康师傅方便面广告策划书.docx

康师傅酸菜面校园推行广告策划书客户：康师傅策划：目录一、序言：3二、市场剖析：31.销售环境剖析32.自我刨析和销售比较33.花费者剖析44.康师傅4P剖析5（一）产品5（二）价钱5（三）渠道6（四）促销65．竞争敌手的剖析6三．广告策略71．广告方式72．广告定位9三．广告总策划10DV广告一11DV广告二12康师傅方便面市场检盘问卷14检查结果及剖析16一、序言：跟着人们生活节奏的不停加速，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印由于方便面给大家供给了很大的便利，因此成为了好多人生活中不行缺乏的食品构成部分提起方便面，好多人马上就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是人人皆知的康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建筑了“康师傅”食品王国大学生是方便面的重要花费集体，我们经过对产品市场的综合检查剖析，以提升康师傅方便面在中原工学院的市场据有率为主要目的做了一整套营销策略方案二、市场剖析：1. 销售环境剖析大学生是方便面的重要花费集体就我们学校而言，学校周一到周五推行关闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单调，且吃饭时间集中。

同学们在厌烦了食堂那永久不变口胃的食品和挤食堂抢饭的烦忧时自然会选择优惠方便的方便面2.自我刨析和销售比较康师傅方便面质量优良、汤料香浓，碗装面和袋装面应有尽有，更重要的是它有一个“康师傅”的名字顶新国际企业董事长魏应交曾说：“很多人以为‘康师傅’的老板姓康，其实不是‘康’意为我们要为花费者供给健康营养的食品‘师傅’在华人中有和蔼、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力用‘康师傅’这个品牌反应了我们的责任心康师傅是国内最大的方便面品牌，依据我们在中原工学院南校区的市场检盘问卷得悉，好多人在买方便面时首选是康师傅，购置原由，一是由于品牌效应，二是由于好吃而校园外全国近期内的市场检查是这样的数据冠军：康师傅的市场综合据有率保持在34％以上亚军：一致第三位：华龙第四位：日清第五位：农心第六位：福满多第七位：华丰第八位：今麦郎第九位：好劲道固然“一致”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也由于滋味和价钱差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌仍是据有了方便面市场的半壁河山3.花费者剖析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么状况下选择方便面呢？依据我们的检查得悉：第一类是：懒。

好多同学忙于学习，懒得去吃饭或许下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面第二类是：穷学生自己属于花费集体，吃方便面省钱第三类是：成天用电脑的人学生中有很大一部分喜爱游戏或许学习电脑软件这部分人对着电脑就不肯意走开，好多时候会选择方便面这类快餐式的饮食第四类是：不喜爱独自去食堂吃饭的人，会选择方便面第五类是：真的很喜爱吃方便面的人既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购置方便面呢？4.康师傅4P剖析（一）产品有酸菜的排骨面吃来特别开胃口的.面条特别劲道，汤料也特别棒，吃起来很爽口胃地道，香浓四溢！香香的辅料，让人感觉在吃排骨相同，面特别津道有弹性二）价钱原有品牌订价基础同类产品的对照合理订价，一般为2.3~2.5元，假如买5连包，更有优惠三）渠道在原有渠道基础上拓宽渠道如校园网店，摊位设置送货上门四）促销设暂时售点既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒畅吧针对懒人这个花费集体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们能够在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅供给的一个让学生的勤工俭学的时机）开通一个免费和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个打来或许一个信息打进来，面和水就一同奉上门来。

这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售送小礼物等多种方式5．竞争敌手的剖析依据对其余品牌的检查我们得悉，学生选择白象方便面的原由是由于它最廉价，选择好劲道和福满多的原由是这两种面价钱定位在中低档，那相对与由于价钱廉价而选择以上这几款方便面的状况，那基本都把价位定格在中高档的一致，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当强烈的，康师傅吸引学生集体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装漂亮，价钱适中且康师傅推出各样口胃的方便面时做了很全面的市场检查和剖析，检查后知道，中国人最喜爱的面条口胃是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口胃，第四才是海鲜口胃确立牛肉味后，经过精益求精，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品因此康师傅的红烧牛肉面是跟全部品牌比较都是无敌的再看一致和今麦郎，它们面和料也很具特点，销售紧跟我们以后那么，我们的最大特点在什么地方呢？而我们又怎么让这些加强特点促进康师傅的销售呢？三．广告策略依据我们多翻的议论，我们最后确立把康师傅品牌信用度高，品牌形象和蔼和“好吃看得见”这几点加强突出既然这是一个老的著名品牌，我们的广告策略要点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上重视于深入康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的和蔼感，在品牌上加入人文关心的要素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就能够加强它的品牌效应。

而重申它的好吃，我们就能够在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特点的FLASH广告我们推行的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点采纳最适合的广告策略，和使用尽可能少的广告花费下边我们就进行一个更详尽的说明吧1．广告方式第一，我们采纳的媒体是广播在下课（特别是吃饭）的时间，不论我们身处校园的哪个角落都能听见广播我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比方说康师傅友谊提示在酷热的夏季我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增添其健康的优异形象而后我们能够抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式视屏，这个视屏最主假如突出了康师傅的美味（后边附有这个广告的的脚本）此外我们能够在我们校园网上公布一个由康师傅企业资助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，由于对赛事有兴趣的同学们就会自但是然为了更进一步认识康师傅这个牌子的方便面而去更多地品味，我们竞赛的奖品能够设为头奖能够获得在康师傅企业打暑期工的时机，二奖设为做康师傅校园销售代表，优异奖设为康师傅方便面一箱和证书再者，我们还有几种比较巧的策略：A．依据我们检查：买方便面的有70%的人属于激动型购置，在去商场以前不会计划好要买什么品牌。

我们能够在学校的几个商场康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的和蔼可爱“康师傅”自己形象为画面的小的POP指示牌突出易看，易取，易买B．户外甘肃农业大学后门121车站前的路间设卖点摆放一把印有康师傅表记的大遮阳伞下进行试吃活动C．促销甘肃农业大学宿舍楼是没有电电扇的，我们针对悄悄到临的夏季，从人文关心的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面便可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动D ．设暂时售点既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒畅吧针对懒人这个花费集体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们能够在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点我们康师傅供给的一个让学生的勤工俭学的时机）开通一个免费和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个打来或许一个信息打进来，面和水就一同奉上门来这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售此外我们还能够再使用一些无成本的特别规的方式加深康师傅的品牌我们康师傅在大陆的销售地位是毫无摇动的，能够说它有一种王者风采我们能够从游戏上打广告，由于玩游戏的人占吃方便面的一大集体经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了好多人文的气味，我们借助了康师傅自己形象给人的和蔼温馨可爱的印象，在同学们的内心一点一滴地深入扩大。

花费者就能够有了首选康师傅的原由2．广告定位A ．诉求点：品牌大、滋味好B ．广告语：随时随处关爱你——康师傅方便面3 ．广告表现：DV拍摄，POP展板三．广告总策划1 ．广告目标：经过提升品牌形象扩大销售希望甘肃农业大学夏季销售量达到1000箱（假如一箱方便面厂商大体纯盈余为12元，那么12*1000=12000元）2 ．广告时间：A．DV广告POP展板，广播，网络的广告时间为6.1——6.31B．暂时售点的户外广告为6到七月C ．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午3．广告估算：DV广告，POP展板300元广播100元网络（含奖品）200元暂时售点250/月*2=500促销赠品：400户外：200元总花费：1700（展望颠簸价大体价位就在1500到1700之间）附件一：DV广告一（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理男女服饰看起来都表示他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的高兴男的逐个变出漂亮的。