永州异蛇王酒的营销推广方案汇总.doc

永州异蛇王酒的营销推行方案班级：09市场营销一班姓名：何梅修学号：45一、序言二、环境剖析1、政治环境剖析2、经济环境剖析3、花费者行为剖析三、SWOT剖析1、公司的优势2、公司的劣势3、公司的时机4、公司的威迫四、营销目标五、营销战略1、产品市场推行战略2、业务拓展战略3、市场竞争战略六、营销组合策略4P1、产品策略2、价钱策略3、渠道策略4、促销策略七、行动方案目录2八、财务剖析九、结束语湘、粤、桂三省接壤的永州之野，潇水、湘水贯串九嶷山、舜皇山、阳明山三大国家丛林公园，孕育这片青山绿水千古收藏永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以齿咬人，无御之者然得而腊之认为耳，能够已狂风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫其始，太医以王命聚之，岁赋其二，募有能捕之者，当其租入，永之人争奔忙焉”柳宗元在永州写下的《捕蛇者说》、《江雪》、八景八记等名篇使永州异蛇在全世界华人的心目中有很高的著名度永州异蛇酒是用永州特产之异蛇，配以多种名贵中草药及陈酿粮酒，在历代民间秘方基础上，采纳现代工艺，生浸活蛇精制而成该酒祛风除湿、舒筋活骨，对风湿骨痛、手脚麻痹有明显功能，并能提高人体免疫能力它联合古代的特点，对不一样的人有不一样的药材，适合各年纪的人。

永州异蛇酒里面的异蛇蛇毒含有高活性抗凝成分，饮用能促使人体血液循环、舒筋活络、可预防心脑血管疾病、，四时饮用，3前言对风湿、类风湿、腰腿痛苦、坐骨神精痛、手脚麻痹、口眼倾斜、全愈后或妇女产后衰弱、贫血等有明显功能本品不含防腐剂、食用色素、香精等，属保健食用酒佳酿，且在密封窖藏下陈放时间越长酒味越醇和长久饮用益寿延年；强生健体环境剖析1、政治环境剖析保健酒市场冲冲杀杀，陪伴着保健品市场相信危机而殃及、而起起落落，几度沉浮可是有关于白酒、果酒来说，保健酒中的异蛇酒仿佛生计的实力很坚强，如同岩石缝隙的一棵小草，轻轻弱弱地发抖地抽出自己的绿芽从2004年秋天糖酒交易会看，保健酒的渠道需求仿佛也在扩大，形成两大特点，一是专业的中药生产厂家纷纷涉及保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等等；二是保健酒地区化趋向，东北的保健酒信仰人参、鹿茸，西部的信仰藏红花、雪莲，南部的信仰首乌、巴戟，西部的信仰蛇、蛤蚧，东部的信仰海马、海参，各显纷呈因为地区惯性，保健酒或许拥有保健观点的增添了中药材的酒某种程度上就形成了地区花费习惯在现代人文社会，愈来愈着重健康，关于一些有利健身的保健酒政府是很支持推行的，所以异蛇酒是存在好多潜伏市场的。

2、经济环境剖析固然最近几年国际金融业受美国次贷危机影响巨幅动乱，可是近期以4来国内经济基本优秀，没有收到经济危机太大影响，这些早已出现的国内经济问题暂不归为经济危机影响范围之内可是关于保健酒行业来说有可能也是一种很好的机会，我们的产品有诸多的优势，并且价钱也是比较大众的3、花费者行为剖析最近几年来跟着省内经济快速增添，人们的生活水平与生活质量广泛提高人们对酒的要求也愈来愈高，要对身体有利异蛇酒在市场上也占很大的利益空间，而去蛇酒在花费者潜意识里也相当于要酒都是中高档产品充满市场，形成了必定的市场规模，并且逐年景倍增添不一样花费能者的消操心理比较稳固，一般花费者对自己花费什么品位的产品有较明确的认识，所以各品位的产品都较稳固的据有部分市场份额并且拥有相对稳固的花费集体，形成了相对稳固的消操心理和市场格局4、竞争敌手剖析内行业里面，研究竞争敌手，进行好坏势剖析，经过营销努力，确定自己的竞争优势是公司经营战略的重要构成部分整体上看，保健酒行业应当是传统酒业里面的旭日行业，市场尚处于发展期，市场竞争格局还没有形成，此时涉及此中，要快速确立自己的行业地位，确定自己的竞争优势对公司的长久发展至关重要。

