加加酱油广告策划案.docx

加加酱油广告策划案第一部分、市场部分 2一、加加酱油品牌介绍 2（一）公司概略 2（二）公司理念 3（三）公司荣誉 4（四）加加酱油将来市场发展规划 5二、营销环境剖析（ swot数据剖析） 6（一）公司的宏观环境剖析 6（二）市场法律背景： 7（三）市场的文化背景 7（四）营销环境 SWOT剖析 8三、竞争者剖析 9四、竞争敌手广告剖析 10五、花费者剖析 11（一）花费者的整体花费态势： 11（二）现有花费者剖析： 11（三）潜伏花费者： 12（四）花费者剖析与总结 13六、产品剖析 13（一） 产品特点剖析： 13（二）产品生命周期剖析 14（三） 产品定位剖析： 15第二部分广告策略 16一、广告目标 16二、加加酱油细分目标市场策略 17（一）加加酱油目标策略市场原由： 18（二）细分市场 18（一）广告的诉求对象 20（二）诉求要点 20四、广告创意策略 21（一）加加酱油标记 21（二）广告创意的源泉 23（三）刨意主题 23（四）广告语： 23五、广告媒介策略 24（一）媒介策略目标 24（二）媒介选择原由： 25（三）．媒介选择的标准： 26（四）．广揭公布频次： 27六、促销活动计划 28（一）、酱油产品商场摆放地点选择 28（二）、举办厨艺竞赛 28(三)睁开赠予样品活动。

29/七、附市场检盘问卷一份和数据剖析 30第一部分、市场部分一、加加酱油品牌介绍（一）公司概略长沙加加食品公司有限公司创立于 1996年，是中国调味食品德业有名公司，现有职工3000多人，成立了 1000多个总经销商、 50000多家分销客户的强盛市场网络，产品热销全国城乡2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元公司集科研、生产、营销于一体，实行以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类宽泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司公司依据战略需要，分别在湖南长沙、河南郑州成立大型生产基地，采纳传统与现代相交融的生物工程技术，配置吻合食品生产要求的先进工艺、高效设备和检测力量，导入推行ISO9001质量管理系统、ISO22000食品安全管理系统、ISO14001环境管理系统，全面监控各项影响要素，最大限度地保障和实现质量优异、安全卫生、环境友善的家产目标和责任最近几年来，公司加大科研投入，踊跃睁开创新，成功研制开发出5大系列100多个品种规格投放市场（此中仅酱油就有60多个品种规格），很好地知足了全国各地花费者的不同花费习惯和需求。

作为加加公司的董事长和首创人，在过去的十年时间里，杨振以“小米加步枪”的游击战发迹，将加加公司从创业早期的数百万元做到今日十几亿元的规模独家经销制、央视广告标王、中高档产品定位、多品牌策略、抢占乡村市场等等，加加在中国调味品德业创始了多个第一，也正是在这个过程中，“加加”也从一个地区性品牌成长为获取“中国名牌”、“中国有名商标”等称呼的国内有名品牌1997至2007，加加在第一个十年中发展特别快，从公司理念到市场思路向来都走在了行业的前面 2008年，是加加公司第二个十年的起步之年， 面对日趋激烈的市场竞争， 面对不断改革的商业格局， 我们该怎样主导将来的发展?”公司经营是个连续的过程，在杨振眼中，将来属于行业的主导者在广大花费者心目中，“加加”已成为优良生活的象征符号之一连续 5年，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业要点公司”、 “全国酿造酱油示范公司”、“中国名牌”、“中国有名商标”、 “国家农业家产化要点龙头公司”等荣誉二）公司理念1. 加加品牌内涵：不断积累家家有加加，加加有家家2. 公司经营理念：我们的产品和服务，一定让顾客 100％满意3. 公司精神：方向明确，讲究谋略，不畏艰险，团队合作4. 公司价值观：质量博得市场，真挚博得顾客；能力决定岗位，贡献决订价值。

5. 公司核心竞争力：保持当先，追求创新，坚持有始有终的履行力6. 公司工作作风：雷历流行，落实到位 ;只有标准，没有借口 ;实时交流, 日清日毕7. 加加履行力的六条原则①仔细第一，聪慧第二；②信心第一，成败第二；③速度第一，完满第二；④结果第一，原由第二；⑤锁定目标，专侧重复；⑥言行相符，增强检查和监察（三）公司荣誉第三届中国食品家产成长之星评比活动暨颁奖典礼已于 2009年10月10日下午在河南郑州大浪淘沙时髦酒店圆满结束 国内食品德业有名品牌“加加” （长沙加加食品公司有限公司）荣获“2009年度中国食品家产标杆品牌”获奖原由 ：炒菜用老抽，凉拌用生抽，这不但是一句宽泛流传的广告语， 更是一个品牌抵花费潮流的引领坚持品牌观点当先、 坚持营销策略当先， 坚持中高档定位，正是这样的坚持创立了加加“中国调味食品标杆品牌”的当先地位公司在细分行业的市场所位描绘：加加酱油是全国酱油十大品牌之一，公司综合实力居调味品德业前列公司获得市场当先地位的优势和经验：1．品牌观点当先2．营销策略当先3．不断创新中国食品家产成长之星评比活动由《糖烟酒周刊》 杂志社倡始主办，多家有名投资机构、百余位有名行业专家、 威望协会组织共同参加， 是目前中国食品德业规模最大、 规格最高的评选活动。

