商贸市场开发.pdf

商贸市场开发方案商贸市场开发方案 _区支行商贸市场开发方案 为进一步加快商贸市场开发以商贸结算业务为抓手大力拓 展商贸市场中高端客户锻炼营销队伍按照市分行要求特制定本 方案如下： 1、时间：2021 年 4 月 1 日-2021 年 12 月 31 日 2、目标：开发 1-2 个域内商贸市场每个商贸市场至少新拓展 优质商户 30 个优质商户至少办理易汇通卡绑定商易通或 pos 加办电子银行系统内客户评级达到金卡级或以上 3、具体营销措施 1、4 月 15 日前成立市场开发领导小 组由营业室主任任组长销售主管任副组长全面统筹协调市场开 发工作 2、4 月 15 日-4 月 25 日明确目标初步完成市场调研选 择地理位置与我网点近、客户基础好、同业竞争压力小的市场 定为重点目标通过深入目标市场了解市场经营特点、淡旺季周 期、客户共性需求填写商贸市场开发规划表及商贸市场 调查表报市分行 3、4 月 25 日-12 月 25 日一是展开高层公关通过各方资源 与市场管理方联系介绍我行各项优势业务以及产品特色取得管 理方支持 第 1 页 共 2 页 二是全面深入展开宣传一方面在开展市场整体宣传的同时 通过挨家挨户走访、散发宣传折页形式宣传介绍我行华商联盟 客户群优惠活动增强客户体验度；另一方面定期将客户吸引至 网点组织开展专题沙龙/推介会活动集中推介我行优惠政策。

4、4 月 15 日-12 月 31 日做好客户回访工作并定期进行活 动总结在开发市场的同时认真做好商户后期跟踪、维系定期 进行回访逐步改善客户结构并在每月 3 日前填报商户一览 表及商户调查表记录上月对商贸市场开展的调研及营销 的相关信息上报市分行 4、考评办法活动期间市场开发小组成员每成功 布放 pos1 台奖励元/台得 0.1 分；商易通 1 台奖励元 /台得 0.1 分易汇通卡元/张每张 0.01 份活动结束后统计 累计营销得分前三名的人员分别进行奖励第一名奖励元 第二名奖励元第三名奖励元 第 2 页 共 2 页 。