第三届浙江省大学生职业生涯规划大赛“十佳规划之星”作品 6号-浙江工业大学-田创.doc

职业生涯规划设计书目 录 一、 自我探索……………………………………………………………… 31.1 职业兴趣分析……………………………………………………………31.2 职业能力探索……………………………………………………………41.3 职业性格测试……………………………………………………………51.4 职业价值观………………………………………………………………61.5 360度评价……………………………………………………………… 71.6 最终的职业能力探索小结………………………………………………8二、 职业探索……………………………………………………………… 9 2.1 就业环境分析……………………………………………………………92.2目标职业“客户经理”调查……………………………………………11 2.2.1 工作本身…………………………………………………………11 2.2.2 怎样得到工作……………………………………………………12 2.2.3 工作待遇…………………………………………………………13 2.2.4 未来发展…………………………………………………………132.2.5 工作带来的影响…………………………………………………142.3备选职业“ERP实施工程师”调查………………………………… 142.4 职业生涯人物访谈…………………………………………………… 172.5 职业生涯决策平衡单………………………………………………… 19三、 决策应对………………………………………………………………203.1 SWOT分析………………………………………………………………203.2 行动计划………………………………………………………………223.2.1 大学期间的学习计划……………………………………………223.2.2 大学期间的实习计划……………………………………………223.2.3 备选计划………………………………………………………233.2.4 职场适应计划………………………………………………… 233.2.5 长期计划……………………………………………………… 23四、 评估调整………………………………………………………… 25 4.1 评估的时间…………………………………………………………254.2 评估的内容…………………………………………………………25 4.2.1 实施策略评估…………………………………………………254.2.2 职业路径评估…………………………………………………254.2.3 职业目标评估…………………………………………………25五、 结束语 …………………………………………………………… 26 我们不应该半途而废，而是应该坚持到最后。

我们应该在法兰西战斗，我们应该在海洋中战斗，我们应该一边战斗，一边培养自信和力量无论需要付出多大代价，我们也要捍卫我们的祖国我们要战斗在海滩，我们要战斗在登陆地带，我们要战斗在田野、街巷，我们要战斗在山冈、丘陵，我们决不投降————丘吉尔（ENTJ性格典型人物）《抉择时刻》基本内容一． 自我探索1. 职业兴趣依据“霍兰德职业兴趣测评量表”测评结果以及大学一年的学习生活经历，对我自己进行全方位的剖析与解说，希望可以由此更客观有效地发现自己真正的职业兴趣职业测评的结果： 企业型、社会型、艺术型我的个性认证：2. 职业能力探索2.1 职业能力我所认为自己具备较好的能力执行力:我是属于一旦确立了自己的目标，就会马上开始行动的人，并会暗暗下决心要做到自己想要的结果很有执行力是我能高效完成任务的保障，所以要发挥这个优势，同时也要保持好这个度，要更多地关注周围的人，发觉他们的优点影响力：目标性比较明确，并且喜欢预先想好达到目标的步骤我会比较希望自己能够影响别人，把好的方法好的观点灌输给他人同时有较好的承压能力，虽然自己对于自己的要求太高，会给自己带来不必要的苦闷，但是逆商指数较高，能够适应挫折，并且从中站起来。

交往力：比较喜欢主动地和人交往，所以有较广的交往圈，也希望从他们身上能够获得对自己有用的东西学习力：比较能适应新的环境和新的事物并且乐意去学习未知领域的知识2.2 动力结果分析图2.1 职业动力测试结果图我的动力结果属于“主宰”类型热切地想实现自我价值为自己设置高的标，为它而努力、奋斗富有主动性和进取精神，很重视自己的成功希望自己出人头地，成为至关重要的人物能树立一定的权威感，说服、影响和带动大家，为了一个共同的目标努力当和同学或者朋友们在一起的时候，通常是活动的发起者在社团或集体中往往是很有热情也很有领导力的帅才，通常会激发大家更好完成任务的愿望图2.2 追求成就类型图3. 职业性格测试人的性格倾向，就象分别使用自己的两只手写字一样，都可以写出来，但惯用的那只写出的会比另一只更好每个人都会沿着自己所属的类型发展出个人行为、技巧和态度，而每一种也都存在着自己的潜能和潜在的盲点为了更深入地了解我的性格类型与目标职业的匹配程度，我运用了朗途网的MBTI性格测试工具职业测评的结果：ENTJ (外向 直觉 思维 判断)由以上调查结果推断出适合我的工作：适合的领域：工商业、政界、金融、管理咨询、投资领域、培训、专业性领域适合的岗位：各类项目的策划人和发起者、投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、客户经理、金融规划师、管理系统开发、艺术总监、企业业主、访谈类节目主持人、企业公关经理、产品开发、营销策划、工业设计类经理、广告创意指导等。

