联想大客户渠道投标技巧培训台式机(讲师版)v12.ppt

大客户渠道投标技巧培训大客户渠道投标技巧培训台式机部分台式机部分大客户桌面技术支持处大客户桌面技术支持处2 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍3 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.ThinkCentreM台式机产品线ThinkCentreM4350t/sH61NOWThinkCentreM8400t/sQ77ThinkCentreM6400t/sQ75ThinkCentreM7100t980EOLThinkCentreM5200tvirgoThinkCentreM5100t760ThinkCentreM4350qH61TCM7100t预计预计8月底月底EOL，，TCM5200t预计预计8月中旬上设计。

月中旬上设计Q3,12Q4,12Q1,134 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.Lenovo启天台式机产品线启天M6400Q75启天M4350H61NowQ3,12Q4,12启天M5650760启天启天M4360预计预计8月底上市，启天月底上市，启天M5700预计预计9月初上市月初上市启天M5700Brazos启天M4360H61(PCI)Q1,135 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想一体机产品线TCM7100/01zH61TCM9201zQ77TCM7100/01z切换为切换为H61Ivy平台，显示屏升级为平台，显示屏升级为LED启天A7100H61启天A3100BrazosNOWQ3,12Q4,12Q1,136 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.价格价格尺寸尺寸低端低端高端高端L1510L151015英寸英寸L1710L171017英寸英寸D186D186L1900pL1900pL197WL197W18~19英寸英寸L2221pL2221p21.5英寸英寸22英寸英寸L2250pL2250pLS2323WLS2323W20英寸英寸L2022L2022ThinkVisionLenovo联想显示器产品线14英寸英寸LT1421LT1421LT1952LT195223英寸及以上英寸及以上LT2323pLT2323pLT2452pLT2452pIPSIPS专业屏专业屏红色标注为红色标注为LED已停产已停产7 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.Intel第三代智能酷睿处理器Ivy Bridge 全面超越Sandy Bridge22nm和3D晶体管更加智能高效核芯显卡4000图形性能成倍提升22nm带来高性能、低功耗第三代智能酷第三代智能酷睿处理器睿处理器无论在商业应用、多媒体性能、高清体验，还是在各种实际应用程序测试中，均可证实：•IVB 处理器的性能较之同档SNB 处理器有了10%左右的提升•IVB Core i5处理器的性能相当于，甚至在某些测试中的表现稍好于SNB Core i7处理器在图形性能测试中，通过对DX9、DX10特性的测试，可证实：•IVB处理器提供的核芯显卡4000，其图形性能与SNB 处理器中的核芯显卡3000相比有了接近一倍的提升•IVB处理器提供的核芯显卡2500性能基本相当于核芯显卡3000功耗测试中，无论是满负载还是游戏状态下，测试结果都表明：•IVB处理器的功耗水平在某些状态下仅相当于SNB处理器的一半•IVB平台的功耗较之SNB更低，甚至仅相当于SNB平台的70%。

8 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.•处理器原生支持 USB 3.0，提供最多四个USB 3.0•USB3.0理论速度5.0Gb/s,是USB2.0的100倍•新的制造工艺，处理器功耗更低，从最高的95W下降到77W支持USB3.0•内存最高可以支持到双通道 DDR3 1600，运行速度更快22nm制造工艺•集成显卡从原来的HD2000升级到HD2500（HD4000），支持DX11，显示性能更强支持DDR3 1600内存集成显卡升级第三代酷睿处理器特点9 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.Q77集成显卡四屏显示方案屏幕扩展屏幕复制拼接模式什么是屏幕扩展、复制、分屏？1）屏幕扩展+屏幕复制：VGA+DP+2nd￿DP+DP￿Hub2）拼接模式：DP+DP￿Hub+2nd￿DP+DP￿Hub如何实现屏幕扩展、复制、分屏？此方案优势1）连接方式简单2）相对于使用专业的多屏显卡，此方案节省成本3）支持四屏拼接方案10 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想光触媒风扇ü其在光照下，利用空气中的水蒸气和氧，去除污染物，同时可以释放负离子，不仅分解了有毒有害气体，也使空气质量更好，令人在拥有安全洁净空气的同时更能享受到大自然的清新；ü联想通过在风扇上涂抹纳米二氧化钛（TiO2）并使用特定波长（388nm）的光照射，从而实现光触媒；ü联想ThinkCentre Mt 25L部分机型（包括安全、双网）能选用此风扇，机箱外观有标示；ü评标要点：主机可对空气中细菌、和甲醛、苯、评标要点：主机可对空气中细菌、和甲醛、苯、TVOC等有害物质进行有效清除，并提供国家环保产品等有害物质进行有效清除，并提供国家环保产品质量监督检验中心（细菌去除）和国家建筑材料测试中心（有害物质降解）出具的检测报告。

