e-home智能家居工作室 计划书.doc

e-home智能家居工作室创业计划书e-home智能家居工作室 目录目 录第一章 项目概述 - 1 -1.1 创业背景 - 1 -1.2 市场概述 - 1 -1.3 公司介绍 - 1 -1.4 服务概述 - 2 -1.5 营销概述 - 2 -1.6 财务概述 - 2 -1.7 风险分析 - 3 -1.8 创业团队 - 3 -第二章 背景分析 - 4 -2.1 中国成全球第二奢侈品消费国 - 4 -2.2 老龄化社会老人安全问题 - 4 -2.3 日益上升的犯罪率 - 5 -第三章 市场分析 - 6 -3.1 宏观环境分析 - 6 -3.1.1 经济环境分析 - 6 -3.1.2 社会文化环境分析 - 6 -3.1.3 技术环境分析 - 6 -3.2 消费者的调研与分析 - 7 -3.2.1整个市场的调研 - 7 -3.2.1细分市场后的调研 - 9 -3.3 目标市场细分 - 9 -3.4 市场需求分析 - 10 -3.4.1 现实需求 - 10 -3.4.2 潜在需求 - 10 -第四章 公司介绍 - 11 -4.1 公司文化 - 11 -4.1.1 公司名称 - 11 -4.1.2 公司LOGO - 11 -4.1.3 公司LOGO含义 - 11 -4.2 公司发展战略 - 11 -4.2.1第一阶段（立足市场阶段 1~2年） - 12 -4.2.2第二阶段（过度过程 2~5年） - 13 -4.2.3 第三阶段（扩大规模阶段 5~10年） - 14 -4.3 人力资源分析 - 14 -4.3.1人力资源规划 - 14 -4.3.2 组织构架和人员配备 - 15 -4.4 团队介绍 - 15 -第五章 服务介绍 - 17 -5.1 服务介绍 - 17 -5.2 系统组成 - 17 -5.3 系统图 - 21 -5.4 设计案例 - 21 -5.4.1 设计摘要 - 21 -5.4.2 设计方案 - 22 -5.4.3 系统报表 - 28 -5.4.4 设计图纸（见附件） - 29 -5.5 特色服务 - 29 -5.6 服务流程 - 30 -5.7 服务优势 - 31 -5.7.1 技术优势 - 31 -5.7.2 责任服务制度 - 31 -5.7.3 长期服务优势 - 31 -5.8 人才优势 - 31 -5.9 未来服务规划 - 32 -第六章 竞争分析 - 33 -6.1 行业概述 - 33 -6.1.1 行业发展现状 - 33 -6.1.2 行业存在的问题 - 33 -6.1.3 对行业未来的预测 - 34 -6.2 竞争对手分析 - 34 -6.2.1 竞争对手的长处 - 34 -6.2.2 竞争对手的不足 - 35 -6.3 SWOT分析 - 36 -第七章 营销策略 - 37 -7.1 营销计划 - 37 -7.1.1 立足市场阶段 - 37 -7.1.2 市场过渡阶段 - 39 -7.1.3 扩大规模阶段 - 40 -7.2 价格策略 - 40 -7.2.1 定价目标 - 40 -7.2.2 定价方法 - 41 -第八章 财务分析 - 42 -8.1项目概况 - 42 -8.2 项目融资 - 42 -8.2.1 资金结构及融资 - 42 -8.2.2有关会计假设： - 42 -8.3投资收益及风险分析 - 43 -8.3.1总成本费用 - 43 -8.3.2.投资净现值 - 43 -8.3.3.投资回收期 - 43 -8.3.4.内部收益率 - 44 -8.3.5盈亏平衡分析 - 44 -8.4财务分析 - 45 -第九章 风险分析 - 49 -9.1 市场风险分析与规避 - 49 -9.2 管理风险分析与规避 - 49 -9.3 竞争风险分析与规避 - 49 -9.4 技术风险分析与规避 - 49 -9.5 财务风险分析与规避 - 50 -9.6 团队风险分析与规避 - 50 -附件1 - 51 -附件2 - 53 -第II页e-home智能家居工作室 第一章 项目概述第一章 项目概述1.1 创业背景1、人均收入水平提高随着市民人均可支配收入的增长，市民有更多的资金来享受生活，而在我们的调查当中显示，当市民在经济条件允许的条件下，会考虑选择我们的六大子系统以改善自己的生活环境，到达“安全、舒适、宜居”的标准。

2、居家安全问题的严峻形势随着犯罪率的上升，入室盗窃案时有发生，尤其在高档住宅小区，安全问题更是尤其突出3、中国社会的老龄化中国社火的老龄化越来越严重，老人在家的安全、方便是每一个子女不得不考虑的问题4、人们追求物质享受的提升随着社会的进步，当“衣食住行”中满足的衣、食以后，人们会越来越多的考虑“住”的享受5、住房作为刚性需求的增长近几年住房需求一直都是社会关注的热点，80后逐渐成为购房的主力他们追求更舒适、更安全、更放心的居家环境1.2 市场概述智能家居业是在近5年出现的行业，目前市场空穴大，发展前景广阔，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高该行业一定会有长足的发展根据我们的调研结合目前市场的发展情况我们将e-home的目标市场定位为：30~50岁，拥有面积在180m2以上的别墅、复式或大户型住宅，注重物质享受的人群市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑、自由职业者等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点1.3 公司介绍e-home智能家居工作室是一家由创业团队、大学、私人投资和风险投资共同出资建立，从事智能家居系统设计、安装及售后升级的专业公司。

