挑战杯创业计划各赛段要求.doc

一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅： 3 — 4 页 A4 纸） 1 、机会 （ 1 ）描述创业机会 （ 2 ）描述技术、产品或服务的概念 （ 3 ）描述市场中的竞争 2 、策略 （ 4 ）策略＋目标市场＝创业模型 （ 5 ）怎样赢利？ （ 6 ）怎样把产品送到顾客手中？ （ 7 ）谁是顾客？ 3 、怎么做 （ 8 ）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 （ 9 ）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足 （ 10 ）行动计划 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （ 1 ）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （ 2 ）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为 20 － 40 页 长创作时应注意以下问题： 1 、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 2 、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供 选方案； 3 、展示大的潜力 4 、描述技术、产品或服务 5 、分析你的竞争对手 6 、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7 、保护你的优势 8 、建立社会关系网络 9 、实现你的承诺 10 、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础 之上交一份 3 － 5 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收 入的战略附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备 15 分钟的答辩以推销你的创业机会这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销 你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表 达出来用看得见的一些东西吸引听众用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下 深刻的印象准备应付听众对计划的显著特性的提问 第三部分 创业大赛问答 1 、竞争什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务， 围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划 2 、竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广 大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面 素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。

3 、从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时 不在，无处不在 4 、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面： （ 1 ）主要概述（ 2 ）企业介绍（ 3 ）技术、产品或服务介绍（ 4 ）市场需求（ 5 ） 销售渠道和促销策略（ 6 ）财务管理（ 7 ）营业收入的预测（ 8 ）其他 5 、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的情况 第二：调查生产者供应方面的情况 第三：调查销售渠道的情况 第四：调查新产品发展趋势情况 第五：调查市场竞争的有关情况 6 、如何培养商业精神 很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理 障碍，走出家门的第一步是极为沉重的这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传 统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业 精神 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题一个人从一种思维方式转变为另一种思维方 式，学习就是一种重要手段人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界， 提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。

现实也证明，在经商的人中，个人财富 与文化素养成正比例关系正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高 人胆大”通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变 其次是大胆实践人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难 超越的有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明 商业精神是在实践中培养的敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容 最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念经营观念是一个企业如何发展的 指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此 树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在 以销定产上做文章第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上， 要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础松下幸之助 在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物因 此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会 法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观， 而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。

“ 创业计划书评价指标权重值创业计划书评价指标权重值 权重类别 评价指标 创意可行性 创业计划概要 30.0% 产品（服务） 10.0% 竞争 10.0% 市场 10.0% 营销 10.0% 经营 10.0% 组织 10.0% 财务 10.0% 总体评价 100.0% 。