MOTO&联通种子计划执行方案.ppt

MOTOROLA CDMA对讲种子计划活动执行方案 2005/12/08,项目背景 MOTO MOTO对讲V820P已率先推出市场 但推广活动暂只是针对专业行业层面，尚未启动大众市场 05年末，06年初，将相继推出高、中、低多款，形成丰富的产品线 联通 “语音短讯”业务的推出 PPT业务功能的资费制定 省内网络的完善,项目元素 种子计划 时间：争取年前能启动，第一周期为期三个月 地点：广州 对象：以高校学生为主 其他团体为辅（自驾游俱乐部、登山俱乐部、摄影俱乐部) 可利用资源 MOTO提供500台免费试用 联通提供PTT业务免费使用套餐,项目目的 通过试用人群，了解大众试用PTT业务的相关数据 以首批试用者为“种子”，影响、普及相关人群 促进PTT使用的趋势，形成潮流 最终促进销售、业务使用,NOTES,项目推进规划 前期筹备 宣传阶段 召集及筛选 派机及监控使用 后续活动 相关的延伸计划 费用预算,1、项目推进规划,前期筹备,筛选,召集,派机,使用,后续活动,客户调查,培训、签约,监控,宣传,筛选标准,数据收集,项目操作时间规划（暂定）,项目CI,项目名称：MOTO对讲一路Phone 高校渠道活动名称： MOTO对讲一路Phone之“广州大学生团队训练冬令营” 活动目的：通过在消费者中挑选合适团队亲身体验MOTO的PPT ，引起PPT热潮，带动销售。

活动范围：广州，以高校为主，其它社会功能组织为辅 活动组织机构： 主办单位：摩托罗拉（中国）有限公司 承办单位：广州声色策划咨询服务有限公司 高校指导单位：共青团广州市委 支持媒体：XXX、,2、前期筹备,宣传范围选择及规划 高校渠道（选择广州的十间高校） 中山大学 大学城（两个校区） 广州大学 华南师范大学 华南理工大学 华南农业大学 广东商学院 广东外语外贸学院 暨南大学 广东工业大学 其它渠道（野战俱乐部、车主俱乐部、旅游俱乐部等）,情侣、夫妻间,经常一起娱乐出游的朋友间,网络聊天朋友间,广州市内十大高校（以团队为单位）,专业报道的媒体组别成员,成员组成,60,30,2人,情侣、夫妻组,30,46,46人,社会朋友组,24,30,45,组数,35人,1015人,23人,每组人数,总人数,分组,约500,总计,30,网络聊天组,350,大学生组,15,媒体成员组,,,,,,,,,注: 考虑到市场使用率，接受种子任务的成员中保持40的联通网络使用者，10为小灵通使用者或没有使用者，50为GSM网络使用者成年人与老年父母或12-18岁子女,10,23人,家庭成员组,30,物资投放计划,,宣传物资设计制作 传单 高校 地铁站 便利店渠道（711、OK便利店、CStore等） 海报 高校 街道公告栏 其它设计 促销/活动礼品 各阶段促销/品牌活动现场物资,,硬件及网络平台的筹备 硬件： 由MOTO免费提供500台具PPT功能的，暂定按计划将分3个阶段分布投入本次种子计划。

其型号和供应时间需马上确定 网络： 由联通免费提供500张已开通PTT功能的CDMA UIM卡，供非CDMA用户配合试用使用根据MOTO投放数量分阶段开通 该卡将被限制长途呼出业务，并开通免费PPT服务3个月，试用结束后将全部归还联通 由联通提供的UIM卡应可以查询活动期间产生的PTT对讲以外的其他话费,并返还活动期间发生的本地话费3、宣传阶段,宣传具体形式 高校渠道的操作形式： 结合团市委，在校内进行主导宣传：以大学生团队训练冬令营的名义，在广州十大高校铺开宣传 并通过团市委组织部分学生领秀直接参与 校内通过广播台进行宣传，预录声带 学校内的BBS顶贴进行宣传种子计划 固定海报（品牌海报、手绘海报）宣传栏宣传 在校内发放宣传单张，进行招募 定点进行讲解活动，并且现场招募 指定校内相关协会作为承接，监管机构（如学生会、广播台、无线电协会等） 对校内特困生等弱势群体学生进行支缓，打造良好的社会品牌形象附：高校合作团体名单 中山大学：中山大学广播站 大学城（两个校区）：共青团广州市委 广州大学：麓湖校区学生会 华南师范大学：华师大广播站 华南理工大学：华工学生会 华南农业大学：华农机电维修协会 广东商学院：广商青年艺术团 广东外语外贸学院：广外小语种学生协会 暨南大学：暨大文学社 广东工业大学：龙洞校区学生会,其它形式 人流密集处派发传单 报纸广告 电台广告 车之友等电视栏目 网站宣传 联通短讯/彩讯网络，UP新势力网络 与车主俱乐部、自由行旅游俱乐部、广州野战俱乐部合作，发动会员报名参与。

