某房地产项目推广方案.ppt

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▲规划期限：规划期限：近期为2008年—2010年，远期为2010—2020年，远景为2021年以后，展望至2050年规划范围：包括市域、城市规划区和中心城区三个层次▲修编重点：修编重点：明确安阳的区域定位，制定城市发展目标；突出资源与环境优先原则，协调产业发展与空间布局的关系；引导城镇协调区内的建设，促进城乡统筹发展；合理确定城市空间结构，安排建设用地布局；编制历史文化名城规划，处理保护与发展的关系 ▲城市发展目标：城市发展目标：将安阳建设成为豫北区域性中心强调，全面实现建设小康社会目标，建成总体实力强、发展活力足、竞争优势大、文化品味高、文明和谐、秀美宜居的新安阳 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关▲空间结构：空间结构：以中心城市为核心，以高速公路和区域主干公路为依托，构建“一心一区两轴多点”的城镇空间发展结构 “一心”：安阳中心城区 “一区”：安阳城镇协调区。

两轴”：京广城镇发展轴和林南城镇发展轴 “多点”：名乡镇呈现网络状结构的城镇布局 ▲规模等级结构：规模等级结构：规划期末形成1座特大城市、4座中等城市、2座小城市和36座小城镇的格局职能结构：建立中心城市——次中心城市——重点镇——一般镇的四级城镇结构体系，城镇职能分为综合型、工业型、旅游型、商贸型四类▲综合交通规划：综合交通规划：本着规划适度、重点突出、网络优化、兼顾长远的原则，形成高速公路与铁路、国道与省道、县道、乡道四个层次交通结构实现县县通高速、乡乡通二级路、村村通等级路，打造半小时交通圈同时加快发展乡镇与主干道相连接的运输网络，实现主干道畅通、干支相连、城乡一体、四通八达的现代交通网络▲空间管制规划：空间管制规划：将全市划为三大类区域，即禁止建设区、限制建设区和适宜建设区通过管制区的划分，在不同区域实施不同的管制措施，为生态环境和农业发展保留相对稳定的区域 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关市域城镇体系规划：市域城镇体系规划： 规划范围：安阳市市域行政辖区。

面积7413平方公里 人口规模：2010年：全市总人口565-570万，城镇化水平40% 2020年：全市总人口620-630万，城镇化水平50% 中心城区规划：城市性质：城市性质：国家历史文化名城，河南省新型工业基地，豫北地区区域性中心城市人口规模：人口规模：至2010年，中心城区城市人口为105万人；至2020年，中心城区城市人口为150万人用地规模：用地规模：至2010年，中心城区城市建设用地控制为102平方公里；至2020年，中心城区城市建设用地控制为150平方公里发展方向：发展方向：城市向南向东发燕尾服，适当向西、向北延伸近期重点发展安东新区、安南开发区、铁西工业区；中远期跨越安林高速公路向南组团式发展；远景跨越京珠高速向东发展 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关城市空间发展布局规划城市空间发展布局规划 空间结构：空间结构：“一区三片”：“一区”指城市中心区，西起京广铁路、东至京珠高速公路、南起安林高速公路、北至洹河、是城市市级中心区所在地，承担城市商务金融、办公、文化博览、教育体育等功能，是历史文化名城的重要组成部分——古城所在地。

“三片”指南片区、西片区和殷墟片区南片区位于安林高速公路南部地区，由安林、京珠高速公路以及107国道、羑河围合而成，以安阳高新技术开发区为主体，作为安阳市高新技术产业的重要集聚地；西片区指安林高速公路、京广铁路、安林路和南水北调输水线围合的区域，安排城市中心区或旧区改造置换出来的工业企业以及其他一、二类工业；殷墟片区是由殷墟遗址保护区和周边地区组成，是安阳历史文化名城的核心内容，也是世界文化遗产所在地 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关用地布局：用地布局： 公共设施用地：以文峰大道为东西方向的公建主轴，以中华路和永明路为南北方向的公建主轴，构成“十字型”公建结构 工业用地：限制中心地区的工业发燕尾服，对现在工业进行有计划搬迁和用地置换规划沿西南交通走廊集中布置四个工业片区，在城市北部布置北关工业片区 居住用地：配合城市的空间拓展和产业用地布局，规划12个居住片区，合理配置服务设施，努力建设环境友好型、生活便捷型的绿色生态住区。

