废旧轮胎回收利用创业策划书.doc

四川天路有限责任公司策划书四川天路有限责任公司策划书废旧轮胎回收利用创业策划书1．执行概要 51．1企业介绍 51．2市场需求 61．3机遇与战略 61．4目标市场 61. 5竞争优势 61．6企业发展远景 71．7结论 72、公司介绍 72．1企业介绍 72. 2企业总体战略 62. 3公司竞争战略 62. 4公司发展规划 72．5 企业文化 83、产品介绍 93.1产品的创意来源 93.2产品构成 93.3产品功能特点 93.4竞争产品 93.5技术与工艺 103.5.1胶体磨工作原理 103.5.2工作原理优势 103.5.3废胶粉改性沥青胶结料生产工艺 103.5.4生产流程 113.5.5影响橡胶粉改性沥青的因素 114、市场与竞争分析 124.1环境分析 124.1.1宏观环境分析 124.1.2市场规模分析 124.2目标市场分析 134.2.1废旧轮胎市场的现状 134.2.2公路建设的现状和趋势及对改性沥青的需求 144.3行业分析 144.3.1胶粉行业现状 144.4竞争分析 154.4.1五种竞争力量分析 154.4.2 TOWS分析 195．营销策略 215.1营销计划 215.2营销竞争策略： 215.2.1价格 215.2.2技术 225．3营销传播策略 225．3．1公关（Public Relation） 225．3．2广告 225.4顾客关系管理策略(专业、持续、深度的关系营销) 225.5渠道策略 226.运作管理 236.1选址 236.2设备的购买 配置 236.3废旧轮胎回收管理 236.4生产管理 236.4.1车间管理 236.4.2污染 247．管理体系 247.1.组织结构 247.2岗位职责描述 247.3人力资源配置 257.3.1管理层人员配置表 257.3.2员工配置 257.4企业员工素质要求 267.4.1公司对员工的素质要求 267.4.2员工的素质要求 267.5企业员工招聘与培训 267.5.1招聘 267.5.2员工培训 277.6绩效考核 277.6.1考核原则 277.6.2.绩效考核工作程序 287.7薪酬制度 307.7.1工资结构 307.7.2.岗位工资标准的确立、变更 307.7.3员工岗位工资核定 307.7.4工岗位工资变更 317.7.5关于奖金 317.7.6关于工龄工资 317.7.7非正式员工工资制 317.7.8附 则 318．投资与财务分析 318．1投资分析 318．1.1股本结构与规模 328．1.2投资收益与风险分析 328．1.3投资净现值 338．1.4投资回收期 338．1.5内含报酬率 338．1.6盈亏平衡分析 348. 1.7投资回报 348．2财务分析 348．2.1会计报表见附表 348．2.2预计销售趋势 348．2.3财务比率分析 358．2.4风险估计与对策 358．2.5风险资本的退出 361． 执行概要通过对废旧轮胎回收利用的市场分析，描绘成立四川天路废旧轮胎回收利用有限责任公司的美好前景，向有意投资者提供充分的信息，为实施本方案的经营活动提供基本数据和指导准则。

1．1企业介绍公司介绍：四川天路废旧轮胎回收利用有限责任公司是一个及集废旧轮胎回收、再利用技术研发、再生产品生产、再生产品销售于一体的回收多元化，产品多元化的综合性企业秉着“环保第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把“天路”建设成同行与客户尊重的知名品牌，为股东赢得利润，为社会带来贡献公司名称：四川天路废旧轮胎回收利用有限责任公司服务对象（目标客户）：1、 涵盖铺路及路面维修业务的建筑公司2、 建筑材料销售公司经营范围：1） 回收以废旧轮胎为主的废旧橡胶2） 通过在外购买相关技术，将废旧轮胎作为主原材料加工制成胶粉，胶粉该性沥青，防水卷材，橡胶砖及其他橡胶产品3） 自主研发加工工艺技术4） 自主研发以废旧轮胎为主原材料修建房屋技术经营理念：以实现环境与经济的双赢为行动指南，将胶粉改性沥青技术应用到公路建设，以一年实现技术自主，三年内收回股东的投资资金为目标公司选址：成都资本结构：公司注册资本350万股本结构和规模如下：股本来源发起人投资管理层及其他个人投资厂房入股金额（单位：万）1809080比例51%26%23%投资回收期： 投资回收期按累计现金流量流入量来计算，该投资项目的投资回收期为2.34年。

内含报酬率达到33%，而且前5年内市场增长性很好投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的5.76%1．2市场需求截至2005年底我国高速公路通车里程达25000km，预计2010年达到85000km高速公路在经济发展中的重要地位日益显现出来，建立四通八达的高速公路网已成为中国公路交通发展的必然趋势随着高速公路路程的增长，交通量的加大，修建高速公路需要最多的原材料之一的“改性沥青”的需求量也随之增加以废旧轮胎橡胶粉为原料的改性沥青，具有消纳轮胎废弃物、降低行车噪声、减少环境污染等优点，越来越受到公路建设部门的重视这项技术的应用在中国历经10多年，仍然处于嗷嗷待哺的状态现在改性沥青行业发展迅速，由于进入的技术壁垒过高，鲜有企业选择生产胶粉改性沥青1．3机遇与战略改性沥青的高成本一直是影响改性沥青广泛应用的主要因素而废旧轮胎胶粉改性沥青在成本上比以往的改性沥青要低20%-30%；另外胶粉改性沥青所辅设的路面比以往改性沥青要薄，铺设时间短，维修费用低，寿命长，质量更好；除了经济效益优于普通改性沥青外，更重要的一点是，胶粉改性沥青所使用的胶粉来源于废旧轮胎，更有利于环保。

