第六章商事代理法4讲义资料.ppt

第六章 商事代理法第6章 商事代理法6.16.1代理概述代理概述6.26.2代理的产生与终止代理的产生与终止6.36.3代理行为当事人之间的关系代理行为当事人之间的关系6.46.4国际代理统一法国际代理统一法学习目标1.1.理解代理、商事代理的涵义及特征，民事代理与商事代理解代理、商事代理的涵义及特征，民事代理与商事代理的区别理的区别2.2.掌握代理权的产生，代理法律关系，无权代理、表见代掌握代理权的产生，代理法律关系，无权代理、表见代理及国际代理统一法的相关内容理及国际代理统一法的相关内容3.3.技能要求：技能要求：学会撰写规范的授权委托书，分析各种代理法律关系学会撰写规范的授权委托书，分析各种代理法律关系611代理的概念及特征代理代理的涵义的涵义 被代理人被代理人 代理人代理人 第三人第三人代理人代理人以以被代理人被代理人名义，在代名义，在代理授权范围内，与理授权范围内，与第三人第三人进行进行的，确立被代理人和第三人之的，确立被代理人和第三人之间的法律关系的法律行为间的法律关系的法律行为权利义务权利义务代理的特征 (1)(1)代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。

2)(2)代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为3)(3)代理人在代理权限内独立地实施民事法律行为代理人在代理权限内独立地实施民事法律行为4)(4)代理行为的法律后果直接归属于被代理人代理行为的法律后果直接归属于被代理人6.1.2代理与相近概念的区别1 1）代理与）代理与雇佣雇佣2 2）代理与）代理与委托委托3 3）代理与）代理与传达传达6.1.3商事代理的概念及法律特征商事代理商事代理代理商依据被代理人的委托，以自己的代理商依据被代理人的委托，以自己的名义或以委托人的名义为委托人卖或买或提供服务，名义或以委托人的名义为委托人卖或买或提供服务，并从中获取报酬的经营活动并从中获取报酬的经营活动商事代理的法律特征商人性，商人性，商事代理人必须先取得商人资格才能从事商事代理；商事代理人必须先取得商人资格才能从事商事代理；营业性，营业性，以营利为目的，以代理为职业；以营利为目的，以代理为职业；独立性，独立性，商事代理人在代理关系中的法律地位是独立的；商事代理人在代理关系中的法律地位是独立的；代理形式的灵活性，代理形式的灵活性，商事代理人从事代理业务，既可以被代理商事代理人从事代理业务，既可以被代理人的名义进行代理，也可以自己的名义进行代理。

商事代理并人的名义进行代理，也可以自己的名义进行代理商事代理并不以直接代理为限，同时也承认间接代理；不以直接代理为限，同时也承认间接代理；商事代理不以企业主的死亡而使代理权终止商事代理不以企业主的死亡而使代理权终止6.1.4商事代理与民事代理（1 1）产生的依据不同）产生的依据不同（2 2）对代理人的资格要求不同）对代理人的资格要求不同（3 3）代理的内容不同）代理的内容不同（4 4）商事代理不一以）商事代理不一以“显名显名”为必要5 5）商事代理人的权限更宽，责任更严格商事代理人的权限更宽，责任更严格6 6）对转委托的要求不同）对转委托的要求不同国际商事代理在国际商事活动中作为代理人的商人为取得佣金，而在国际商事活动中作为代理人的商人为取得佣金，而依被代理人依被代理人( (另一商人另一商人) )的授权，为被代理人的利益与第三的授权，为被代理人的利益与第三人为商行为，其中一个或多个环节发生在国外，由此而发人为商行为，其中一个或多个环节发生在国外，由此而发生在被代理人、代理人及第三人之间的一种特殊的商事法生在被代理人、代理人及第三人之间的一种特殊的商事法律关系国际商事代理的特征1.国际商事代理关系的主体具有特殊性。

国际商事代理的代国际商事代理的代理人必须是商人，包括商法人和个体商人理人必须是商人，包括商法人和个体商人 2.国际商事代理的内容具有特殊性商事代理是实施商行为，一般是在国外实施的或者结果及于国商事代理是实施商行为，一般是在国外实施的或者结果及于国外的与财产有关的经营行为，且均为有一偿，体现了营利性特外的与财产有关的经营行为，且均为有一偿，体现了营利性特征征: :（1)1)所为代理行为是营利性的经营行为，被代理人通过商所为代理行为是营利性的经营行为，被代理人通过商事代理人的行为而获取利益事代理人的行为而获取利益; ;（2 2）商事代理人作为一个独立的）商事代理人作为一个独立的经济实体，以其代理行为取得佣金经济实体，以其代理行为取得佣金3.国际商事代理权的产生具有特殊性商事代理均为委托商事代理均为委托代理，其代理权产生的原因只有一个代理，其代理权产生的原因只有一个: :当事人的授权委托当事人的授权委托 4.在以谁的名义进行活动的问题上，国际商事代理具有特殊性一般民事代理采取一般民事代理采取“显名主义显名主义”原则，商事代理人原则，商事代理人可以被代理人的名义，也可以自己的名义从事代理活动可以被代理人的名义，也可以自己的名义从事代理活动。

