电信公司毕业实习报告.doc

毕业实习报告姓 名： 潘耀福 专业班级： 电科071 实习内容： 评定成绩： 2011 年 3 月信计系电科专业毕业实习任务书姓 名 专业班级电科071实习单位西可通信技术设备有限公司实习时间 2011 年3 月 实习目的1、了解实习单位的概况，体验企业文化与企业环境；2、在实习中掌握本行业的发展趋势、协调好工作中的人际关系3、在以下方面进行一项或多项内容的实习：（1）生产流水线的认识实习；（2）生产管理、品质检测、安全测试实习；（3）电子产品生产、组装、维护和制造实习；（4）电子设备的维修实习；（5）电子线路生产工艺设计、辅助设计实习；（6）销售及技术服务实习4、获取本专业初步的实际知识，培养初步的独立工作能力和专业技能实习要求1、服从实习单位和学院指导老师的安排；2、遵守实习单位的各项规章制度；3、认真进行实习操练，确保安全；4、认真按要求撰写实习报告实习报告提交日期2011年5月字数2000字要 求一、实习单位及岗位简介二、实习内容及过程三、实习总结及体会成绩考核依据学生实习成绩的考核依据由两部分组成：1、学生在毕业实习时的表现，其中包括考勤、遵纪守法、注意安全生产、服从领导、团结同事、工作认真负责等，占实习成绩的50%；2、实习报告的完整、齐全，毕业实习报告的书写等，占实习成绩的50%。

成绩评定： 指导教师签字 年 月 日系部审核： 负责人签字 年 月 日2011年电信公司毕业实习报告一、实习单位简介 西可通信技术设备有限公司（CK TELECOM） 致力于向全球用户提供易于使用的先进无线通信产品和技术解决方案，是一家专业从事无线通信产品研发、生产、销售的企业，通过投资无线通信产品的零配件生产、器件总代理、整机方案研发、生产制造、销售、增值服务形成一条完整的无线通信产业链，有效地控制运营成本，增加了国际市场竞争力，主要为国内外知名品牌客户提供OEM/ODM服务西可通信通过对无线通信产业链的垂直整合，通过对整个集团持续不断地系统化、流程化建设，将继续秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，把西可通信发展成为全球一流的无线通信产品研发、制造企业西可发展法则：方向，人才，投资，执行力二、实习的主要内容：    刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。

因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力3月30日，我又被派到了广州出差，广州可不像深圳那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多不过广州可是个大市场，我们6个人在这里做了 3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大在广州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感毕竟得到了领导的肯定 三、实习效果：  经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。

在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果 四、个人体会：  来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多主要有以下几点：  1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要如我学的市场营销客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通  2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！  3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理  4、实习已经结束，我也该开始新的生活了往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!。