娱乐经纪公司成立及发展.docx

精选文档娱乐经纪企业的借鉴企划娱乐经纪企业的成立与发展——借鉴韩国SM运转模式在二十一世纪的今日，娱乐和时髦已成为新一代年青人的代名词而在这种新潮而又丰富的充满活力的生活中，年青人有了更多的精神追求，不不过是限制于书籍和一些传统的消遣方式，此刻的人们对文艺方面的追求也在不断的发展，那些多才多艺的年青人自可是然的成为了同龄人眼中的偶像或许正是因为抓住了现代人的这种心理，近几年来，培训和包装艺人的娱乐经济企业如雨后春笋一般不断的兴起，而最拥有代表性的则是韩国已经形成完好家产链模式的娱乐行业或许有人对这不认为然，可是事实的确这样，学习他人的优点是为了更好的壮大自己，所以我们要借鉴韩国娱乐行业的经营模式来促使我国娱乐家产的发展第一，我们先以韩国着名的造星工厂SM企业为例来认识一下韩国的娱乐家产的模式SM企业全称为StarMuseum（明星博物馆）在韩国有“星工厂”之称的SM公司老总李秀满20世纪70年月初涉歌坛，是当时特别着名的歌手退居幕后以后，凭借其敏锐的目光，于1989年创办了SM娱乐文化企业，开创了韩国企划企业的新时代1998年，S.M.企业把旗下的HOT、SES介绍到中国、日本，掀起了亚洲“韩流”高潮。

2000年4月，S.M.企业登记注册了KOSDAQ，刊行股票，成为韩国第一个娱乐文化股份企业2001年，S.M.培育的宝儿又在日本跻身最受欢迎的歌手队列2002年12月，S.M.企业与日本的FANDANGOJAPAN（YOSHIMOTO企业和KDDI的合资企业）、YOSHIMOTO企业以及AVEX共同创办了网络娱乐企业---FANDANGOKOREA，在网络与挪动通讯快速发展的时代，将主要负责为大众开发数字信息资源或许正是因为李秀满以前的歌手身份，使他在这一领域累积了丰富的经验和充分的资本来源，以及在该行业中广阔的李人秀际满关与系SM，公使司他全创体建艺人和合发影展SM企业时减少了很多阻截，看起来更驾轻就熟一些，这也为SM企业在韩国娱乐业此后的地位确定了基础S.M.企业下设部门：发觉“将来之星”的选秀部；训练新人的“StarlightAcademy”培训部；掌握市场走向、表现歌手风格、创建传神视觉感的唱片生产部；进行录音和后期制作的唱片制作部(A&R)；进行宣传销售的市场营销部；联系媒体对歌手进行推行的宣传部；以及发掘歌手的潜伏价值、企划广告演唱会的代理部其实韩国的娱乐企业不下数十家，此中实力强盛的不在少量，之所以SM能在诸多激烈敌手中独占鳌头，还是依靠企业领导层的独具慧眼和完好专业的运作系统，才创建出HOT（已解约），安七炫（KANGTA），神话（Shinhwa），宝儿（BOA），文熙俊（HeeJun），，东方神起，superjunior,天上智喜,少女时代，张力尹，SHINee等这些享誉亚洲歌坛的着名歌手。

此刻让我们进一步分析一下SM企业获得这样成就的原由：第一步：选秀&培训（选秀部、培训部）在90年月初的时候，S.M.企业还是把这两个环节分得十分清楚在HOT组建时，金京旭代理走遍全国的高中，搜寻所谓的“有才华”的人材,从而汲取了KANGTA,文熙俊,李在元李秀满理事选择了在美国的TONYAN，张佑赫则是在舞蹈大赛中的优秀表现而引人瞩目到组建红遍亚洲的神话时，企业开始成立选秀系统96年企业经过美国选秀挑中了以前就曾跟HOT一同训练过的andy，主唱申彗星以及曾获美国舞蹈大赛冠军的eric，在韩国当地选秀中挑中了金东万，而李珉宇则因自组乐团并且获取过韩国舞蹈大赛冠军而遇到S.M.公司的喜爱，junjin因有着很好的艺人天赋被KANGTA介绍给SM企业经过一系列的选秀，在97年初步确定了企业想要培育的人随后才开始魔鬼训练，并且人员不会改动可是跟着韩国青少年明星欲念的增添，浮现出了愈来愈多有潜质的孩子，这也意味着竞争更加激烈，于是，S.M.企业逐渐把这选秀和培训合为一步经过选秀进入企业其实不代表成为艺人，而此时也并无与企业签约，在进一步的培训中，企业还会裁减一些人当前，企业每年要举行两次大规模的选拔大赛，每礼拜要举行一次内部选拔会。

