土特产推广方案.docx

连云港葛藤粉推行方案一、葛藤粉简介连云港葛藤粉，又称葛粉，为山民采云台山野生葛藤根，洗净捣碎，放于水中搓揉搅动，使其淀粉分出积淀，凉干而成葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黄酮、大豆黄酮贰b一谷甾醇、花生酸等，拥有消热解毒、清血化瘀、镇痉平喘、降低血压、解酒毒、健身美容等见效，并且此粉粘性大，有幽香味，常服以后身心愉快，实乃馈送亲友、慰劳病人的宝贵礼品清朝小说家李汝珍在?镜花缘?中赞叹：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......惟有海州云台山〔现江苏连云港〕所产最正确〞因而可知连云港葛粉在当时的盛名此刻此地出产的葛藤粉，依旧保持着当年的盛誉，成为当地的一项名特产，并被评为省级优良产品，传统制作工艺也已列入第一批市级非物质文化遗产保护名录，过往的游客都以能购得一些真品为快二、市场解析连云港葛藤粉在当地的销量很好，可是每个企业都不会满足于在当地睁开的，葛藤粉的生产商也不例外，哪怕作为一个一般的连云港市民都会希望葛藤粉被销售出去，让更多的人知道连云港葛藤粉，前者是为了创立更多的利润，此后者是希望自己家乡的食品能广为人知，从而提高家乡的有名度民众媒体对农药残留、各种化学增加剂的报导激发了花费者的害怕，绿色食品作为平常食用的一个高端产品开始在城市中仰头，包含土特产在内的各种食道德业纷纷大打“绿色招牌〞，加上国内花费水平的提高，人们保健意识及养生看法在大形势的推进下应运而生，更为连云港葛藤粉的向外推行供给了契机。

可是因为“地方特产〞的地域特质，连云港葛藤粉家产也很简单被自己向来所标榜的“特产〞品牌约束住，大范围推行成效有限别的连云港葛藤粉家产因为产量所限制，并未形成规模化，销售情况仍处于初级阶段，而绿色食道德业的竞争形势又日趋激烈了起来,这更加使得连云港葛藤粉的全国道路困难重重，更不用说走向世界了三、SWOT解析S〔strength〕优势1. 就葛粉自己而言，它有着宝贵非常的药用价值，独一无二的地方特点，底蕴实足的传统文化，更拥有现代人喜欢的绿色无污染食品的特征；2. 跟着“补养结合，异病同治〞看法的确立,老百姓保健养买卖识增强，对各种保健品的需要日异月新；3. 在同类产品中，目前还没有领导品牌，所以连云港葛藤粉的睁开空间很大；4. 价格中等，大多数花费者都能买得起W(Weakness)劣势1. 包装不够独到，没法吸引外处花费者的眼球；2. 在外处，连云港葛藤粉的宣传力度不够，关注度少；3. 地域文化的差异也使得各地花费习惯不尽相同，使得葛藤粉在走向全国时倍受阻拦；4. 提制葛藤粉时的操作要仔细仔细，并且还得依据一些家传的诀窍，其实不是全部的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的质量没法获取充分的保证，也以致外处人对连云港葛藤粉拥有不相信态度；5. 因为葛藤粉的营销起步较低，很多生产商缺乏一个成熟的营销策略；O〔opportunity〕机遇1. 葛藤粉家产在中国市场上的同类竞争品牌罕见，更无领导品牌；2. 花费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对照较大；3. 花费者的保健意知趣对照较强，特别是中老年人，而大多数女士又特别侧重养护；4.连云港葛藤粉成功地进入了上海世博会，成为世博游客最受欢送的旅行食品之一，销售形势看好；T〔threat〕威迫1. 固然直接竞品不多，但间接竞品种类众多，特别是各种品牌的保健品；2. 近几年，中国食道德业的安全问题不停遇到花费者的怀疑，连带着一些真切的绿色食品也遇到花费者的怀疑；3. 会有其余同时间进入市场的土特产来竞争，为了能分得一杯羹，全部的产品就会在一种低品位的运转中大打价格战，最后不仅个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康睁开。

四、推行方案1、推行目标（ 1〕提高有名度，让更多的花费者在最短的时间内知道连云港葛藤粉，并认识它的见效；（ 2〕使花费者产生购置欲念，并逐渐培养成连云港葛藤粉的忠实花费者；（ 3〕提高售点的产品销售，逐渐增强和扩大市场据有率创立更多的利润；（ 4〕进一步提高品牌有名度，最后形成品牌效应，吸引终端卖场的大力协助；（ 5〕经过葛藤粉的成功带动其余连云港土特产的睁开，以此推进连云港经济的睁开2、目标市场（ 1〕老年人一般都会体弱多病，而葛藤粉拥有多种保健的药效，常常服食能令身心愉快；（ 2〕食用葛藤粉能使皮肤变的细腻、滋润、有光彩，皮肤弹性增加，毛孔粗大、有皱纹状况会明显改进，还可以到达明显的丰胸成效，合适绝大多数女士食用 3〕葛藤粉拥有显着的醒酒见效，合适应酬多或常常饮酒的人食用；（ 4〕外来游客常常会买当地的土特产作为纪念，还可以经过他们来提高葛藤粉的有名度；3、定位功能定位：绿色保健养生食品，美容食品，解酒药品，送人的礼品，旅行产品；形象定位：中国土特产行业领头羊，中国绿色食品市场第一品牌，连云港的象征4、定价分层次和分包装定价，分别合适礼品和家用保健品，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，大概在100元以上；中档礼品价格稍低，大概在70~100元之间；家用保健品我以为品位不用分得太清，价格广泛在50元左右差不多。