为此公司首先要争取政府交通管理部门的大力支持，通过政策规范打破业务垄断；初期公司通过利用自身优势（原料来源丰富，成本低），采用目标集中化战略，以占领四川市场为初期目标，使公司快速扩张到一定规模，同时自主研发废旧轮胎建房，带领同行创先走进环保创新的新领域；中期实施纵向一体化战略，从而占领西南市场，乃至全国市场，形成自己的回收，销售网络，减少潜在竞争对手后期继续扩大公司规模，研发更新更环保的产品，为社会创造效益1．4目标市场我们的目标市场是废旧轮胎回收利用市场以及高速公路建设实施工程胶粉改性沥青使用目标市场：国家公路建设施工公司，地面设施建设公司，建筑材料以及橡胶用品销售单位等1. 5竞争优势l 相对同类产品的优势1）成本更低2）性能更高l 产品自身优点1）具有消纳轮胎废弃物、降低行车噪声、减少环境污染的优点；2) 以废旧轮胎橡胶粉为原料制成的橡胶砖，防水卷材减少环境污染l 宏观环境优势1）公司立足的成都市是西部大开发的重点开发城2）“5．12”汶川大地震造成许多建筑物，公路，山路急需重修或维修3）国家对循环经济的高度重视3）中国加入WTO后其对废旧轮胎的优惠政策也会与世界同步 1．6企业发展远景本公司走的是可持续发展的环保道路。

首先它是符合我国国情的，有良好的宏观政策条件其次，废旧轮胎的回收渠道广阔，原料丰富再次，废旧轮胎做成胶粉，再制作成改性沥青是一项创新的技术，我们的产品在各方面都具有一定的竞争优势，市场潜力巨大所以，本公司立志于成为一个集回收，利用，销售，研发四位一体的综合型多元化企业1．7结论 本公司的定位和发展都顺应着市场的需求公司有很好的发展环境，有广阔的市场，也有光明的前景 1）市场需求大 2）原材料环保，经济 3）产品自身优势强产品的低成本，高质量能够降低市场进入壁垒4）强大的核心竞争力 4）政策大力支持 5）国家十分重视 2、公司介绍2．1企业介绍l 公司介绍：四川天路废旧轮胎回收利用有限责任公司是一个及集废旧轮胎回收、再利用技术研发、再生产品生产、再生产品销售于一体的回收多元化，产品多元化的综合性企业经营范围为生产胶粉改性沥青、防水卷材、橡胶砖及其他胶粉产品公司成立后，将有自己的研发队伍、生产队伍、营销队伍，并逐步建立完善的管理体系，秉着“环保第一”的宗旨，以创新的思维、先进的理念、精湛的技术、团结奋进的精神，把“天路”建设成同行与客户尊重的知名品牌，为股东赢得利润，为社会带来贡献。

l 公司名称：四川天路废旧轮胎回收利用有限责任公司l 服务对象（目标客户）：以国家，集体或自然人为投资主体的高速/普通公路经营管理实体（或公司），建筑单位以及建筑材料销售单位l 经营范围：回收废旧轮胎等废旧橡胶以废旧轮胎为主原材料加工制成胶粉，胶粉该性沥青，防水卷材，橡胶砖及其他橡胶产品自主研发以废旧轮胎为主原材料修建房屋技术l 经营理念：将具有环保、节能优点的废旧轮胎胶粉改性沥青技术应用到公路建设中，增大旧轮胎的回收使用率；保证公司快速发展壮大；保证股东在最短的时间内，快速收回投资，达到预期期望；l 公司地址：四川省成都市高新西区西源大道##号2. 2企业总体战略我公司致力于“利用废旧轮胎生产胶粉并通过推广胶粉改性沥青的技术来销售胶粉再加工产品”的总体思想，建立一个集废旧轮胎回收、再利用技术研发、再生产品生产、再生产品销售于一体的回收多元化，产品多元化的综合性企业 而“利用废旧轮胎生产胶粉并通过推广胶粉改性沥青技术来销售胶粉”是企业业务的基础和核心如图:企业废旧轮胎回收利用胶粉生产改性沥青其他胶粉制品自主研发：废旧轮胎制房/回收再利用技术副产品2. 3公司竞争战略公司采用“成本领先”战略参与竞争l 废旧轮胎市场大，原材料低廉l 胶粉改性沥青在成本上比SBS等改性沥青低l 公司集研发，生产，销售于一体，避免了利润的差价，更好地控制了成本。

2. 4公司发展规划总体思路：l 我公司采取横向区域扩张战略：(本公司立足先占领四川省本地市场，然后再向西南市场扩展，最后向全国或全球扩张而获得发展)l 纵向一体化发展战略（垂直一体化战略，则是向本企业业务的上游或下游扩张)自行对本公司产品做进一步深加工，自主研发，通过自己的销售组织来销售自己的产品后期通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现公司的扩张和成长，例如收购废旧轮胎回收单位，公司形成一个专门的废旧轮胎回收部门等 公司发展规划主要分为三个阶段企业发展第一个阶段：（第一，二年）要点：打开并初步占领废旧轮胎回收市场以及废旧轮胎改性沥青使用市场l 业务开发1）争取国家政府的支持，加强与政府交通部门和企业的合作2）通过回收废旧轮胎为环保事业服务，并且将其作为生产原材料进行生产胶粉及胶粉改性沥青等；3）将胶粉及胶粉改性沥青等产品导入市场，逐步建立健全的回收销售网络4）提高公司知名度。