成长之星评比活动以“关注成长、 推进成功”为主线， 从上万家食品公司中挑选出最具成长性的公司和产品，将优异公司、优异产品向全社会进行推介，踊跃促进全国资本、市场资源、媒体资源与食品公司的对接，推进中国食品公司从成长走向优异从1996年创业到现在，加加公司每年的销售额是稳步增添，近两年酱油生产、销售是以20%以上的速度递加四）加加酱油将来市场发展规划酱油是加加公司的主业，将来十年，我们将从五个方面主导酱油行业的改革和发展第一，供给优异的内在质量，回归原点做公司原点就是讲产品的质量，质量是公司的生命，好质量花费者才会回头，一个客户影响多个客户这就是所谓口碑效应， 一个人以为好的产品，他可能会告诉多个人购置，反之，一个人以为不好的产品，他也会告诉多个人不购置加加的酱油新工艺、新产品在色、香、味等方面都当先行业水平第二，设计精巧的外在包装，鼎力提高品牌形象包装有三大功能：一是花费者审美，二是创立产品的差异化，三是提高产品的附带值加加公司的加加、盘中餐、九陈香三大品牌的最新设计方案兼具这三大功能，极大地为顾客提高了购置价值第三，注入优异的文化元素我的美味生活”是加加的品牌口号，内涵是重申个性化生活，让花费者对属于自己的生活感觉满意，激发对美味生活的联想，精神上获取超值的享受。

第四，倡议新潮的生活方式炒菜用加加老抽，凉拌用加加生抽”是加加提出的新观点现代人愈来愈侧重科学饮食，不同的酱油品类有不同的用途，做出来的菜肴更为美味爽口第五，充任贴心的饮食顾问经过网站、咨询、产品悬挂加加饮食顾问小册子等方式，为花费者供给饮食知识二、营销环境剖析（swot数据剖析）（一）公司的宏观环境剖析中国此刻整体来说酱油需求还是很大，跟着生活水平的不断提高，人们对烧菜的标准更为提高，用酱油量增添许多，自然还有一些盐和味精等等酱油业远景很宽阔，介入这一行的人也愈来愈多酱油业既非斜阳家产也非旭日家产，而是利益诱人的常青家产，是一项关乎国计民生的平时花费家产据统计，目前中国调味品总产量已超出1000万吨，此中产销量最大的是酱油从全国范围来看，调味品业的增添每年都在20％以上，而酱油市场每年增长10％以上，稳居调味品首位图1为我国的酱油产量如图1所示，i975年我国酱油产量不足100万吨，8年月末为200万吨，90年月末猛增到450万吨一直给人以小产品印象的酱油，经过20多年的发展，现已成为一个年产量500万吨，拥有2700多家公司竞争激烈的行业2. 整体的花费态势酱油是千百年连续TYR的调味品，拥有很强的民族特征和地区特征．自己又拥有调味、营养、保健的三大功能，含有丰富的对人体有利的养份．不是某些合成调味品所能代替的。

跟着人民生活水平的提高，科学技术的发展．“饮食益寿”愈来愈为人们所认识，酱油的三大功能，必定日趋人心所向酱油是传统调味品．在今世科学发达的社会中，产品不可以千篇一律．也不行能限制于一种风味，一类质量跟着改革开放不断深入．人民生活水平快速提高．国内东、西、南北、中，国际东方和西方．饮食保健和特点正在交流调解在中国食品已不但是裹腹耐饥，而是享受、养生保健在此大环境中，传统酿造行业要应用新技术和传统工艺技术相联合，开发富裕营养成份，色香味具佳，并有某种保健作用的各具特点的酱油，把我国调味品工业发展到一个新的水平3.家产的发展政策加加酱油公司要有地区市场针对性，先在长沙地区占据市场份额，接着目标定在湖南省，在市场占有率很高的状况下，向沿海发达城市进军， 那个是全国比较发达的地区， 占据那边的市场就意味着占据了全国的主要市场 而后再向内地一般性的城市和地区发展， 使加加酱油的有名度打响全国二）市场法律背景：法律要素国家质量技术监察局和国家国内贸易局分别公布了《中华人民共和国国家标准——酿造酱油》、《中华人民共和国行业标准——配制酱油》、《中华人民共和国行业标准——酸水解植物蛋白调味液》三个强迫性标准。