特产公司创业计划书.doc

创业计划书创业项目：特产公司 负责人员：联系： 所属班级：模具102班 其他成员： 目 录第一章 企业概述 3第二章 企业特色 4第三章 产品和服务 5第四章 企业竞争分析 6第五章 行业市场及分析 8第六章 市场营销分析 11第七章 管理团队成员介绍 13第八章 风险分析 17第一章 企业概述1.公司前景 在社会迅速发展的今天，物欲横流的社会，人的内心深处就会对特产有家乡的感觉和回忆，对于特产来说，又可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，拥有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强特产的核心价值2. 公司业务主营：惠山泥人、宜兴紫砂、东海水晶、柳镇柳条等全国各地手工艺特产制作：公司特别推出DIY手工制作，惠山泥人刻字，东海水晶印制相片，柳镇柳条编制等一系列特色手工艺品3. 公司目标本着顾客至上，诚信经营的原则，学习创业知识，积累创业经验，努力打造一家有影响力的全国手工艺特产专卖店4. 企业类型□生产制造 ■零售 ■团购 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他5. 公司发展公司推出的是手工艺特产，能够永久保存，便于携带，适合在校学生收藏与赠送。

而且公司巧妙的将特产与DIY联合在一起，使其特产更具有纪念意义和价值所以公司未来的市场需求量将非常大第二章 企业特色1. 本土 本店将大量购进淳朴而又古老的手工艺特产，如惠山泥人，宜兴紫砂，东海水晶，柳镇柳条等具有艺术气息的手工艺特产2. 创新 对于原有的手工艺特产来说，本店将加以创新改革在原有的基础上添加具有纪念意义的雕刻及印花如惠山泥人，我们会在泥人上粘贴或刻制有祝福语的文字；对于东海水晶，我们可以在水晶上印制相片和图文3. DIY 自己亲手制作独一无二的手工艺特产，既有纪念意义又符合年轻人的时尚消费心理本店将提供技术指导和加工工具，让顾客真正体会到DIY给自己带来的乐趣惠山泥人刻字，东海水晶印花，柳镇柳条编制）4. 齐全 本店将购进全国各地的手工艺特产，特别是惠山泥人，宜兴紫砂，苏州丝绸，这类无锡及其周边城市的特产，我们会在产品种类上做到齐全，产品数量上做到丰富5. 独特经过市场分析，目前学校内没有一家专门经营特产的商店，这样就造成了市场的空白，而本店将是学校首家特产专卖店，即弥补了市场的空白，又满足了同学们的购买需求第三章 产品和服务1.产品描述你可能去过很多地方，见过许多地方的特色产品，但很难，或者说基本看不到地道的家乡特色产品，对于特产的销售，不是在某个方面，而是综合的。

特产不仅是艺术品，更是地方特色的标志2. 产品用途特产不仅可以当做装饰，更能体现一个地区的文化特色，是我们留作纪念，赠送亲朋好友的特色礼物产品特色产 品代表性、独特性和可行性特产成品类古典、形象、独一无二、见物思情特产印像类新颖、独特、对文化起到流动宣传效果3.服务方式及宗旨服务方式：以零售为主，微笑服务，礼貌对待，诚信经营服务宗旨：以顾客之上，热情服务，诚信交易第四章 企业竞争分析1.市场竞争力分析特产的营销起步较低，而且在商院几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，一时间内会挤入特产市场的商家会较多，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展但是只要我们有统一的管理，拥有较为针对性的商品，正确营销方式和热情的服务态度，一定会将自己的公司打造成为一家成功的特产专卖店2.竞争方面的优势（1）特产在供销方面的优势 特产店采取全程铺货的采购方式，先进货后付款，直到产品销售出去，如果出现质量问题的情况或其他特殊情况不能出售，厂家会保证我们的退货我们会采取厂家——市场，直购直销的方式，减少成本，以降低售价，让利顾客。

特产店在分销方面实现了产消合一，保证了分销渠道的畅通对店主来说，除了原材料采购之外，几乎不需要其他的物流和销售环节，这种“产消合一”的方式大大降低了生产、成本、物流、人力成本，进而降低了经营风险，并减少由过度生产和库存所造成的浪费，这是本店经营模式的最大的优点 有些产品要有加工，我们会通过对产品的构造差异点的分析，将产品构成单元中分成不变的部分(通用的)，即原材料准备部分和为实现差异化部分(定制的)，即顾客预想部分，延迟产品差异点的部分的生产(生产延迟)和延迟在制品向第二阶段的移动(物流延迟)，直到获得顾客响应才向下游移动，并加以制造形成产成品2）部分特产手工品生产方面的竞争优势特产手工品的生产技术专业性低可在现场传授制作方法、进行简单培训的项目基本都是技术专业性较低，并可在较短时间内被顾客熟悉和掌握的，培训师仅仅处于辅助性地位，顾客作为真正的主题参与整个生产的过程 特产手工品的生产过程带给顾客具有较大的直观感和安全感特产店提供给顾客机会可以完全参与到原材料选择、产品设计，利用本店提供的技术和工具亲手参与制作，安全、卫生、直观，从而大大增强了消费者的安全感和满意度 （3）特色店在促销方面的竞争优势 各种节日都是满足体验经历、馈赠礼物需要的大好时机，本店可以利用消费者此种需求获得促销方面的强大的竞争优势。