城市远景规划：城市远景规划：城市远景发展方向可概括为：突出东部、提升北部、优化西部、协调南部，主要向东发展，人口规模为220-240万人，城市建设用地控制在240-260平方公里左右城市跨越京珠高速公路和京广高速铁路发燕尾服，形成“一主四副”的空间格局，“一主”指主城区，即中心城区，承担区域服务职能和主要的城市功能；“四副”指柏庄、水冶、白壁、汤阴四个副城镇 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关历史文化名城保护规划历史文化名城保护规划 包括安阳和汤阴两座历史文化名城安阳历史文化名城保护的重点内容是殷墟大遗址、古城区和其他重要的文物保护单位汤阴历史文化名城保护的重点内容是主要文物古迹、旧城格局和重要历史地段保护内容包括城市自然山水格局的保护、风景名胜区保护、非物质文化遗产保护古城区保护规划古城区保护规划 历史格局保护：延续古城城址环境，保护传统道路街巷格局、传统城市空间形态、视廊和街道对景、传统建筑形态、坑塘水面。

历史文化街区保护：规划确定历史文化街区3处分别为仓巷街、西大街和城隍庙—文昌阁历史文化街区文物保护单位保护：包括国家级、省级、市、县级文物保护单位、地下文物、传统院落和优秀近现代建筑等内容殷墟大遗址保护规划殷墟大遗址保护规划 殷墟大遗址保护区面积33.6平方公里，分为重点保护区和一般保护区，分别采取不同的保护和控制措施重点保护区以小屯宫殿宗庙区、王陵区、后岗“三叠层”文化区和洹北商城为中心；一般保护区为殷墟大遗址保护范围之内、重点保护区之外的区域 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳市三年城建计划安阳市三年城建计划　　安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关安阳市房地产的发展与三年城建计划息息相关本章小结：本章小结： 安阳市三年城建计划促进着安阳市房地产行业安阳市三年城建计划促进着安阳市房地产行业的发展，只有根据三年计划的详细内容以及政策方的发展，只有根据三年计划的详细内容以及政策方针，才能正确的引领安阳市房地产业的发展针，才能正确的引领安阳市房地产业的发展。

     根据远景规划我们不难看出未来安阳市东部地根据远景规划我们不难看出未来安阳市东部地区的建设及发展将成为房地产行业发展的主流！区的建设及发展将成为房地产行业发展的主流！ 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 2           安阳市房地产市场分析安阳市房地产市场分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析今年1月至2月、3月、4月、5月、6月完成房地产投资分别为24312万元，65378万元、156269万元、271744万元、431216万元，投资增速为57.9%、14.5%、10.3%、25.1%、25.3%，上半年房地产投资走势的呈现高开低走 　开发商高开走低，住宅投资占据八成　开发商高开走低，住宅投资占据八成 受国家调控政策及市场客观发展规律影响，据安阳市统计局数据显示，1月到6月，安阳房地产投资走势呈现高开低走，预计共完成房地产开发投资431216万元，比上年同期增长25.3%，增速同比回落41.5个百分点，高于同期全市城镇固定资产投资1.4个百分点。