质量监督检验中心（细菌去除）和国家建筑材料测试中心（有害物质降解）出具的检测报告光触媒产品是当今世界上最为有效的空气净化手段之一！光触媒产品是当今世界上最为有效的空气净化手段之一！11￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.光触媒产品与传统空气净化产品比较品名类别品名类别挥发性有机物挥发性有机物微生物微生物异味异味本身味道本身味道本身毒性本身毒性空气清新剂有一定作用无作用有掩盖气味作用有各种人造气味有低毒性甲醛捕捉剂只对甲醛有作用无作用只能对甲醛异味有作用有异味有低毒性杀菌灯无作用有作用无作用有异味毒性不大氧负离子无作用无作用可清新气味 但时间短暂无气味无毒臭氧有一定作用浓度0.1ppm时 有作用无作用浓度0.15ppm 时 有作用长期使用可致癌植物吸附作用很小无作用有一定作用气味宜人无毒竹炭几乎无作用无作用有一定作用无气味有低毒性光触媒分解清除杀菌率高达99.9%除臭 除异味功能超强无气味无任何毒性12 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.SSD固态硬盘128G 2.5寸Wifi无线网卡802.11BGN PCIe接口USB转VGA接口最大支持1920x1080，支持双屏复制和扩展。

联想新增选配部件13 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍14 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想Think Centre M（Q77）优势分析Ø联想商用高端台式机顶级旗舰产品；Ø率先搭配Intel￿Q77平台（目前仅Dell,HP有产品面世）；Ø英特尔第三代酷睿平台带来诸多新特性（USB3.0、核芯显卡多屏幕显示）；Ø联想远程管理平台高级版（vPro)、RapidBoot及电源管理器能在多方面屏蔽对手;Ø可选450W￿92plus电源Ø光触媒风扇15 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.与HP竞品对比HP Compaq 8300 Elite•35L及13L可选•显卡可选NVIDIA NVS 300 (512 MB)和NVS 310 (512 MB)•前后共10个USB•320W 90Plus电源•顶置提手（25L），顶置开关•450W 92Plus电源HP无法提供•280W有成本优势•联想远程管理平台高级版，HP无法提供原厂同品牌解决方案•光触媒风扇Think Centre M（Q77）16 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.与Dell竞品对比Dell OptiPlex 9010•26L 15L 8L 3.5L多种选择•更高端的显卡选择 AMD HD 7470 7570•可选混合硬盘•顶置提手（25L），顶置开关•联想远程管理平台高级版，DELL无法提供原厂同品牌解决方案•450W 92Plus电源•光触媒风扇Think Centre M（Q77）backup17 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想Think Centre M（Q77）推荐参数项 目技术规格要求机型 商用台式机CPU Intel，可选vPro主板 Intel Q77内存 4G DDRIII 1333/1600显卡 AMD HD7450，1GB独立显存鼠标 1000DPI USB光电鼠标接口二个串口，并口电源 可选92plus 450W预装软件远程管理、RapidBoot、电源管理认证 制造厂商通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证。

