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陈列很重要陈列很重要陈列很重要陈列很重要2021/4/171LIST一. 品牌简介....................................3 1.商业模式......................................4 2. 2.品牌故事.....................................5 3. 3.商品品类管理计划.......................6二. 当季的设计主题和灵感来源.......7三. 陈列规范..................................11 1. 店铺规范...................................12 2. 陈列规范..................................12四 . 店 铺 设 计 原 则..........................17五 . 道 具 设 计 、 店 内 细 节................20六. 品类空间管理...........................31七 . 店 面 整 体 效 果 欣 赏...................352021/4/172创始人：柳井正 成立时间：1984 成立地点：日本广岛 一. UNIQLO的品牌简介 UNIQLOUNIQLO的理念与目标的理念与目标的理念与目标的理念与目标定位定位以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。

高性价比高性价比模式模式降低成本，将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来低成本低成本服务服务最大限度的考虑并分析顾客的需求，实现最高水准的顾客服务自助服务自助服务管理管理为所有员工提供愉快轻松的工作环境消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营精细管理精细管理目标目标将目标定位于营业额和收益的高度成长，最终成为世界一流的休闲服零售企业利润率利润率2021/4/173R&D中心中心 店铺开发店铺开发·设计设计 商品企划商品企划(MD)推广宣传（推广宣传（MK）） 物流物流/库存管理库存管理 面料企划面料企划 分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和面料使用等信息确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品构成 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计 根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、销售计划到店内陈列（店内陈列（VMDVMD））的各个环节，根据男装、女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理品类空间管理。

为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展开销售，也为新面料的开发开辟新的方向 品质品质·生产进程管理（技术工匠）生产进程管理（技术工匠） Online store 1. 商业模式商业模式2021/4/174 2.品牌故事品牌故事在中国大陆在中国大陆 UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任在香港、台湾和日本在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任在英国和美国在英国和美国 UNIQLO在顾客眼中，是与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。

柳井正的创新精神：柳井正的创新精神： 1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender担当品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的电子商务市场，迎合时代的趋势2021/4/175UNIQLOUNIQLO产品品类产品品类产品品类产品品类男装女装童装内衣配件小物休闲家居时尚商务休闲家居时尚商务休闲家居男内女内小内男配女配小配外套、衬衣、长裤、短裤、 T 恤、毛衫背心/文胸、内衬、内裤帽子、手套、腰带、袜子、包、围巾、伞外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫外套、衬衣、长裤/裙、短裤/裙、 T 恤、毛衫男装区男装区VPPPIPPOP女装区女装区VPPPIPPOP童装区童装区VPPPIPPOP男男/女内衣区女内衣区VPPPIPPOP男男/女小物区女小物区VPPPIPPOP商商品品品品类类空空间间管管理理计计划划UNIQLO店铺店铺VMD陈列计划陈列计划3. UNIQLO商品品类管理计划商品品类管理计划6 2021/4/176二二. 当季的设计主题和灵感来源当季的设计主题和灵感来源•2012年7月，英国伦敦奥运会，所以本季度以英伦风格为主。

•以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计，体现绅士风度与贵族气质，个别带有欧洲学院风的味道•色彩上以积极向上的黄色、天蓝、海蓝和喜庆的红色为主2021/4/177夏季色彩搭配2021/4/178秋季色彩搭配2021/4/179VMD系统系统:Visual Merchandising & DisplayVP：Visual Presentation 视觉提案PP：Point Presentation 重点提案IP ： Item Presentation 单品提案引导顾客购买引导顾客购买方便顾客购买方便顾客购买形象识别形象识别VMD功能：功能：提升时效提升时效To Whom?What to Buy?How to Buy?便捷便捷快速快速快速吸引快速挑选快速试穿快速结账 UNIQLO的的VMD系统系统2021/4/1710•9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定2024/9/7 2024/9/7 Saturday, September 7, 2024•10、低头要有勇气，抬头要有低气2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024 11:35:45 PM•11、人总是珍惜为得到。

2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 Sep-24 07-Sep-24•12、人乱于心，不宽余请2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 Saturday, September 7, 2024•13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024•14、抱最大的希望，作最大的努力07 九月 20242024/9/7 2024/9/7 2024/9/7•15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月 242024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024•16、业余生活要有意义，不要越轨2024/9/7 2024/9/7 07 September 2024•17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7中岛试衣间试衣间中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛中岛模特板墙墙柱体中岛中岛男装休闲男装休闲男装商务男装商务男装牛仔男装牛仔女装牛仔女装牛仔童装童装男装休闲男装休闲女装休闲女装休闲女装商务女装商务内衣内衣/小物小物内衣内衣小物小物客流男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划 三三. UNIQLO的店铺规范（的店铺规范（品类空间管理货区示意图）品类空间管理货区示意图）品类空间管理货区示意图）品类空间管理货区示意图）2021/4/1712 UNIQLO的陈列规范的陈列规范 VP主题陈列，即视觉主题的陈列展示。