投资平稳增长施工规模扩大，企业资金到位情况良好等有利条件力促我市房地产开发市场呈现逐步稳趋的态势 在房地产开发投资中，住宅投资358679万元，同比增长34.7%，占房地产投资的比重由上年同期的77.4%上升到83.2%；办公楼投资2683万元，下降9.9%，比重由上年同期的0.9%下降到0.6%；商业营业用房投资37603万元，增长117.9%，比重由上年同期的5.0%提高到8.7%；其他投资32251万元，下降43.7%，比重由上年同期的16.7%下降到7.5%  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析　　房屋施工面积、新开工面积快速增长，竣工面积下降房屋施工面积、新开工面积快速增长，竣工面积下降 1月至6月，全市房屋施工面积812.45万平方米，同比增长32.8%，增速提高0.3个百分点其中，住宅施工面积728.39万平方米，增长32.2%1月至6月新开工房屋面积278.82万平方米，同比增长33.6%，增速提高20.4个百分点。

全市房屋竣工面积54.85万平方米，同比下降6.1%其中，住宅竣工面积52.66万平方米，下降9.5%  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析　　房地产企业资金到位情况良好房地产企业资金到位情况良好 1月到6月，全市房地产开发企业到位资金441675万元，同比增长32.6%，房地产开发企业资金到位增速高于房地产投资增速7.3个百分点在房地产开发企业资金来源中，国内贷款1000万元，同比下降70.8%，自筹资金347832万元，增长19.3%定金及预收款46351万元，增长85.8%  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析　　经济适用住房开发建设力度加大经济适用住房开发建设力度加大 1月至6月，全市经济适用住房完成投资20345万元，同比增长0.7个百分点经济适用房施工面积55.8万平方米，同比增长24.8%，其中新开工面积18.75万平方米，同比增长63.8%  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析　　土地购置面积减少，土地开发面积增加土地购置面积减少，土地开发面积增加 1月至6月，全市房地产开发企业土地购置面积113.89万平方米，同比下降25.2%，完成土地开发面积39.63万平方米，同比增长55.2%。

今年购置的土地主要分布在文峰区和高新区，这两个区域的土地购置面积为58.28万平方米，占到全市的51.2%  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：15016883392010年安阳市房地产市场分析年安阳市房地产市场分析　　本章小结本章小结——宏观政策对安阳楼市的影响宏观政策对安阳楼市的影响 今年1月7日，国务院办公厅颁发的《国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》给房地产大形势奠定了基调紧接着“国四条”、二套房贷受限等调控政策接连不断，目的是要增加普通商品住房的有效供给，大规模推进保障性安居工程建设，继续支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机型购房因此今后一个时期，安阳将在市政府促进房地产健康发展政策的推动下，朝着保障性建设住房逐步扩大，普通住房建设继续得到加强的方向发展下半年，随着城建三年计划的实施和推进，安阳市城镇化率不断提高，房地产业面临着更大的潜在需求空间，开发投资持续平稳较快增长，商品房销售市场将逐步回升，市场供求关系将趋于理性，房地产业将成为带动安阳市城镇投资增长的重要力量。

  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 3          项目背景项目背景分析分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目地理位置项目地理位置　　本项目位于河南省安阳市文峰区文明大道与朝霞路交叉口西南角，隶属文峰区中本项目位于河南省安阳市文峰区文明大道与朝霞路交叉口西南角，隶属文峰区中华街道办事处华街道办事处东：至朝霞路，朝霞路东侧是东：至朝霞路，朝霞路东侧是12、、16F的高层住宅区；的高层住宅区； 西：至一幢在建西：至一幢在建的综合楼；的综合楼；南：至文峰区人南：至文峰区人民检察院，从北民检察院，从北到南依次是到南依次是11F小高层住宅楼、小高层住宅楼、文峰区人民检察文峰区人民检察院、迎春东街；院、迎春东街；北：至文明大北：至文明大道，文明大道道，文明大道北侧是一幢北侧是一幢11F的小高层的小高层 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目经济指标项目经济指标区域：文峰区文明大道与朝霞路交叉口西北角区域：文峰区文明大道与朝霞路交叉口西北角建筑面积：建筑面积：4.2万㎡万㎡  4个单元共个单元共26层（其中层（其中2层商业，层商业，24层住宅）层住宅）户型：户型：131——141三房三房车库：车库：129户户总套数：总套数：228套套车库比例：车库比例：0.6：：1                  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目区域属性项目区域属性　　本项目所处的位置安阳市委、市政府所在地，也常被人们称为本项目所处的位置安阳市委、市政府所在地，也常被人们称为“安阳东区安阳东区” 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目区位条件项目区位条件东区东区——安阳宜居城市的最好诠释安阳宜居城市的最好诠释 在安阳“十一五”规划中，安阳市政府明确提出了将安阳打造成为“宜居城市”的目标，而安阳东区的开发则是对“宜居”最好的诠释，将安阳东区打造成为安阳的“城市名片”既是安阳城市的发展战略，又将有力地提升安阳在中原城市群中的地位。

