掌阅阅读的现有营销推广方案的分析.docx

掌阅阅读的现有营销推广方案的分析（-）掌阅的价格策略分析在商业模式上实现盈利是网络经济的一大特点之一，但掌上阅读 并不相同，它有三种盈利模式：移动阅读服务和游戏服务以及广 告营销服务，掌上阅读的营销模式主要是这三种模式此外，进入 2015年以来，它已经冲入移动阅读设备和IP领域1 .移动阅读服务的价格方案消费者在“掌上阅读”等相关APP中，用户可以使用现实货币兑 换相应的虚拟货币“阅饼”，而用户购买图书杂志等相关阅读内容是 需要耗费相对应的阅饼，其中1块钱等于100个阅饼，该公司的大部 分收入都是源于这个掌上阅读” 一般是应用于安卓平台和苹果平 台，公司的收入结算模式在相应的平台有相应的结算模式对公司的收入进行结算：在每月的月末，利用“阅饼”的加权平 均单价和消费者对“阅饼”的实际消费额相乘，便可得到相应的结果 掌上阅读在每月的月末计算“阅饼”的加权平均单价的方案是月初其 他流动负债的余额加上用户当月使用人民币的额度然后除以月初的 阅饼数和当月的阅饼的增长额总额）掌阅”利用当月月末相应单位 加权平均的单价计算出这个月单个“阅饼”的价格掌阅”公司对“掌阅” APP中数字内容的价格策略一般是在版 权要求或市场条件的基础上进行定制的：第一，在移动阅读中，对同 一本书的价格进行比拟，往往是纸质书更加昂贵，所以一般是采取按 本收费的价格策略；（2 ）互联网小说按章收取相应的费用，按每章 文字的总量，然后根据行业标准定价。

除此之外，给予电信运营商的 读书APP所需要的移动阅读内容也是掌阅的收入之一公司收入正是 依靠运营商提供的版权的收入分成不过这局部收入正在不断减少, 现在已经低于3%了就实际而言，已经没有什么收入在里面了，己 经不是掌阅的业务了近即年，掌阅主一般是在短信计费和支付渠道 这两方面和电信运营商在进行合作2 .游戏联运业务价格策略游戏联运业务中，公司与游戏开发商或游戏代理商针对后者所拥 有或代理发行的特定游戏产品开展合作，由公司在“掌阅”中为联运 游戏提供推广、下载等服务，该业务收入来源于“掌阅”用户使用游 戏产品并进行充值后的充值分成收入结算模式主要有两种：①公司 为联运游戏提供支付系统，用户在联运游戏中充值后由公司获取用户 充值款，在一定结算周期按比例分成；②公司仅提供联运游戏下载链 接，用户在联运游戏中充值后由游戏开发商或游戏代理商获取用户充 值款，在一定结算周期按比例分成3 .广告营销业务价格策略公司利用“掌阅”拥有的用户流量所产生的媒体价值，为广告主 提供广告营销服务，并收取广告营销费用公司通常面向广告代理商 或广告主出售广告位，并采用CPT （广告展示时长）或CPA （根据广 告的引导下采取的特定行为次数付费，如下载、注册、试玩）的计价 方式收费。

二）掌阅的促销策略分析在传统思维方式中，促销是以让利给消费者来完成售出商品的目 标的策略不过，在网络经济时代，促销的目标不仅仅是提高商品的 销售额，而且还旨在深化与用户的互动，提供一种经验此外，要增 加用户的忠诚度，就必须让消费者更加了解“掌阅”相对应的推广 手段一般是在网络思维的运作方式掌阅的推广一般分为活动操作和 用户操作1 .掌阅的活动运营促销促销活动的操作可分为常规操作、专项操作和联合操作常规操 作是指具有固定活动模式的日常活动比方，“今日免费”每天固定 更换免费图书，用来聚集消费者进行缓存与观看；而“登录并接收阅 饼”那么为消费者每天登录赠送免费的虚拟货币专项操作是指植树、劳动节、环境保护日、抗战纪念日等特定日 子的独有的促销手段例如，某年春节那段时间，“掌上阅读”利用 发送红包、全额折扣、免费限时、转盘抽奖等方法，翻开了红包总动 员、伴随新年好书等一系列福利活动为了刺激消费者的购买欲望, 理应为消费者提供优于平常的活动力度，以提高他们的主动性从春 节期间掌上阅读公示的数据可以了解到，春节期间掌上阅读的消费者 阅读时间虽有所减少，不过总花费量却增加了近30%,说明活动非常 成功。

2 .用户运营促销用户运营的主要目的是增加新的用户，提高用户的稳定性和参 与度通过完成日常任务，可以获得阅读经验、读书购物券和奖励金 红包，鼓励和鼓励用户成为贵族VIP贵族VIP制度能够增强消费者的主动性，增加消费这的购买欲望, 售出更多的移动阅读服务，并通过促销提高消费者的粘性。