4. 职业价值观职业价值观是人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，是个人对某项职业的价值判断和希望从事某项职业的态度倾向，不同的人由于价值观不同，因而对具体职业和岗位的选择也就不同根据德加H施恩（Edgar.H.Schein）教授的“职业价值观问卷表”的测试结果，我对我的职业价值观作了如下小结职业价值观评测结果: 最高的三项： 最低的一项： 职业价值观小结: 5. 360度评估结果：室友:———有思想，有个人魅力，积极向上的好室友！同学:———是我们的百事通，热情积极乐观，能处理好很多的事情同学：———总是忙碌着，不知道满足，但是在一起的时候都能很温暖朋友:———性格很随和，好商量事情，能帮的一定会帮忙母亲:———做事很有冲劲，也很为别人考虑，想到的细节很多，但过于追求完美，有时候不能很好地控制自己的情绪老师:———做事很主动很积极，老是有很多的问题，也乐于找我进行交流老师:———交给他做的事情很放心，很踏实的一个人，目标也很明确浙江工商银行浙江省分行高级客户经理:———学习能力强，做事有热情，做事很快质量高，且自己自学语言开发了一个小软件，省了我的许多精力，具有创新意识！但有的时候显得过于心急，人生还是得一步一个脚印，踏踏实实，勤勤恳恳。

在对我的家人 、老师、同学以及朋友进行深度交流后，我作了以下个性关键词总结最终的职业能力探索小结:我的优势：我的不足： 二． 职业探索在进行职业探索前，有必要先了解下社会整体就业趋势与大学生就业状况，以此更好地针对性选择自己的目标职业根据《麦可思2011年中国大学生就业报告》中的数据，全国应届生就业形势情况如下表，总体就业率略有下降图1：1997年-2010年全国应届生就业率杭州是我的家乡，我对于这个城市的经济发展过程和各个阶段的经济建设情况比较了解她处于长三角的核心区域，具有相当好的就业基础据《麦可思2011年中国大学生就业报告》中各区域就业率图表中，可以发现，作为处于泛长三角区域的杭州，在就业率上拥有绝对优势 图2：2010年不同区域大学生毕业半年后的就业率在初步了解全国以及泛长三角区域就业率后，我再以中行为例，进一步了解我的目标职业，银行相关职业的行业现状及就业需求图3：中行近几年新增员工数（含校园招聘）管中窥豹，可见一斑，从中可以发现，银行工作人员总体需求日益增加，再从2009年人力资源开发与管理数据图（摘自09年年报）中，我们可以发现，员工更多地分布在华东、中南地区，这对于我来说，是非常有利的。

图4：2009年人力资源开发与管理数据图（摘自09年年报）综合考虑了个人探索内容以及个人价值取向，我选定银行客户经理为我的目标职业，下面是我对客户经理的职业探索一．目标职业 银行客户经理1. 工作本身 工作内容 职业的典型生活 朝九晚五，办公室职场生活，其既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系 2. 怎样得到工作进入职业途径 大一暑期于工商银行实习，初步了解银行基本业务大二，应聘证券公司的实习生岗位，初步了解与银行类型的营销业务与流程大学期间多关注各大招聘会网站，了解客户经理的市场需求研究生阶段，积极参与校内外招聘会，平时查阅相关网站与报纸信息，获取最新的招聘信息，毕业后争取进入四大行之一并从柜员干起在工作期间，尽量熟悉并了解银行里的一切业务流程，并在工作2年后，应聘本行的客户经理，在客户经理的职位上不断汲取谈判经验与积累客户资源。

胜任标准 合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验客户经理应具备以下条件：3. 工作待遇薪酬 一个本科生最初开始从事银行客户经理的年薪标准大概是8万元到15万元，其中包括奖金(。