安阳东区的价值在近几年在不断提升，支撑它提升的因素主要有软硬两方面软的方面，主要说安阳东区的发展潜力，从城市化进程的规律来看，安阳东区处于安阳政治、经济的中心，承载着安阳城市勃兴的理想，代表了城市的品位安东新区的发展模式已经被上海浦东、郑州郑东证明是完全值得信赖的硬的方面则主要从环境、交通、配套、文化等几方面来衡量  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目区位条件项目区位条件 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目周边坏境项目周边坏境配套设施环境配套设施环境 配套设施：本地块位于安阳文峰区东部（俗称“安阳东区”），城市生活基础设施尚在建设发展之中，距文峰区商圈15分钟车程，距建材市场10分钟车程，到家居市场只要8分钟；周边市政配套及生活配套非常齐全 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目周边坏境项目周边坏境交通设施环境交通设施环境 交通环境：项目地处安阳新兴发展的东区所在地，是安阳的行政文化中心，交通四通发达。

文明大道是一条纵贯安阳东西的主干道之一；东部的京港澳高速为长途出行极尽便利；朝霞路上有36、16两路公交车，与文峰商圈往来 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目周边坏境项目周边坏境交通设施环境交通设施环境 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目周边坏境项目周边坏境自然景观环境自然景观环境 自然环境：地块周边的安阳市市图书馆、易园等文化休闲场所，环境优雅，自然环境优越同时，项目所在地主要道路（文明大道、永明路、曹杨路等）拥有较为良好自然的树种和植被，并且绿化面积大 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目周边坏境项目周边坏境人文社会环境人文社会环境安阳县六中安阳市日报社 人文环境：地块靠近安阳日报社、安阳市市图书馆、安阳县六中、安阳市外国语中学等文化聚集地和安阳市政府、安阳财政局、安阳市委党校等行政机关，文化氛围很浓厚。

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的品牌理念，缔造幸福家园关键词：品牌关键词：品牌 升值升值 发展发展 核心核心 机遇机遇 理性理性 宁静宁静  房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 4         项目竞争市场项目竞争市场分析分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339安阳房地产市场板块划分安阳房地产市场板块划分 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339各版块项目分布各版块项目分布 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目主要竞争楼盘项目主要竞争楼盘华富新城（华富世家）华富新城（华富世家）楼盘地址：中华路与文明大道交叉口向南楼盘地址：中华路与文明大道交叉口向南300米路东米路东建筑类型：高层建筑类型：高层 户型面积：户型面积：53——230㎡㎡停车位：地下停车位：地下公交路线：公交路线：7路路 17路路 16路路占地面积：占地面积：22.7万㎡万㎡建筑面积：建筑面积：80万㎡万㎡项目规模：项目规模：28栋栋32层高层层高层建筑密度：建筑密度：18.2％％容积率：容积率：1.2  售价：售价：4000元元/平方米（左右）平方米（左右） 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目主要竞争楼盘项目主要竞争楼盘楼盘地址：文明大道与朝阳路交叉口往北楼盘地址：文明大道与朝阳路交叉口往北100米米建筑类型：小高层、高层建筑类型：小高层、高层 户型面：户型面：80——125㎡㎡停车位：地下停车位：地下占地面积：占地面积：279余亩余亩建筑面积：建筑面积：32万㎡万㎡项目规模：项目规模：5栋点式小高层、栋点式小高层、22栋板式高栋板式高层层总户数：总户数：2856户户容积率：容积率：2.31  售价：售价：3500元元/平方米以上平方米以上福佳斯国际花园福佳斯国际花园 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 5         目标客户分析目标客户分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339目标客户分析目标客户分析本市客户周边客户投资客户来源：安阳市客户和客户来源：安阳市客户和在东区区工作的政府单位、在东区区工作的政府单位、企事业单位为主，部分周企事业单位为主，部分周边乡镇从商人员，以及少边乡镇从商人员，以及少量外地人和少数外商量外地人和少数外商。