Ø视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息Ø视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等Ø在空间概念上统领全局，在第一空间传递最有价值的销售讯息Ø目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象VPVP2021/4/1713 PP：：Point Presentation 重点陈列重点陈列PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐Ø同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点Ø重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合Ø重点推荐的产品应与就近的产品相关联Ø重点推荐的产品应符合主动试穿原则PPPPPPPPPPPPPP2021/4/1714 IP ：： Individual Presentation 单品陈列单品陈列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容；•提供完整的产品款色、尺码选择；•在顾客方便拿取的区域提供完整的货品；•在不方便拿取的区域进行储存规划。

2021/4/1715VMD如何实现顾客自助购买？如何实现顾客自助购买？顾客消费常规障碍因素：顾客消费常规障碍因素：这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？这里有没有我喜欢的类别和款式？有没有我喜欢的、适合我的颜色？有没有我能试穿的尺码？有没有可以搭配的衣服、配件？多少钱？有没有折扣？VP+PPPPPP+IPIPPP+IPPOPVMD功能策略功能策略顾客自助购买习惯顾客自助购买习惯关注兴趣和需求浏览和选择试穿延续选择确认价格 UNIQLO的的VMD系统系统2021/4/1716VMD货架道具系统的设计原则货架道具系统的设计原则UNIQLO货架道具的设计特点：货架道具的设计特点：1、可灵活调整位置——移动式；2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态；3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储；4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态VP：视觉提案PP：重点提案IP ： 单品提案橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半模+正挂侧挂+叠装VMDVMD的产品出样形式：的产品出样形式：的产品出样形式：的产品出样形式： 店铺设计和货架系统店铺设计和货架系统2021/4/1717•店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效；•控制库房面积，降低库房成本；•与竞争对手比邻选址，获得集群效益；•店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮；•店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础；•所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。

•店铺面积至少在500平米以上，形成一定的规模效益； 四四. 店铺设计原则店铺设计原则17 2021/4/1718器架功能：器架功能：PP/IP重点陈列重点陈列展示手法：正挂、侧挂展示手法：正挂、侧挂器架功能：器架功能：IP单款陈列单款陈列展示手法：叠装展示手法：叠装器架功能：器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列重点陈列或单款陈列展示手法：正挂、侧挂展示手法：正挂、侧挂器架功能：器架功能：POP平面传达平面传达传达信息：价格、产品介绍传达信息：价格、产品介绍 VMD货架道具系统功能原理说明货架道具系统功能原理说明①①②②②②③④④2021/4/1719POP信息传达信息传达Point Of Purchase折扣信息折扣信息搭配信息搭配信息设计信息设计信息款色信息款色信息流行信息流行信息品类信息品类信息版型信息版型信息价格信息价格信息 VMD系统（系统（ POP信息传达特）信息传达特）2021/4/1720特点：特点：1、可安装在任何器架之上；2、可灵活调整尺寸大小；3、可灵活调整安装位置； 五五. 道具设计、店内细节道具设计、店内细节2021/4/1721►上装、下装一体的陈列方式►黄金线陈列高度：男性为85－140cm； 女性为75－130cm。

►商品离地高1米~1.5米的陈列位置陈陈列列细细节节21 1、依光谱色彩排列红、橙、黄、绿、蓝、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式2.色系由左(前)向右(后)渐近,紫色之后连着又是红色,整体成为一个循环色系. 3.由任何一个颜色开始陈列都可以,但必定成循环色系陈列.例如:可以从绿色 开始陈列,但接着必须是蓝色→紫→红,不能跳成反循环接着黄→橙→红色. 224.黑白系列的商品只能陈列在最左(前)或最右(后),不能中途插入彩色系列中. 并且也必须是循环陈列,不得跳成反循环. 5.陈列的考量次序: 款→色→码. 231. 就是一件彩色接一件黑白,再接一件彩色一件黑白.成一隔一跳方式. 2.也可以成对比色(红对绿,橙对紫,黄对蓝)的跳色陈列,例如按红,绿,黄,蓝次序来陈列,但不能陈列为红,绿,蓝,黄;因为蓝与黄成了反循环. 24 3.必须是两大色系个自循环陈列,不得跳成反循环.例如:有灰白黑蓝红黄6色, 正确跳色为白,红,灰,黄.黑,蓝. 不能跳成白,黄,黑,红,灰,蓝;因为其中黑 与灰成了反循环,黄与红也成了反循环;等于是胡乱陈列了.►裤子：每层3款;各1色,每色3~4条. 采用棋盘式。

