式业务员3、续年度服务津贴：同正式业务员4、续年度服务奖金：同正式业务员5、增员津贴：同正式业务员,业务主任和高级业务薪酬,7、育成津贴：,业务主任和高级业务主任薪酬,6、管理津贴：,,李主任，小组本月FYC7500元；个人FYC本月1000元，本月增员一人FYC4000元转正。

初年度佣金：1000元个人业务底薪：300元管理津贴：7500*10%=750元增员津贴：4000*10%=400元本月收入：2450元,举例1：,个人佣金收入仅占41%——小组虽小，收入高！,,李主任，小组月FYC9500元；个人每月FYC3000元，本月增员一人FYC4000元转正初年度佣金：3000元个人业务底薪：1000元管理津贴：9500*13%=1235元增员津贴：4000*10%=400元本月收入：5635元,举例2：,个人强、小组强——收入成倍翻！,高级主任林，个人本月3000元，小组本月FYC9600元,增员1人FYC4000元转正,一个直接育成组，本月FYC9000元初年度佣金：3000元个人业务底薪：1000元管理津贴：9600*15%=1440元育成津贴：9000*13%=1170元增员奖：4000*10%=400元本月收入为：7010元,举例3：,合众李主任，小组月FYC5000元，个人当月FYC1000元本月增员一人FYC4000元转正初年度佣金：1000元个人业务底薪：300元增员津贴：400*10%=400元管理津贴：5000*10%=500元本月收入：2200元,业务主任待遇与平安对比,平安李主任，小组月FYC5000元，个人当月FYC1000元。

本月增员一人FYC4000元转正初年度佣金：1000元增员奖：4000*8%=280元增才奖：400元管理津贴：5000*3%=150元本月收入：1830元,,同样付出差额370元,合众李主任，小组月FYC9000元，个人当月FYC3000元本月增员一人FYC4000元转正,一个直接育成组FYC5000初年度佣金：3000元个人业务底薪：1000元增员津贴：4000*10%=400元管理津贴：9000*13%=1170元育成津贴：5000*13%=650元本月收入：6220元,业务主任待遇与新华对比,新华李主任，小组月FYC9000元，个人当月FYC3000元本月增员一人FYC4000元转正,一个直接育成组FYC5000初年度佣金：3000元增员奖：(2250*80%+1750）*10%=355元增员成功奖：300元管理津贴：9000*9%=810元育成奖:5000*10%=500元本月收入：4965元,,同样的付出差额1255元,1、个人业务底薪：同正式业务员2、初年度佣金：同正式业务员3、续年度服务津贴：同正式业务员4、续年度服务奖金：同正式业务员5、增员奖金：同正式业务员6、管理津贴：,营业部经理薪酬,7、经理津贴：直辖部当月FYC之和*5%8、育成津贴：同业务主任9、增部津贴：,营业部经理薪酬,吴经理，本月个人FYC为３000元，直辖组FYC27000元；直接增员5人每人FYC3000元，3个直接育成每组FYC15000元。

初年度佣金：3000元个人业务底薪：1000元增员津贴：3000*5*10%=1500元管理津贴：27000*23%=6210元育成津贴：15000*3*13%=5850元经理津贴：（27000＋37000*3）*5% =6900元本月总收入为：24460元,举例：,经理津贴,营业部经理经理待遇与平安对比,合众,平安,经理津贴职务津贴,直辖部当月FYC之和X5%,,合众、平安部经理职务/经理津贴对比示意图,本部达成FYC,津贴,1250元,250元,,,1500元,300元,2500元,920元,10000元,7600元,,1000元,2000元,10000元,注：平安以营业部经理08级为例,合众的基本法经理津贴与平安经理津贴+职务津贴有明显优势且容易拿到,管理津贴,直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2,营业部经理经理待遇与平安对比,合众的管理津贴是其基本法精髓之一：体现大直辖组的理念自晋升月份起，依晋升的营业部经理直辖部达成FYC按下表比率核发直接增部津贴：,增部津贴,增部奖金,B类：3%,奖金金额为新部经理增部前12个月的所辖团队FYC的1%，且该奖金在部经理增部的随后一年内按12个月平均发放，核发时该部经理须在职。

无,直接增部4%间接增部2%,营业部经理经理待遇与平安对比,合众刘经理，本月直辖部FYC23000元，个人FYC1000元，直辖组FYC14000元，其中直接增员2人，每人FYC2000元, 3个直接育成组，本月每组FYC3000元，另有一直接增部本月FYC20000元初年度佣金：1000元 个人业务底薪：300元增员津贴：4000*10%=400元管理津贴：14000*17%=2380元育成津贴：3000*3*13%=1170元经理津贴：23000*5%=1150元增部津贴：20000*4%=800元刘经理本月收入为：7200元,营业部经理经理待遇与新华对比,新华刘经理，本月部标保150000元,部初佣50000元，其中个人标保3000元,个人FYC1000元、直辖组标保42000元,直辖FYC14000元，其中直接增员2人(入司已满6个月)共产生FYC4000元,累计今年直接育成3个组，本月每组FYC3000元，另有一直接增部本月直辖FYC20000元初年度佣金：1000元 经理责任底薪:50000*15%=750元管理津贴：14000*11%=1540元育成津贴：3000*3*10%=900元特别津贴：600元经理津贴：(23000-14000)*2%=180元增部津贴：20000*6%=1200元刘经理本月收入为：6170元,同样付出差额1030元,1、个人业务底薪：同正式业务员2、初年度佣金：同正式业务员3、续年度服务津贴：同正式业务员4、续年度服务奖金：同正式业务员5、增员津贴： 同正式业务员6、管理津贴：同营业部经理7、经理津贴：直辖部FYC的5%8、育成津贴：同业务主任9、增部津贴：同营业部经理10、总监津贴：所辖FYC的2%11、岗位底薪：业务总监每月享受岗位底薪3000元,总监薪酬,朱总监，一年本人总FYC为40000元，直辖小组月FYC35000元，5个直接育成组每月每组FYC15000元。

直辖部月FYC110000元，4个直接育成部，月FYC60000元直接增员5人，每人年FYC合计20000元初年度佣金：40000元个人业务底薪： 1000*12=12000元增员津贴：20000*5*10%=10000元管理津贴：35000*12*23%=96600元经理津贴：110000*12*5％＝66000元育成津贴：15000*12*5*13%=117000元增部津贴：60000*4*4%=9600元总监津贴：350000*12*2％＝84000元岗位底薪：3000*12＝36000元朱总监的一年总利益为：471200元,。