客户来源模拟示意图客户来源模拟示意图–目标客群来源范围 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•目标客群锁定层次低端客户中端客户高端客户本项目客群重叠客群竞争项目客群本项目客户群应锁定中高档客户群目标客户分析目标客户分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•目标客群主体特征主体特征：主体特征：Ø年龄：25-50岁Ø学历：一般为大学Ø性格特征：内敛、理性、不张扬Ø家庭结构：单身，两口之家，三口小家庭为主Ø家庭月收入：6000元以上Ø居住现状：和父母住在一起或租房；Ø置业状态：首次置业占绝对主力；Ø职 位：政府单位、私营业主、企业中高管、专业技术人员居多；目标客户分析目标客户分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•目标客群主体特征购买目的及心理：购买目的及心理：Ø现在经济条件允许，可以追求更高品质的生活质量，可以为自己买一套房子，作为临时过度，同时兼顾投资，将来再换大房子；Ø准备结婚使用。

Ø外地客户一般用于养老，兼顾投资，同时在安阳东区有房子也很有面子从事行业：从事行业：Ø东区、企事业年轻的中层管理人员Ø核心区私营小业主Ø外地客户行业较杂，但有较强的经济实力目标客户分析目标客户分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 6         项目整体定位项目整体定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339通过通过SWOT分析梳理本项目可以抓住的机会点分析梳理本项目可以抓住的机会点优势（优势（Strengths））劣势（劣势（Weaknesses））p为推广公司形象，缔造高品质生活小区为推广公司形象，缔造高品质生活小区p隶属东区，位于文明大道与朝阳路交叉隶属东区，位于文明大道与朝阳路交叉口，文明大道为城市的主干道，交通便口，文明大道为城市的主干道，交通便利利p物业实行全军事化管理物业实行全军事化管理p项目自身规模小项目自身规模小p周边竞争楼盘规模大、配套成熟周边竞争楼盘规模大、配套成熟p户型偏大户型偏大机会（机会（Opportunities））S-O：发挥优势，抢占机会：发挥优势，抢占机会W-O：利用机会，克服劣势：利用机会，克服劣势p体量小，销售周期短体量小，销售周期短p东区板块逐步东区板块逐步“升级升级”，板块价值已，板块价值已得到充分认可得到充分认可p城市主干道文明大道城市主干道文明大道p临着会展中心、新老城、市政广场、临着会展中心、新老城、市政广场、图书馆图书馆p缔造品牌形象的高品质小区缔造品牌形象的高品质小区p军事化物业，全封闭管理军事化物业，全封闭管理p为少数人制定的上品生活为少数人制定的上品生活p产品创新和突破超越市场，构建核心竞产品创新和突破超越市场，构建核心竞争力争力p立足于区域，挖掘客户价值立足于区域，挖掘客户价值p产品创新，跳出市场同质竞争产品创新，跳出市场同质竞争p打造精品项目，树立口碑效应打造精