25 ►自挡头第一个柜开始， 价格由低到高的渐进陈列从无袖到有袖，从无领到有领单双面架：每个支架一款商品，各2-3色，陈列4-6件 裤子每个支架各一款2-3色，陈列4-6件26 均匀铺开后陈列正常营运正常营运期间：期间：1/3~1/2陈列量促销活动期间：促销活动期间：1/2~2/3陈列量均匀铺开后陈列27 ►最上层,叠15cm~20cm高, (总高度限135cm); 余下各层,叠到该层高度的1/3~1/2.►斜面层板:单件陈列. ►上衣 ：每个支架1款;各2~4色,4~9件►裤子：每个支架1款;各1~2色,8~10条28►上衣 裤子：款色不限; 量为圆周的长1/3~1/2.Ø上 衣：每支架1款;1~2色,1~4件Ø裤 子：每支架1款;1色,1~6件.29 111111111111111111111111111111111111111111111111111112222222222222222222222222222222223333333333333主 通 道主 通 道副 通 道墙　壁 高度上限: 1/95cm/105cm 2/135cm/150cm 3/150cm/180cm30 确定市场覆盖程度确定市场覆盖程度批准保留并使之生效批准保留并使之生效批准增加并使之生效批准增加并使之生效审议、确定最后的品类审议、确定最后的品类估计新品类的业绩估计新品类的业绩将商品品类有效地设计到货架上将商品品类有效地设计到货架上批准删除并使之生效批准删除并使之生效实施实施/监控监控设定市场覆盖范围设定市场覆盖范围确认确认/生效生效 /新增新增/删除删除/保留保留回顾并确定最终分类回顾并确定最终分类量化分类量化分类将分类应用到货架将分类应用到货架数据收集数据收集计算分类计算分类品类管理基础品类管理基础 六六. 品类空间管理品类空间管理2021/4/1732销售展示标准销售展示标准商品品项分类商品品项分类市场数据品类计划市场策略货区货区/货架分类货架分类•将品类管理步骤与空间将品类管理步骤与空间计划及品类目标相连接计划及品类目标相连接•在整个门店或门店组范在整个门店或门店组范围内进行全面的品项排围内进行全面的品项排序序•自动提出空间分配建议自动提出空间分配建议空间与商品相连接空间与商品相连接商品自动陈列通过用户定义的商业规则，决定哪些商品将被增加到货架计划中. UNIQLO的品类空间管理的品类空间管理2021/4/1733板墙器架：单品类管理容量管理：最大存储量颜色管理：显示所有颜色尺码管理：显示所有尺码形象管理：PP点显示形象搭配管理：就近器架组合 UNIQLO的品类空间管理的品类空间管理商品品类空间管理的店铺运营：商品品类空间管理的店铺运营：商品品类空间管理的店铺运营：商品品类空间管理的店铺运营：区域规划+货架设计科学合理的产品区域划分：科学合理的产品区域划分：符合人体工程学的通道规划：符合人体工程学的通道规划：符合消费者购买习惯的动线设计：符合消费者购买习惯的动线设计：方便顾客按照品类看到所需商品所在的区域方便顾客到达需商品所在的区域方便客流高效流动2021/4/17345S内容内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身5S目的目的: 1、改善并增加作业面积；2、现场无杂物，通畅高效作业；3、降低磕碰，保障安全和质量；4、消除混乱带来的质量差错；5、减少库存量，节约资金；6、改善环境，优化情绪。

UNIQLO的品类空间管理（的品类空间管理（店铺环境店铺环境5S管理管理））2021/4/1735七七. 店面整体效果欣赏店面整体效果欣赏2021/4/1736 UNIQLO的创新精神的创新精神•生产管理的创新；生产管理的创新；•物流管理的创新；物流管理的创新；•市场营销的创新；市场营销的创新；•零售运营模式的创新；零售运营模式的创新；•销售渠道的创新；销售渠道的创新；•企业文化的创新：企业文化的创新：•设计研发的创新；设计研发的创新；全球R&D中心，Jil Sender担任设计总监各种跨界合作生产质量管理为核心，远程实施质量管理不断减少不必要环节，优化流程，扁平管理，并实现电子系统管理不断开发新的媒体渠道和公共关系，制造社会话题和时尚潮流，打造品牌价值VMD自动化管理系统、自助式服务模式、品类空间数据化管理积极开拓电子商务市场企业文化不断跟随社会环境的变化而不断增加新鲜活力36 2021/4/1737 竞争力总结竞争力总结品质品质成本成本速度速度创新创新快速供应市场所需流行时尚产品快速供应市场所需流行时尚产品模式容易复制，习惯不易养成模式容易复制，习惯不易养成平平价价时时尚尚END2021/4/1738•9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。

2024/9/7 2024/9/7 Saturday, September 7, 2024•10、低头要有勇气，抬头要有低气2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024 11:35:55 PM•11、人总是珍惜为得到2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 Sep-24 07-Sep-24•12、人乱于心，不宽余请2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 Saturday, September 7, 2024•13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024•14、抱最大的希望，作最大的努力07 九月 20242024/9/7 2024/9/7 2024/9/7•15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么九月 242024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 9/7/2024•16、业余生活要有意义，不要越轨2024/9/7 2024/9/7 07 September 2024•17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7 2024/9/7谢谢大家谢谢大家2021/4/1739。