（可编）直销人员工作管理制度.docx

直销人员工作管理制度直销人员工作管理制度直销经理岗位职责：1、 带领下属人员，完成公司下达的任务指标：2、 拟定月度销售计划， 包括市场开发， 网点建设， 促销推广， 费用预算，货款结算与回笼等方面工作；3、 准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持；4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作， 为公司提供信息支持；5、 执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；6、 对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象；7、 领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属；8、 公司上级交代的其它任务直销经理绩效考核：1、 薪资构成：基本工资 +绩效奖金 +年终奖金2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择， 确定一个基本工资标准基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资 =基本工资标准 * （实际出勤天数 / 应出勤天数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资； 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 80%者，以开除论处。

行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额附：直销经理月度销售计划表 ;直销经理周工作报告 ;直销经理月度销售统计分析报告3、 绩效奖金根据公司统一政策， 不同的岗位确定不同的绩效奖金标准绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下：指标 销售任务完成率 回款率 网点建设每成功开发一个代售网点， +5 分，每实际完成情况合计得分成功开发一个加盟商、代理商根据其零售网点数相应加分本项加分， 上不封顶应发绩效奖金 =绩效奖金标准 * （实际得分 /100 分）销售任务完成率 =本月实际完成任务数 / 公司前一个月月底下达的销售任务数回款率 =本月实际回款金额 / 本月实际销售额成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并实现销售的网点若连续两个月出现销售任务完成率不到 60%者，重新安排工作若连续两个月出现回款率不到 60%者，重新安排工作4、 年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放， 采取保密发放制度对于合格的销售经理，年终奖金不低于 12 个月收入合计的 20%直销员岗位职责：1、 完成直销经理下达的销售任务指标；2、 拓展市场，开发市场网点；3、 准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理；4、 在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履行；5、 加强终端建设，树立公司良好形象；6、 直销经理交代的其它任务。

直销员绩效考核：1、 薪资构成：基本工资 +销售提成 +年终奖金2、 基 本 工 资 由 公 司 确定 一 个 统 一 的 基 本 工 资 标 准 ： 元/ 月基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下：应发基本工资 =基本工资标准 * （实际出勤天数 / 应出勤天数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的 90%，否则不发放基本工资； 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 90%者， 以开除论处每名直销员务必完成 元/ 月的销售保底任务，否 则 只 发 放 基 本工 资 的 50%； 连 续两 个 月 未 完 成元/ 月的销售任务者，以自动解聘论处行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报 告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作， 由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚 附：直销员日工作报告：客户资料卡3、 销售提成根据公司统一政策， 直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下：应发销售提成 =每批提成金额 *（月完成销售量—保底任务量）月完成销售量（元） 提成金额大于 元，小于等于元大于 元，小于等于元大 于 元 ， 小 于 等 于元大 于 元4、 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于 3 个月基本工资。

附一：直销经理月度计划表姓名;年 月日时间： 年 月 日——上月公司下达任务本月公司下达任务上月实际完成销售上月实际回款额预计本月完成销售预计本月回款额上月回款率上月开发网点数预计本月回款率预计本月开发网点数开发及维护局域工作思路 ;需要公司的支持： 预算情况：其它意见或建议：审核人：附二：直销经理周工作报告姓名： 时间： 年 月 日— 年月 日时间 业务内容 进展情况 备注上级安排的其它市场工作序号事项完成时间备注12345审核人：附三：直销经理月度销售统计分析报告姓名：时间：年月日—年月日名称实际销售量实 际 销 计划销售额 售量计划销售额上月销售量上月销售额按直销员细分合计按区域细分合计按产品细分合计其它说明或建议：审核人：附四：直销员日工作报告姓名： 时间：年 月 日序 今日完成工作事项 备注号12345678序 上级安排的其它工作 进展情况号1234明日工作计划 备注需要上级或公司的支持 ;其它说明或建议：审核人 :附五：康正生物产品客户资料卡拜访人员： 年 月 日用户名家庭人联系口家庭地址工作单位您认为康正生物产品是;十分优秀：好：一般：较差：目前康正生物产品的使用情况：是否每天是不是一年使用天数使用您最注重康正生物产品那些功效：对目前使用到的效果感觉如何？优点：不足：康正生物产品与其他类似产品相比的优劣势：优势：劣势;您的建议与意见：给客户服务人员的建议：审核人：。