品项目，树立口碑效应威胁（威胁（Threats））S-T：发挥优势，转化威胁：发挥优势，转化威胁W-T：减小劣势，避免威胁：减小劣势，避免威胁p市场观望浓厚市场观望浓厚p市场未来竞争激烈市场未来竞争激烈p板块产品同质化较为严重板块产品同质化较为严重p产品差异化，突破竞争瓶颈产品差异化，突破竞争瓶颈p把握入市时机，树立产品价值标杆，把握入市时机，树立产品价值标杆，强势引导市场强势引导市场p制定合理的价格策略，突出项目的封制定合理的价格策略，突出项目的封闭式物业管理闭式物业管理项目项目SWOT分析分析 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339外部配套外部配套户型户型景观景观军事化物业军事化物业成本成本大而全大而全功能明确功能明确明厨明厨东区两馆东区两馆档次高档次高相对低相对低硬件设施硬件设施高档高档弥补自身弥补自身配套不全配套不全独特优势独特优势共享优势共享优势提升品质提升品质价格空间大价格空间大提升品质提升品质具备塑造高档项目形象的基础条件具备塑造高档项目形象的基础条件优势明显，劣势突出，风险与机会共存优势明显，劣势突出，风险与机会共存项目特性梳理项目特性梳理 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339项目发展方向：中高档的产品，高档的物业形象项目发展方向：中高档的产品，高档的物业形象通过市场研究分析和对本项目的深入分析，建议做如下定位：项目市场定位项目市场定位为城市中坚量身定做为城市中坚量身定做拥有舒适生活的高档精品公寓拥有舒适生活的高档精品公寓 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•城市中坚城市中坚 他们是本项目的目标客群，是拥有理想内敛的思维并追求生活品质和个性化的新一代年轻高级白领•量身定做量身定做 为了目标客群专门制作产品，满足了该人群的各种生活需求，也同时体现出本项目产品的独特性和稀缺性，并抬高了本项目的价值市场定位阐释市场定位阐释 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•舒适生活舒适生活     舒适生活包含两点项目优势，一是本项目户型格局好，与其他项目比居住更加舒适；二是本项目实行军事化物业，全封闭管理，实行一卡通•品牌品牌     这里的品牌指的是森禾置业为推广公司形象，而打造的高品质住宅•精品精品    本项目跟目前市场上的其他项目相比，实行入户大堂精装，品味也更高市场定位阐释市场定位阐释 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•价格定位价格定位     通过大量的市场调查研究和对本项目深入分析以及户型总价模拟分析，竞争项目的价格和销售分析，建议整盘均价应为：3500元/平方米本价格除了考虑市场和自身因素外，还考虑了提高项目性价比，提升项目的竞争力，未来价单制定时要充分考虑户型面积因素，进行总价控制，避免大户型滞销；一旦定价过高，导致未来销售时困难时，降价策略会对项目形象造成极大的影响。