以04年刚刚组建今年就红遍亚洲的男生组合“东方神起”来说，其５个成员所有是经过Ｓ．Ｍ．的新人选拔训练机构被发掘和培育出来的开初，他们分别在５个不一样的组合中担当队长，经过不断地培训与选拔，才得以形成此刻的梦幻组合——“东方神起”在这一步骤中有几个特点凸现出来第一，明星低龄化偶像低龄化已成为全世界的广泛现象从行业利润上说，低龄出道能够为企业多演几年多赚钱，而且识才越早，包装的成本越低，可塑性强，利于企业培训；从行业特点上分析，娱乐业是年青人的行业，只有年青的才是新鲜的醒目的比方1997年，SM企业制定了一个战略——培育一位能代表亚洲的大牌明星因为从韩国状况来看，进军外国市场还是女孩方面有更多便利条件，所以当时在韩国被千挑万选允浩和强仁练习生期间固然明星低龄化已成为一个成名必需条件，其实不是没有弊端因为成名太早，年龄太小，过早地戴上皇冠，虽有这些偶像歌手们为此付出了本应单纯的花季和健康成长的环境，这是一笔难以挽回的青春预付可是，存在的就是合理的，有了名利就必定会失掉一些东西，这就是这个行业的特点第二，严格训练这是孩子们成名一定经过的阶段韩国的任何一个娱乐公司在制造偶像时，不但要求艺人具备成为偶像的天赋，同时还要求艺人接受严格的后期训练。

在SM企业更是这样拿这几年快速走红的“东方神起”来说，他们的训练过程，几乎是地狱式的，此中的团员细亚更是受训超出七年才让他站在幕前有时，这五个十六、七岁的小伙子饿着肚子从下午练歌向来练到夜晚11点多，当他们认为唱得差不多时就去唱给企业的负责人听，可是负责人听后还是不满意，５个男孩就连续练，而企业所有有关人员也全都陪着他们其余，为了累积舞台经验，让他们成为当时歌手刘荣稹(现SM理事)的伴舞不但在歌舞方面企业对他们严格训练，还在语言表达，表情等方面训练，使他们无论何时何地只需有摄像机拍摄都能沉稳的说话而对于面向亚洲的明星培育方面，除了这些以外还要训练语言第三，大量组合出击组合是经纪企业最喜爱也最善于制造的娱乐产物S.M.企业就曾成功推出多个组合，如HOT、SES、神话、东方神起、天上智喜，以及经过3-4年选拔裁减最新推出的13人组合superjun-or之所以推出组合，是因为组合能够携几个人的合力满足“萝卜白菜各有所爱”的需求，保证企业投资不所有淹没同时成军后企业能够依据组合中的人气确定出下一步要点推出的巨星所以韩国组合合的快分的也快其实不是什么稀罕的事并且当初构成组合是由企业决定一致配置，解散也是企业的决定，很多时候其实不是组合成员决定的了的。

