2024年全国房地产经纪人之业务操作考试综合能力题(附答案）x - 技工类职业技能考试要点.docx

姓名 :_________________编号 :_________________地区 :_________________省市 :_________________ 密封线 密封线 全国房地产经纪人考试重点试题精编注意事项:1.全卷采用机器阅卷，请考生注意书写规范；考试时间为120分钟2.在作答前，考生请将自己的学校、姓名、班级、准考证号涂写在试卷和答题卡规定位置 3.部分必须使用2B铅笔填涂;非选择题部分必须使用黑色签字笔书写，字体工整，笔迹清楚 4.请按照题号在答题卡上与题目对应的答题区域内规范作答，超出答题区域书写的答案无效:在草稿纸、试卷上答题无效一、选择题1、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　） A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查 2、销售过程中的难点户型是指(　 ) A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型 3、以下说法正确的是 A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原 B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原 C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原 D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原 E.以上都不正确 4、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。

A.最终客户 B.分销商 C.合作伙伴 D.企业客户 5、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动 6、集中销售的方式适用的楼盘是（　　） A.常规楼盘 B.产品、客户均少的楼盘 C.对性质要求较高的楼盘 D.客户少的楼盘 7、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( ) A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C.国民经济产业结构和主导产业 D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 8、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略 9、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ） A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算 10、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（　　）。

A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费 11、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ） A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 12、房地产分销渠道的起点是（ ） A.消费者 B.房地产经纪人 C.开发商、房屋出售者 D.零售商、代理商 13、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）2011年真题) A.20% B.50% C.60% D.80% 14、共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m 2 ；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m 2 .甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60％，可获收益5000万元；销路差的概率为40％，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80％，可获收益3000万元；销路差的概率为20％，将会亏损1000万元. A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 15、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（　　）。

A.人脉资源 B.房源信息 C.网络资源 D.财务资源 16、市场营销学开始传人我国是在() A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 17、超急性排斥反应的特点有（　　） A.可发生在移植后的几分钟 B.供者和受者ABO血型不合 C.受者多次接受器官移植 D.移植器官广泛小血管炎 18、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（　　） A.60% B.70% C.80% D.90% 19、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为 20、房地产项目市场分析方法的流程是（ ） A.房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位 B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位 C.房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位 D.房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位 21、命门穴旁开3寸的腧穴是 A.肾俞 B.腰阳关 C.稚边 D.志室 22、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。

A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 23、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（　　） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 24、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　） A.销售导示牌 B.户型手册 C.置业计划 D.价目表 25、共用题干某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞争标 A.第一产业 B.第二产业 C.第三产业 D.第一二三产业 26、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 ) A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求 27、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位 28、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划关于房地产市场营销，下列描述正确的是（ ）。

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策 29、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( ) A.希望找到合适的房源 B.希望自己消费获得最大效用 C.房租越高越好 D.对承租客户身份和信誉有所要求 30、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ） A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年限较长 31、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（　　） A.应缴纳3％的房屋验收费 B.应缴纳5％的房屋验收费 C.应缴纳10％的房屋验收费 D.无需交付任何费用 32、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。

A.350 B.420 C.500 D.660 33、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( ) A.企业向不同顾客同时供应某种产品 B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品 C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销 34、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告 A.1 B.2 C.3 D.4 35、市场营销战略属于( )范畴 A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 D.成本战略 36、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达（　　）万元 A.20 B.24 C.28 D.32 37、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。

A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 38、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( ) A.能充分表达信息传递者的态度 B.信息的意义能够被充分的理解 C.有充分时间进行分析 D.可以马上得到对方的反馈 39、市场营销的第一步骤一般是（　　） A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格 40、开展房地产市场调查活动时，应首先（　　） A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告 41、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　） A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售 42、决定营销人员分工和负责区域的依据是() A.市场的需求 B.市场的地理位置 C.市场的供给量 D.商品房的质量 43、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃 A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为 44、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是 A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30 B.是人类唾液中最大的一组蛋白 C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质 D.仅存在于。