价格定位价格定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•价格定位3500元元/平平方方米米4100元元/平平方方3800元元/平平方方米米如果项目自身各方面达到预期的效果，通过对项目良好的包装推广等的操作，预计未来整盘均价可达到3800元，并有望达到4100元，因此目前定价3500元，为未来留有一定的升值空间，也为未来销售时价格调整留有一定的余地，同时也给客户留有一定的升值预期操作得当价格上升操作不当价格下降升升值值空空间间3200元元/平平方方米米 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339u户型功能分区明确，适于居住户型功能分区明确，适于居住u项目周边人文气息良好项目周边人文气息良好u军事化物业，全封闭管理军事化物业，全封闭管理u项目地段良好、品质优于其他项目，性价比高项目地段良好、品质优于其他项目，性价比高•主要卖点提炼主要卖点提炼四四大大卖卖点点形象定位形象定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•卖点总结卖点总结n关键词：：宜居、个性、理性、精致、品味、高性价比 形象定位形象定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339n少数人：高阶层的、年轻的、个性时尚的、追求生活品质的人群少数人：高阶层的、年轻的、个性时尚的、追求生活品质的人群n定制：量身打造的、独特的、军事化的定制：量身打造的、独特的、军事化的n上品生活：高品位的生活，个性化的生活，时尚的生活，舒适的生活上品生活：高品位的生活，个性化的生活，时尚的生活，舒适的生活为少数人定制的上品生活为少数人定制的上品生活形象定位形象定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339n为少数人定制的上品生活n我们，城市的中坚n让您拥有一个五星级的家强调个性的与众不同的生活方式强调客户的尊贵与社会地位强调高档的生活品质与家的归属感通过形象诉求，使本项目在人们心目中成为理性选择的对象，并重新树立本通过形象诉求，使本项目在人们心目中成为理性选择的对象，并重新树立本项目高品质的楼盘形象项目高品质的楼盘形象•形象诉求形象诉求形象定位形象定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339n体现项目档次高，不是大众人群可以拥有的，他适合追求生活质量的高端人群n体现了项目的稀缺性和独特的气质n体现项目营造的是一种高品位的生活方式•形象阐释形象阐释为少数人定制的上品生活为少数人定制的上品生活形象定位形象定位 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339n重点体现我们项目的客户群的特征，他们是一个城市的中坚力量，拥有理性的思维、内敛的气质，是社会的上层人群•形象阐释形象阐释我们，城市的中坚我们，城市的中坚形象阐释形象阐释 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339n五星级是体现一种军事化的服务和高品质的生活n家的概念是针对其他竞争项目而言的，只有我们的户型格局才符合家的要求，体现出本项目的居住舒适度和居住品质•形象阐释形象阐释让您拥有一个五星级的家让您拥有一个五星级的家形象阐释形象阐释 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339Part 7        项目推广策略项目推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•拟定推广思路拟定推广思路目标客群全市居民目标客群细分稳定推广，针对传达节奏推广，针对传达创知名、打品牌，树形象巩固品牌，促进销售维护品牌，稳定销售广而告之，强行灌输时间推进推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•拟定推广思路拟定推广思路思路之一：先诉求形象，后诉求具体卖点思路之二：前期高密度强势推广，后期稳定推广 入市形象最重要形象公关卖点促销维护形象并进行促销前期造势树立形象和知名度赚取利润推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•实施策略实施策略启动市场，锁定目标受众，确立鲜明形象刺激市场，引起反应复合式强势推广针对性焦点出击进行培育扩张12435成熟实施步骤推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•实施手段实施手段1.新闻宣传攻势：新闻宣传攻势：根据各个节点，制造新闻热点，展开新闻宣传攻势；2.媒体软性炒作：媒体软性炒作：建立良好媒介关系，品牌核心价值与产品开发理念渗透；3.客户通讯渗透：客户通讯渗透：生活文化在客户层面的深入渗透；（中后期）4.企业人物包装：企业人物包装：为推广森禾品牌效应，接受媒体专访；5.报纸平面广告报纸平面广告：项目形象相对直观的展示；推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339筹备期（认购） 开盘强销期 持续期 强销期 5月——8月1月——2月12月3月 —— 4月本项目是小盘，总体来说“短、平、快”的策略是我们的整体方向。

由于市场竞争项目入市时间相差无几，每个月都会是各项目拼抢的销售月前期铺垫前期铺垫——强势入市强势入市——稳定推广稳定推广——后期延续后期延续”•分期推广策略分期推广策略推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•分期推广策略分期推广策略开盘内部认购正式销售导入期开盘期持续期强销期品牌培育品牌培育启动市场启动市场完成开盘之前的各项准备工作，进行大量炒作品牌塑造品牌塑造强势强势入市入市产品形象确立，立体广告攻势品牌维护品牌维护稳定销售稳定销售各项卖点展示，主流媒体广告品牌提升品牌提升销售促进销售促进各类促销活动，最后强销余房推广策略推广策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•以军事化物业酒店管理模式创造东区先河，以军事化物业酒店管理模式创造东区先河，创造最稳定，投资回报高的产品形象，东区创造最稳定，投资回报高的产品形象，东区热销地产项目，未来的东区小体量房地产的热销地产项目，未来的东区小体量房地产的样板楼。