4、召集及筛选,召集 通过以高校渠道为主、外界宣传为辅的宣传期后的报名表格回收： 高校内合作组织的直接回收； 专设报名点，接受报名表格直投； 专设报名邮箱，接受报名表格邮寄（以2006年1月6日前收到为准） 专设“MOTO对讲”热线，接受受众咨询 如果条件允许，与综合门户网站合作，开设“MOTO对讲一路Phone”宣传报名专业，接受网上报名 最后，将所有报名表格之内的调查数据搜集归编，提供于数据分析并进入筛选阶段筛选 在收到报名表格、网上报名的同时，按照以下标准对资料进行筛选5、派机及监控使用,派机：在筛选并核实资料后，挑选出成为本次种子团队的人 选然后进行包括签约、培训和派发等3个环节的操 作 签约（内容待定） 说明当事人自愿参与本次试用计划，将免费获得MOTO提供的具PPT功能使用权3个月，期间联通提供的免费的网络服务（但需收取工本费） 如果使用人在此期间遗失或人为破坏，将按机价的8折向主办方赔偿在使用3个月后，除符合奖励机制外的使用人可以以机价6折购得此机 使用人在试用期间，可申请取消试用资格，前提是试用没有明显破坏痕迹培训 在双方确认，签订试用协议后组织试用团队和人员参与专设的培训座谈会。

培训地点可设在学校内，也可设在校外会议厅根据物资投放计划，培训也相应分3个阶段 派发 所有组别在第一阶段根据物资投放计划投放总量50； 大学生组第二阶段投放总量25；其它组别投放50； 第三阶段中，大学生组再投放剩余的25 通过分阶段投放，打造团队领袖地位，从而带动MOTO试用热潮和引导PPT使用习惯； 针对大学生组的3个阶段，可以更有效获得并分析主要受众的使用习惯和传播敏感点监控使用： 在试用期间，将参与团队分组定期通过联通短讯/彩讯平台，或PPT功能，对各组别种子团队进行客户调查监控其使用情况，并通过调查掌握最新客户使用感受以话费优惠作为回报） 针对不同组别，召集各类型主题活动，使试用者对PPT及功能有增殖的应用兴趣，达到更好的宣传效果形式有如：团队野战、户外寻宝、城市越野等高校渠道使用阶段相关宣传活动： 本学期末/下学期初，可以在校内举行相关PPT业务的介绍会议以高校的无线电协会为支持，由MOTO以及联通的专业顾问举行技术以及商业讲座，穿插介绍MOTO品牌以及PPT技术，现场进行种子试用，现场配机，增强宣传效果 周期内可以举行座谈会，收集前期种子计划的信息回馈，以及技术处理问题。

并发放第二批的种子6、后续活动,试用期完毕后，建议使用奖励机制和折扣消化试用； 善用种子团队资源，展开试用心得征文活动，召开现场交流活动等为MOTO的PPT和PPT业务作继续宣传资源种子计划的奖励机制： 指定相关的使用状况的前列名次可以获得种子计划试用 达到相关条件的，可以以低折扣购买 达到相关条件的，可以参加种子计划的冬令营 参加计划的成员，介绍朋友参与计划或者购买联通业务的，则可以获得相应优惠 评选特别贡献奖，对于积极推动种子计划的成员，给予奖励 培养高校团队中的领袖人，在监控中，由各团队领袖作为监控，评选优秀领袖7、相关延伸计划（建议）,MOTO&联通的专业顾问对大学生进行就业自导，相关行业的知识讲座，品牌推广，PPT业务讲解的讲座 校内专题路演，对PPT种子使用者，进行采访，达到扩大宣传的效果，为第二阶段的种子打下基础 种子阶段座谈会，邀请MOTO&联通的专业顾问再次举行讲座，分析PPT业务，以及技术处理，公布第一阶段使用PPT业务的状况 在闹市中举行咨询会，邀请各阶段的种子使用者，分析PPT业务，以及技术处理，并且在现场进行招募第三阶段的种子8、费用预算,由于本项目时间跨度较长，相当可执行的延伸内容尚未确定。

因此，本报价以高校渠道宣传、召集、派机及监控为基础列出费用，请留意费用预算 硬件投入费用.约52.5万 MOTO1000元/台500台50万 联通UIM卡50元/张500张2.5万 宣传物料制作费用.约6万 海报印刷 单张印刷 易拉宝、X展架等 校园渠道迈进费用.约5万 活动小型活动.约10万 现场征集报名3场 培训活动4场 试用者小型聚会活动3场,费用预算 活动奖励计划礼品.约2万 人员监控、管理费用.约3万 媒体软文投放.约3.5万 活动策划创意费..约3万 策划方案 平面设计 三维设计 以上项目执行总预算：85万 我司AC费用（项目执行总预算10）：8.5万 税前费用总预算：93.5万 税后费用总预算（服务性发票6.38%）：99.5万,小结,此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善 敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,如对以上方案任何意见，请随时联系: 公司:020-83750621、 83750622、 83750623 项目总监 康杰（Jack） 分机：317 谢谢您的耐心聆听！,。