神话就因为成员去留问题与S.M.企业建议不睦才集体跳槽这还算好的，当初HOT是胳膊拧可是大腿，被公司强行打开因而可知，组合是韩国娱乐界的一个常用策略，作为市场的试金石第四，足够的重视固然训练十分严格艰辛，可是企业对新人的重视程度还是相当高的在资本方面，S.M.企业不惜花大量金钱对艺人进行全方向的培训在人力方面，企业会装备最优秀的老师、词曲作者，歌谣界元老级的人物对新人进行指点比方为了让宝儿成为完满无缺的实力派歌手，S.M.企业邀请了很多位艺术专家做她的专署老师担当宝儿舞蹈指导的是日本一枝独秀的作美和数其余，她的出道专辑也请到了韩国着名作曲家刘荣镇、金兴锡、姜原象和方诗旭等通力互助第二步：制作（唱片生产、制作部）从造星系统中产生出的韩国艺人一般是没有多少个人自由，因为很小就接受公司培训，他们的演唱风格依据个人特点在培训的时候就已确定下来，不太能依据个人喜好改正特别在刚出道时，就算十分有创作天赋，也不会公布歌手自己创作的作品每首歌，每个造型都是企业依据发展目标精心打造一、制作优良，融入多种流行元素S.企业从一开始就致力于制作合适整个亚洲市场、符合亚洲年青人追求的音乐在包装和推行艺人以前，企业平常会不惜花销时间仔细分析当地基本文化、音乐等各样流行元素，把它们融入到韩国艺人中，从而最大程度的闪避风险。

这里我想从反面证明04年中国某音乐企业刊行了一张《2004国语最强原唱大合辑》，此中13首华语人气歌曲的韩版原唱终于在国内浮出水面大概算来，近些年竟有80多位名誉在外的华人歌手翻唱了百余首韩国歌曲此中不乏我们耳熟能详的大明星，郑秀文，张学友，莫文蔚，刘德华，谢霆锋，拂晓，赵传，张惠妹，徐志安，SHE等一大量天皇天后都与韩乐有过亲近接触回首中国港台歌手，“新人+翻唱韩国音乐=必定走红”仿佛已经成为一条不败的规律而内陆人更侧重原创，只有孙楠、孙悦、那英和陈琳等为数不多的几位歌手有过翻唱经历因而可知，韩国流行音乐在制作上已属上层之作二、融入当地元素假如企业决定让某艺人进入亚洲市场，第一是训练语言例如，S.M.企业旗下艺人在上海开演唱会时，“东方神起”和“天上智喜”的成员们均用中文向观众问好，并介绍自己其次就是用推出当地语言的歌能够是本来韩语版歌曲的从头翻唱，也能够从头作词作曲，推出合适当地的新歌比方为了进军中国市场，神话、宝儿都曾推出过中文歌曲对此，我们不得不敬重韩国人准备工作的仔细与充分第三步：营销（市场营销部、宣传部）我把所相对于包装宣传的工作都归为营销其实在整个造星系统中，明星的制造过程就与一般产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确定品牌效应的过程完好一致。

而营销应当是整个造星过程中的重中之重S.M.企业在这艺人的商业推行上也是奇招百出一、确定目标花费者这一过程包含三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位市场细分是将市场分为拥有不一样需要、特点及行为，因此需要不一样产品或营销组合的不一样购置者集体的过程细分以后，企业会进行目标市场的选择当市场选准时，企业还一定决定在这些目标市场中要获得什么样的地位市场定位是指为使产品在目标花费者心目中相对于竞争产品而言据有清楚、特别和理想的地点而进行的安排在这方面韩国娱乐企业做得特别到位S.M.企业在推出每一位新人以前，都会拟定详尽的计划，比方对于宝儿的出道，企业是打算让她进军外国市场，先是在韩国当地市场站住脚，随后鼎力攻击日本市场，当前看来也获得了骄人成绩，接下来宝儿将要攻入中国市场，能够从她开始出中文歌看出而安七炫（KANGTA）自从HOT解散后就主攻中国市场，因为以前HOT在中国已有了相当大的有名度，所以安七炫（KANGTA）进入中国市十场的脚步分顺利，今年也在中国开了个人演唱会当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会经过培训等多种手段增添或改良艺人某方面的能力，以适应这个定位比方学习语言等。

而我国在这一步上基本空缺，大部分娱乐企业并无拟定很详尽的计划，多是跟着感觉走所以致使其包装艺人时有更多的盲目性，增添了投资失败的风险二、设计营销组合为了在目标市场制造它想要的反响而采纳的一组可控制的战术营销手段经典理论提出了4个变量，即4P理论：产品、订价、分销、促销先来说产品这方面娱乐业的产品跟电视等媒介产品一样拥有特别性第一艺人是娱乐企业的产品，其次艺人的唱片也。