所以，研究竞争品牌应当是一项长久的、重要的工作，此报告算是抛砖引玉，为公司进行系统的竞品研究做一些有利的试试异蛇酒主要的竞争敌手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关系行业，保健酒行业的5增添很大一部分来自于白酒等有关行业份额的降落保健酒厂家之间的竞争当前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争，但跟着众多竞争者的加入以及现有参加者产品构造多元化发展，整体上会有一个质的飞腾；SWOT剖析异蛇王酒的优势：1、因为永州异蛇是柳宗原写出名的，大部分人念书的人都认识永州产异蛇，这无形之中就给异蛇王酒打下最好的广告基础加上人们潜伏意识中蛇是补品，所以异蛇王酒在人们心中的印象是极好的异蛇王酒得悉名度，美名度都好，历史也悠长，能很好的获取花费者的必定异蛇王酒的劣势：没有特定的销售渠道，都是厂家直销；异蛇的品种减少，致使销售量也减少，行业竞争强烈异蛇王酒的时机：在经济日渐增添的宏观局势下，人们对健康的质量也随之提高，保健酒也遇到政府鼎力支持以适用、理性、文雅型的花费观的花费者居多；全世界经融危机的影响；异蛇酒自己的价值高异蛇王酒的威迫来自行业内竞争敌手的竞争花费水平的提高使花费者抵花费质6量的要求不停提高来自行业内竞争敌手的竞争。

花费水平的提高使花费者抵花费质量的要求不停提营销战略1、产品市场推行战略1.1.产品市场推行经过广告和店面的市场推行，客户渠道的主推力、终端现场推进力、促销的推进力拉力包含：市场推行的宣传与服务两个因素逐渐翻开自己产品的销售渠道，已达到提高公司的著名度、影响力和塑造公司形象1.2．网络推行：网络推行是指经过互联网手段进行的宣传推行，运用对读者、网民的了解和对网络需求的认识，把宏大的网络资源作为一种可兼顾、可分类、可连续浸透的新媒体及集体互动平台网络推行是当前投资最少、奏效最快、成效最好的扩大著名度和影响力的形式，是被推行对象经过网络提高著名度，实现预期目标的最有力保证之一对公司而言，做好网络推行，能够带来网站流量、接见量、注册量，同时也能够提高公司的著名度、影响力和塑造公司形象2、业务拓展战略增强与政府部门的交流，以获取政府部门的支持；节假日能够在7市集进行人与蛇表演，来惹起潜伏花费者对异蛇王酒之兴趣，再深入理解我们得产品加大广告的投入量，争取获取更高的著名度和美名度，这是获取销售的有力门路；在网络推行上以带动网上阅读和电子商务平台的推行3、市场竞争战略采纳错位竞争的战略，所谓错位竞争，是公司错开敌手的锋芒，以己之长击彼之短而确定相对优势竞争地位的一种战略。