品位越高者包装越优良，价格也随之越高5、感情需求亲友好友之间相互赠予显得很温馨，简单促进大家之间的感情上地方特点和文化内涵的广告语，独树一帜，更有人情味注入感情要素后，再加6、包装策略要想为葛藤粉开辟更大的市场，吸引更多的花费者，就要在包装上下功夫，人需要形象设计，产品也相同需要在包装设计时，一定建立包装的品牌意识，增强包装的文化形象鉴别，彰显土特产食品独有的文化神韵，使产品在众多相似的包装中锋芒毕露，从而吸引花费者的购置欲因为葛藤粉是连云港的土特产，所以在设计包装时应当尽量突显一个“土〞字，这个“土〞指的不是土里老气，而是土色土香，因为吸引花费者的独到魅力所在就是“土特产〞葛藤粉的包装设计应充分挖掘连云港市的地域特点、提炼地域性元素，的确打好地域特点这张王牌葛藤粉的包装宜用袋装，袋装的颜色最好是白色也许绿色，袋子上的图案可以用葛藤或者碗装的冲调好的葛藤粉，最好是后者，因为冲调好的葛藤粉黏稠，呈半透明状，可以引起花费者的食欲包装带上还可以加上一句带有连云港特点的广告语，简单引起连云港人特别是在外流浪的连云港人的感情共鸣，同时还可以吸引外处人的目光，比方“一碗葛藤粉，浓浓故土情〞。

别的，葛藤粉的包装可分为平常花费和礼品赠予对于平常花费的顾客，可采纳牛皮纸包装、袋装，要方便这种花费者开袋食用；而当葛藤粉作为一种礼品赠予时候，就要求有精美的礼品装，可用真空包装，配上优良纸筒，再加上优良的礼品袋同时包装依据产品不一样等级，还要分为高中低品位最后要选择无污染、环保的绿色包装，土色土香的纯天然绿色有机食品配上绿色生态包装，将如虎生翼，遇到花费者的喜爱和社会的夸赞7、推行方法〔1〕平台推行新闻公布会可在电视宣传、报刊杂志、网络媒介等宣传葛藤粉，提高潜伏客户对企业的认识，提高企业形象，为下一步公关工作做好铺垫自然如何操作好新闻公布会也是一门重要的学问产品博览会可以参加与自己产品相关的展会，在展会上供给产品实物和详细资料，对其余客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高葛藤粉的有名度，并且还可以和其余客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的门路广告宣传可以采纳电台广告与报纸、促销、DM相结合的广告宣传方式，立体全面的影响花费者，扩大有名度常有的广告形式有播放电视广告、报刊杂志广告、网络广告、户外广告等，还可以建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传 2〕分销渠道第一，可在游客出入许多的站点、旅行景点做广告宣传，比方媒体投放、导游介绍、专卖店设置等，并将货铺集中在站点、旅行景点的周边。

第二，在可控地域内，在资本充分本钱合算的前提下，建立直营店或专卖店；市场未开拓地域选择当地的大型批发商也许建立加盟店；别的还可以选择直接给供货大型连锁商场和零售店进行销售第三，选择花费比较成熟，经济水平较高的地域，比方广东、福建、上海、北京等建立网上销售，发挥互联网的优势，实现品牌推行到哪里，营销网络就到哪里，也许营销网络到哪里，品牌推行就到哪里 3〕促销活动派发：经过派发宣传单，使花费者在最短时间内认识葛藤粉，吸引花费者的目光；免费品味：用印有“连云港葛藤粉〞特点的一次性小纸杯，在推行点免费请现场的顾客品味；买赠礼品：可以睁开一个“买一赠一〞或其余买赠的促销活动，也可以与其余商家、品牌携手，共同搞买赠促销活动，“买葛藤粉赠食用油活动〞或“买食用油送葛藤粉〞等；抽奖活动：在各销售点或推行点进行抽奖大活动，如“买葛藤粉中XX牌〞，以此来吸引更多的花费人群；折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日时期，进行打折让利活动，吸引潜伏顾客，经过有效刺激使潜伏顾客转变成现实顾客事件营销：利用每年的重要事件及突发事件的机遇，借势对品牌进行关系炒作，睁开社会公益型宣传主题促销，蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个模范。

4〕捆绑式营销可以“花果山〞作为葛藤粉的品牌，因为花果山有名度很大，简单吸引花费者的目光，并且简单加深花费者的印象，今后一提到花果山，人们会很自可是然的想到葛藤粉别的还可以将葛藤粉与连云港的其余着名的特产相提并论，比方“与云雾茶齐名〞也许“与云雾茶、凤鹅并成为连云港三大特产〞等等总之，连云港葛藤粉要想走出连云港，走向全国，就要经过一套成熟的营销筹办，建立自己品牌形象，在保证产质量量的前提下，不停完美产品系统，革故鼎新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要新奇，有浓郁的地方文化特点，满足高端客户花费心理需求，不怕贵，据有高端市场，围魏救赵同时还要采纳多种分销渠道和促销方式，建立一支专业而又优良的销售团队，踊跃开发新市场，打造特产营销第一品牌。