5.国际商事代理人在承担责任方面具有特殊性一般民事代理中，代理人通常不向第三人承担责任，只在有过一般民事代理中，代理人通常不向第三人承担责任，只在有过错的情况下，向第三人或被代理人承担责任而商事代理中，错的情况下，向第三人或被代理人承担责任而商事代理中，由于代理人是一类独立的商人，从事专门的营利活动，所以在由于代理人是一类独立的商人，从事专门的营利活动，所以在与第三人发生的民事法律关系中，应承担比一般民事代理人更与第三人发生的民事法律关系中，应承担比一般民事代理人更大的风险和责任，即使他没有过错，也可能承担某些特殊责任大的风险和责任，即使他没有过错，也可能承担某些特殊责任 6.国际商事代理具有涉外因素国际商事代理中的主体、代理行为或者结果中至少有一项国际商事代理中的主体、代理行为或者结果中至少有一项在国外，即具有涉外因素，这是国际商事代理的显著特征，在国外，即具有涉外因素，这是国际商事代理的显著特征，也是它与国内的商事代理最根本的区别也是它与国内的商事代理最根本的区别 代理商专指受他人委托专指受他人委托, ,代理商品经销代理商品经销, ,货物采购权及提供经货物采购权及提供经纪中介服务纪中介服务, ,从中获取佣金从中获取佣金, ,为委托人促成交易和缔结交易为委托人促成交易和缔结交易的的, ,固定固定, ,独立独立, ,职业的商事经营者职业的商事经营者. .居间商 为获取佣金而从事契约缔结的促成活动的商事主体为获取佣金而从事契约缔结的促成活动的商事主体. . 居间商的任务只是缔约中介居间商的任务只是缔约中介, ,仅仅是为缔约双方提供缔约信息和仅仅是为缔约双方提供缔约信息和机会机会, ,居间商不以自己或他人的名义缔结契约居间商不以自己或他人的名义缔结契约, ,不直接介入缔约的任不直接介入缔约的任何一方何一方, ,也不负有对契约的履行去主动地尽自己努力的义务也不负有对契约的履行去主动地尽自己努力的义务, ,对于其对于其所从事的商事促成活动以及这种活动导致的结果并不负有义务所从事的商事促成活动以及这种活动导致的结果并不负有义务. .而且而且, ,在商事居间中在商事居间中, ,只有当缔约双方达成协议并达到一定的法律效果时只有当缔约双方达成协议并达到一定的法律效果时, ,居间商才有资格获取佣金居间商才有资格获取佣金. . 行纪商 以自己的名义为他人以自己的名义为他人( (委托人委托人) )购买或销售货物购买或销售货物, ,有价有价证券证券, ,并以此作为职业性经营的商事主体并以此作为职业性经营的商事主体. . 6.1.5商事代理的分类1 1）独家代理）独家代理2 2）普通代理）普通代理3 3）总代理）总代理1）独家代理（Sole Agent）在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独代表委托人在指定地区和一定的期限内，由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人。

从事有关的商业活动，委托人在该地区内不得再委派其他代理人 在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金比例的佣金20052005年起广东正业科技成为牛津仪器中国独家代理商年起广东正业科技成为牛津仪器中国独家代理商阿兰阿兰德隆中国独家代理商德隆中国独家代理商: :鲁泰纺织股份有限公司鲁泰纺织股份有限公司 独家代理协议 规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议规定有专营权的代理协议，即为独家代理协议其主要内容如下：其主要内容如下： 1）双方的基本关系出口方与代理商之间的关系是委托出口方与代理商之间的关系是委托代理关系代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委代理关系代理人应在委托人授权范围内行事，并应对委托人诚信忠实。

委托人对代理人在上述范围内的代理行为，托人诚信忠实委托人对代理人在上述范围内的代理行为，承担民事责任承担民事责任 2）代理的商品、地区和期限委托人对代理人的授权中，委托人对代理人的授权中，应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须应明确说明代理销售商品的类别和型号，独家代理则必须明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者明确其业务的地理范围，并约定代理协议有效期限，或者规定中止条款规定中止条款 3）专营权在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理在上述范围内，委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发为唯一同买主进行交易的中间商，若委托人与买主直接发生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金生交易，仍应按交易金额向独家代理支付佣金 , ,是否授予是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别专营权是独家代理与一般代理的主要区别 4）佣金条款代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法佣金率可与成交金额或数量相联系佣金率可与成交金额或数量相联系 5）最低成交额独家代理通常承诺最低成交数量或金额若独家代理通常承诺最低成交数量或金额。

若未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金未能达到该数额，委托人有权中止协议或按协议规定调整佣金率 6）商情报告代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩报告，以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据2 2）普通代理）普通代理（Commission AgentCommission Agent）在同一地区和期限内委托人可以同时委派几在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权佣金代理完成授权范围内的事务后按专营权佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金协议规定的办法向委托人计收佣金3 3）总代理（）总代理（General AgentGeneral Agent）委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务人从事一般商务活动和某些非商务性事务。

转委托（复复代理代理） 代理人为了被代理人的利益，在必要时将代理事代理人为了被代理。