五一手机配件促销方案.docx

Word版本下载可任意编辑】 五一配件促销方案五一配件促销方案1 一、促销目的 一年一度的五一劳动节又要来临了，在零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！ 二、促销时间 5月1日——5月3日 三、促销对象 可能形成购买的所有顾客 四、促销活动 1、买返现金，最高返现XX元（特价机除外） 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置说明原价，返现多少元！相当与多少元例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置 2、买抽大奖，百分百中奖 只要购买的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX其他为纪念奖可赠送挂饰，贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！ 3、买步步高送大礼 主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。

凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！ 4、特价机专柜 在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等列出机器详细功能、原价、现价特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成卖的越多提的越高必要时可以制订负激励政策 五、价格促销 在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战 1、 套餐价是指在购买一款的同时必须要同时购买一款或几款该的配件首先的价格打的很低，用配件的利润来平衡的利润这样就能到达的利润配件赚做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐 2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买相当与1元如果没有和运营商合作的商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！ 不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而到达吸引顾客的目的！ 六、宣传渠道 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用； 2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强； 3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

4、对销售员开展集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买送现金促销活动，有XX等优惠措施”等 五一配件促销方案2 一、活动时间： 20xx年5月1日—20xx年5月3日 二、活动地点： xxx店 三、活动目的： 为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量因此刻的行业竞争比较激烈，故各同家务必提高自己的销售量所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案 四、准备工作： 1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型开展特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动资料： 1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客开展写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦了。

发送至指定号码以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 5月1日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5.10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料; 5月1日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目; 2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开始购机抽奖; 5.16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动现场安排： 1、场地安排：在卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题： 1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点 2、在活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合 3、在活动后，对本次活动开展评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次开展促销(如八月十五，国庆等) 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间 五一配件促销方案3 一、销售活动时间： 20xx年9月8日—20xx年9月10日 二、销售活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、销售活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。

因此刻的行业竞争比较激烈，故各同家务必提高自己的销售量所以，本次促销销售活动可借用“5.1”劳动节为主题，以“5.1”为策划原点做出相应的促销方案 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销销售活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型开展特训，以增加销售活动期间的销量; 4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、销售活动资料： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加销售活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请销售活动现场的各位有兴趣参加的顾客开展写信息比赛，编写“老师，你辛苦了发送至指定号码以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、举行店内购机抽奖销售活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、销售活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布销售活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次销售活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司安排出演节目; 5.10：45分开始现场知识问答，并给予奖品; 6、10：00分由礼仪公司安排出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及销售活动资料; 9月9日下午： 1、15：00分开始，由公司安排出演节目; 2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司安排出演节目; 4、16：00分开始购机抽奖; 5.16：20分由公司安排出演节目; 6、17：30分销售活动结束 七、销售活动现场安排： 1、场地安排：在卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对销售活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题： 1、销售活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点 2、销售活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合 3、销售活动后，对本次销售活动开展评估、对本次销售活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次开展促销(如八月十五，国庆等) 注：本次销售活动的销售活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间 五一配件促销方案。