森禾地产开发有限公司塑造的第一样板楼森禾地产开发有限公司塑造的第一个知名品牌产品，获得强力的提升价值空间个知名品牌产品，获得强力的提升价值空间•让群众接受小体量楼盘形象让群众接受小体量楼盘形象, ,完成转型完成转型, ,让人让人们有新的认识们有新的认识. .•塑造高端产品形象塑造高端产品形象, ,使客户购买得到充分的地使客户购买得到充分的地位与实力体现位与实力体现. .形象策略形象策略 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•推广主题（推广主题（ slogan ））少数派的定制生活少数派的定制生活说明：把形象定位浓缩应用于slogan，更加能够直观体现项目内涵和品质；要点：作为项目的推广主线，自始至终贯穿着“少数派的定制生活”的概念，无时无刻不对消费者传达着一种全新的生活理念；推广计划推广计划 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339•分阶段诉求分阶段诉求销售阶段时间跨度诉求内容目的内部内部认购期期1212月底月底项目形象目形象““为少数人定制的上品生活为少数人定制的上品生活””在市在市场上初步上初步树立立项目形象目形象价格价格测试及及调整整客客户定位定位测试及及调整整积累客累客户，迎接开，迎接开盘开开盘强强销期期1—21—2月月分分诉求求““五星五星级的家的家””等等项目品目品质样板板间开放开放会所功能介会所功能介绍等等注重宣注重宣传策略，配合各种公关活策略，配合各种公关活动，利用，利用立体交叉宣立体交叉宣传网网络，打开，打开项目知名度，在目知名度，在1—21—2月月销售淡季中售淡季中产生奇迹，形成生奇迹，形成热销的的局面局面持持续期期3—43—4月月各分各分卖点一一点一一阐述述户型格局、景型格局、景观、配套、装修、升、配套、装修、升值潜力等潜力等通通过对不同不同卖点的分点的分别诉求，吸引不同喜求，吸引不同喜好的客好的客户，将，将热销的局面延的局面延续下去，并尽下去，并尽量保持住量保持住热销势头二次二次强强销期期5—85—8月月业主口碑主口碑传播、物播、物业管理、准管理、准现房房品品质等等项目后期目后期卖点点通过宣传策略，利用项目各种优势，开展通过宣传策略，利用项目各种优势，开展““老带新老带新””，掀起销售的第二次高潮，掀起销售的第二次高潮推广计划推广计划 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339销售阶段时间跨度推广手段推广目的内部内部认购期期1212月底月底软文、派单、户外软文、派单、户外树立口碑，提高项目的知名度树立口碑，提高项目的知名度，，吸引目标客户吸引目标客户群前来现场，概念炒作群前来现场，概念炒作开开盘强强销期期1 1——2 2月月报纸广告、形象广告、促销活报纸广告、形象广告、促销活动、广告牌动、广告牌在市场上牢固确立项目的认知度，争取前期客在市场上牢固确立项目的认知度，争取前期客户迅速成交，使项目销售状态呈现热销态势户迅速成交，使项目销售状态呈现热销态势持持续期期2-32-3月月促销活动、个性宣传、广告牌促销活动、个性宣传、广告牌尽量保持住销售势头，边成交边积累客户，为尽量保持住销售势头，边成交边积累客户，为下一次强销期做好准备下一次强销期做好准备二次二次强强销期期4 4——7 7月月加大报纸广告、形象广告、促加大报纸广告、形象广告、促销活动、广告牌销活动、广告牌快速消化上一阶段积累的客户，开展客户公关，快速消化上一阶段积累的客户，开展客户公关，维持项目声誉，促进成交维持项目声誉，促进成交•推广手段推广手段推广计划推广计划 房资网房资网——海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！ 最新版最新版《《房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1501688339。