一方面，特产店可以充分利用中国的春节、中秋节、情人节等重大节日，开展相应的亲情、爱情活动，推出相应的礼品赠品，吸引消费者；另一方面，还可以根据自身产品内涵等因素，设定“主题日活动”；使得更多的潜在顾客增加对手工制作文化的了解和热爱4)特产店在成本方面的竞争优势特产店的启动资金少由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，特产店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险 特产店的生产成本小特产店只需购置制作工具和定期采购原材料，生产规模小，相对成本较低5）手工特产店的人力成本优势手工特产店一般规模小，全店通常只需要1～2名培训师辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本 总之，特产店以典雅、体验为卖点，以产消合一、延迟策略等先进的理念的经营模式，并以生产、分销、促销、成本等优势作为核心竞争力，是投入少、风险低的创业方式的首选第五章 行业市场及分析1.消费潜力巨大：据有关部门统计，在我国现有的13亿人口中农村人口迁往城市的农民工和大学生占%56，而就是有房子的也不一定就是本地人口这是特产的一大市场，随着我过经济的不断发展，人均GDP不断增加，人们已不再满足于各个卖场里的饰品，尤其是青年男女，更是渴望拥有自己独一无二的对家乡的记忆，情侣更是渴望拥有自己的独有的家乡信物！而且特产的价格远小于各卖场里的价格，这种较高的消费金额差异，恰好反映出我国特产消费市场所拥有的难以估量的发展潜力！面对市场开放，全球经济一体化，日本新型材料的诞生又将迎来了一个前所未有的发展速度和市场空间。

中国是一个拥有13亿人口的国家，连续十几年的经济高速增长，也带动了国人的消费大幅增加中国已成为世界上头号消费大国已是不争的事实近年来，经济发展了，人民富裕了个人的艺术鉴赏能力及品位也随之提高，人们不是需要简单的装饰品，而是要求其具有高度的真实、文化性和思乡性2.行业分析 你可能去过很多地方，见过许多地方的特色产品，但很难，或者说基本看不到地道的家乡特色产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品，对于特产的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才所以很多人认为的特产难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候其实不然只要特产能宣扬对家乡的情结也是特产的一项明确的具体的打动消费者的利益3.特产经济分析在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，当他们从梦中向来时才知道思念的泪水以浸湿枕头时于是，特产经济火热升温，并因此成为新的淘金地。

与一般的小店不同， 消费理念，其卖点不是产品本身，而是其对人最深刻的感情眷顾的过程对消费者来说，是将自己的心意变为寄托，感受物质带来的精神食粮；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式，所以在当今市场经济衰退的情况下创业必须要有一定的特殊性及优越性，而特产是一种新型的产业，他的个性化及独特性能够很快的占有市场，在青年的消费群体中占有一定比重！4、销售对象心理分析（1）亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚特产就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚特产也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚特产娱乐活动2）友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心时尚特产无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求友情类礼品是时尚特产市场的重要组成版块，特别是同学聚会，寒暑回家走亲访友。

都是扩大收入的重要途径3）心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚特产手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式这类人玩时尚特产手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己的内心，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚特产手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚特产手工发烧友，成为时尚特产手工忠实的消费者5.市场机会 藕塘职教园区正处在扩建当中，现有大中专学生进10万名，随着其他院校的迁入和各院校的扩招，五年之内有望达到20万在校学生而商业街没有任何一家是做特产商品的90年后的学生更是外表潇洒，内心脆弱，追求的更是内心的那份感情、个性的他们，愿意去消费同时，各家各行业都需要用些特产来装饰自己的气质，尤其是文人书生，也是每位商家首选的装饰自己的方式，尤其在学校的迎新活动当中，更能突显我们的优势，提供各种特色产品，商家宴会亲友，我们能够有效地满足他们的需求因此，此地存在着巨大的市场，我们将抓住市场，不断拓展业务，相信中国其他城市大学城外迁的情况一样，商业氛围的形成需要几年时间，到那时，将来的连锁店或加盟店是我们公司拓展业务的必然发展趋势。

第六章 市场营销分析1.营销策略（1）我们要紧抓市场营销的核心概念，不断分析我们的产品销售情况，通过顾客反馈的信息调整销售部署，要先了解市场需求状况再下订单，对于产品更是要层层把关，为顾客提供最好最精致的特产专卖公司，尽我们一切努力，细致分析市场，适量宣传，争取得到所有顾客的满意！（2）因为现在网络的不断普及，网上购物已渐渐成为一种时尚，所以我们将在店面的经营步入正轨。