公司依托智能建筑研究所强大的科研实力，以“创造宜居环境•追求卓越品质”为企业宗旨，以智能家装系统的设计安装为技术核心，致力推动家居智能化系统在生活中的普及，同时努力开拓西北市场，力争在服务与品牌方面成为西北的行业领导者，国内行业的先行者1.4 服务概述“e-home”为用户提供全套的家居智能化系统的服务，旨在提升用户家居环境，为用户提供智能化的家居系统本项目主要为用户提供以下几种基础家居智能化系统：Ø 家庭门禁对讲系统Ø 家庭安全报警系统Ø 家庭背景音乐系统Ø 家庭智能灯光系统Ø 家庭中央控制系统在上述几种系统的基础上我们还为用户提供从专业的家居智能化的解决方案，包括专业的设计、安装、调试及产品的后期升级等等一条龙服务1.5 营销概述在企业战略的指导下，e-home将分立足市场、市场过渡、扩大规模三个阶段实施不同的营销策略价格策略上，e-home将采用成本导向与竞争导向相结合的混合定价策略，以渗透定价的方式切入市场1.6 财务概述公司的注册资本为54万元,主要用于办公用固定资产、宣传费用、开办费和周转资金本公司属于服务类性质,初期不存在产品生产项目所以启动资金需求较少并且主要资金来源来自于创业小组自主投资，贷款也较少，有自主控股权，对企业掌握绝对控制权.承担风险也较少。

利用政府对大学生创业贷款的优惠政策,我公司计划贷款5万元,且前三年免息,到第三年直接还本.资金利用比较合理在预计销售5年里,预计销售总额为5591250元,净利润为592087.4元.预计2.35年能弥补完固定成本.图 1-6-1 利润总额1.7 风险分析在企业经营过程中，风险是无处不在的通过从宏观环境、行业环境、企业内部三个方面，对e-home未来可能遇到的风险进行评估，我们得到对公司影响最大的风险是市场开拓风险，对此，e-home将采用专业的服务，明确的市场定位，立体式的营销手段来避免市场开拓失败除了为各种风险制定防范及应对措施外，e-home还将企业内部建立一套风险监控预警机制，来监测与预评价风险对企业的影响，分析企业面临或即将面临的风险，采取有效的解决措施，保证e-home在瞬息万变的环境中不断发展1.8 创业团队我们是一群热血青年，为了发展智能家居而走到一起我们团结一致、积极投入、无悔付出、用燃烧的青春去开辟e-home智能家居的灿烂明天e-home创业团队共有5人，团队成员在校都是都品学兼优的学生，具有彼此互补的专业技能与知识，知识背景覆盖了自动控制技术、综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、音视频技术、市场营销、财务管理、电子商务等领域，每位队员都拥有扎实的知识储备，较高的综合素质以及良好的团队合作意识。

团队得到了多名资深专家和行业内负责人的悉心指导和支持，他们将为企业运作过程的各个环节出谋献策；此外团队依托智能建筑研究所，拥有强大的技术后盾 4 -e-home智能家居工作室 第二章 背景分析第二章 背景分析2.1 中国成全球第二奢侈品消费国世界奢侈品协会中国代表处与中国贸促会在京发布《世界奢侈品协会2011官方报告蓝皮书》截止2011年3月，中国奢侈品消费市场总额已达107亿美元，占全球四分之一，成为全球第二大奢侈品消费国据报告，中国内地目前的主流奢侈品消费人群已占总人口的16%，约2亿人，并且每年以25%的速度增长这部分人的月收入在2万到5万元之间，追逐名牌心理仍是奢侈品消费的最大动力而在西安，关于"陕北煤老板集体买房，一买一栋楼从来不按揭"，"到西安买房？给我也稍两套"等新闻已经屡见不鲜在北郊龙首村、方新村、大明宫以及北二环以北的经开区的区域内，几乎每个小区都可以听到陕北话，而来自延安、榆林两地挂着“陕K”、“陕J”牌照的车辆，不时出入于小区内从北郊某楼盘销售主管处可以得知，相比而言，来自陕北的煤老板更偏向于在北郊买房。

在2011年年前的一次小型房展会上，来自陕北的购房团一次性团购了30多套住宅，将某小区的一栋楼整体买下而且陕北人来西安买房有两个特点，一是尽量不按揭，选择一次性付款；二是都喜欢在西安的同一个小区内拥有多套房产对于住房的大量购买，意味着对于房屋装修存在很大的需求，对于智能家居的潜在需求也很大；对于奢侈品的消费，表明人们对于生活质量提高的追求，而智能家居能让家居环境安全、舒适，满足人们享受生活的需求 2.2 老龄化社会老人安全问题根据第六次全国人口普查数据显示，我国人口总数已达13.7亿，其中60岁及以上的老人约占13.26%，而且仍在以每年3%的速度递增65岁及以上的老人将近1.19亿人，按国际通行标准，60岁以上人口占总人口10%以上，是一个国家进入老龄化社会的标志随着我国进入老龄化社会，对于老人的照料日益成为每个家庭所必须面对的问题在百度中输入"老人死于家中无人知"就会出现约440万多条有关消息，如此多的消息从侧面证明了现在的白领阶层对于家中的老人照料有着很大的缺陷，也足以引起人们对于居家老人照顾问题的关注2.3 日益上升的犯罪率经济危机下，上升的不仅有失业率，还有犯。