错位竞争战略，用于公司目标市场竞争中，完整切合产品流向的规律性国内外很多公司的经验表示，错位竞争战略用得适当，不单能够“顺推”得势，并且能够“逆转”取胜因为竹韵凉席在市场上不是很出名气，所以就尽量采纳开发新的产品以增添自己的竞争力营销组合策略1、产品策略产品策略是行销策略中最重要的因素，也是成立品牌形象重点的因素产品战略是公司对其所生产与经营的产品进行的全局性策划它与市场战略亲密有关，也是公司经营战略的重要基础公司要依赖物美价廉、适销对路、拥有竞争实力的产品，去博得顾客，占据与开辟市场，获取经济效益产品战略能否正确，直接关系公司的胜扫兴8衰和存亡存亡异蛇王酒的包装主要以深红为主，是面向中高档保健酒，突出针对风湿、类风湿等关节性慢性疾病有很好的铺助改良风湿的功能包装制作华贵，透着皇室的珍贵追求与其定位同步视觉独到的“非常”品名拥有必定的冲击性当前整体外观并不定型且处于整体策划之中以红色为主色彩，形象和诉求比较一致产品构造以125毫升小方瓶异蛇酒为主，大瓶劲酒为辅以陈酿期为区隔形成高中低三档产品构造以包装为差别形成家饮、礼物和排挡三档产品构造以“忠孝礼义”形成产品区隔高档价位与低档价位相距900元左右以原资料为区隔各种容量以及礼盒齐全以产品度数为区隔形成两档产品构造。

2、价钱策略价钱是影响销量的重要因素，适合的性价比不单影响产品销量，还直接影响到产品在目标花费群心目中的品牌形象策略比较：竞争品牌价钱系统性价比价钱定位永州异蛇王酒500ml格为218人民币，较适合目标集体中高档椰岛鹿龟酒以包装和陈酿期的不一样形成高中低三档价钱，互相区隔比较合理价格和产品内涵比较符合，高性价比中高档订价中和五加皮以大小两种包装形成两种价钱区隔，同时以中等价位的礼物装作为增补低性价比低档订价龟龄集忠孝礼义之间差距较大，忠系列约在千元以上，义系列9约在100元以上除了包装华贵，仿佛还少了说服花费者购置的实在原因高档非常养生酒主力产品“非常养生酒”订价模拟劲酒协助产品订价较低实在中低档3、渠道策略渠道策略以经销商为主销售做事处进行辅助渠道收益逐级分享以经销为主，同时以分公司或做事处的形式将公司和经销商密切联合起来，有效缩短了市场启动时间，提高了市场反响速度以经销商为主，同时成立多级分销系统直销和代理为主收益分派明确处于策划之中以经销为主，公司协助销售机构的成立趋缓，跟不上市场发展速度终端策略终端零售网点和终端餐饮网点左右开弓，重申气氛建设和终端视觉冲击力构成，全国一致规范以商场、卖场为主，最近几年逐渐加大了对餐饮渠道的运作力度。

特别着重在商场、卖场的产品陈设和气氛布臵；在针对大型卖场的进场、陈列、气氛布臵及客情交流方面有比较成熟的运作模式以中低档花费和销售场所为主，为提高品牌形象对商场和卖场的运作力度也比较大以“店中店”“柜中柜”为形式策划之中以商场和卖场运作为主4、促销策略促销策略以惯例促销为主主要抓紧节假日进行促销选择当地排名前十的酒店、商超睁开一般是派驻促销小姐，利用积分或许10小礼物现场促销的模式追求现场成效但是不搞超惯例的刺激促销酒类对促销的运用基本上没有什么忌惮，但相对而言更为着重于对一线销售人员和零售终端及花费者进行促销激励对一线销售人员的激励主要表此刻绩效上；对终端的激励主要运用在产品铺市和终端气氛布臵方面；抵花费者的激励主要表此刻节假日的买赠方面，湖南当地市场针对新包装推行进行的刮刮奖方式应当是其对新的促销方式的试试针对中低档终端的铺市和陈设、气氛布臵方面的促销运用比许多，力度也比较大；抵花费者的花费激励运用也许多准备招聘百名形象大使有针对性地与目标集体之间睁开“1对1”促销产品临时不进酒店处于策划阶段针抵花费者在商场和卖场以枸杞为礼物进行促销，深。