制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS） 通过国家环保总局十环认证 能源之星5.2、epeat GOLD、十环认证、中国节能认证、中国和欧盟Rohs（无铅）标准ü92plus￿450W电源硬件屏蔽对手；ü可选第二个串口和并口ü联想远程管理平台高级版（vPro)、RapidBoot及电源管理器通过软件屏蔽对手18 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍19 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M4350优势分析Ø联想启天M4350为高性价比商用台式电脑ØIntel H61 IVY主流平台，支持最新IvyBridge第三代CPUØ配合教育应用或远程管理软件能够很好的屏蔽对手Ø覆盖全国50个城市的600余家阳光服务网点20 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M4350对比对比Dell Optiplex 3010￿Dell Optiplex 3010 MT                                        联想启天￿M4350￿联想优势：Ø第三代酷睿系列处理器Ø前置USB2.0接口分离放置，互不干涉Ø支持PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告ØLRM+EDU￿组合拳能够很好的屏蔽对手Ø机箱体积小巧，不大于20LØ最高可以支持310W电源￿竞品特点：Ø主板集成VGA+HDMIØ标配8个外置USB2.0端口，并且支持2个内置USB接口Ø可选的USB3.0￿￿PCIe卡Ø￿2个外置5.25英寸托架Ø3个PCIe x1插槽Ø通过中国节能认证和EPEAT认证，中国RoHS21 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天 M4350 对比 HP 4300SFF ￿￿￿￿￿￿￿￿￿HP￿Pro￿4300SFF￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天￿M4350￿竞品特点：Ø主板集成VGA+DVI-D+DP视频接口Ø2 个PCI ，1 个 PCIe x1，1 个 PCIe x16Ø支持22  in 1 读卡器Ø￿240W 或 240W 85& 电源Ø机箱体积大与等于15L，并且支持蓝光光驱￿联想优势：Ø第三代酷睿系列处理器Ø前置USB2.0接口分离放置，互不干涉Ø支持PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告ØLRM+EDU￿组合拳能够很好的屏蔽对手Ø机箱体积小巧，不大于20L22 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天 M4350 对比 同方超翔Z760-T6￿￿￿￿￿￿￿￿￿同方超翔Z760-T6￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天￿M4350￿竞品特点：ØIntel￿H61平台，支持第二代酷睿系类处理器Ø2 个PCI ，1 个 PCIe x1，1 个 PCIe x16Ø顶置USB接口，同样采取分离设计Ø机箱体积大于启天M系类￿联想优势：Ø第三代酷睿系列处理器Ø前置USB2.0接口分离放置，互不干涉Ø支持PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告ØLRM+EDU￿组合拳能够很好的屏蔽对手Ø机箱体积小巧，不大于20L23 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M4350推荐参数机型商用计算机CPU Intel I3-3220 3.3GHz 3M主板Intel H61 扩展槽≥1个PCI-E*16，≥2个PCI-E*1内存≥2G DDRIII  1600MHz显卡集成显卡USB接口≥6个（其中至少2个接口前置，要求前置USB2.0接口分离放置，互不干涉）标准声卡集成HD Audio，支持5.1声道硬盘≥500G，SATA接口，7200rpm光驱支持DVD-ROM / 支持DVD-RW网卡≥10/100/1000M以太网卡键盘/鼠标PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告PS2接口2个 电源不高于180W随机应用支持硬盘还原，网络同传等功能机箱标准MATX立式机箱，顶置开关机箱体积小巧，不大于20L随机应用（教育应用）制造厂商通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证。

整机认证制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）通过国家电磁辐射最高标准（B级）  通过国家环保总局十环认证 •PS2防水抗菌键盘，需提供抗菌检测报告；DELL,HP均无法提供此报告•搭配教育应用可以增加竞争对手的成本•制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）目前只有联想独有此证书24 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍25 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M5650优势分析Ø联想商务台式机性价比最佳产品；Ø目前OEM厂商少数的RS760平台产品（DELL、HP均无）；Ø最多的非常规特配CPU（SEM130、SEM150、SEM180、B24、X2￿255、X2￿265、X3￿445、X3￿460、X4￿650、X2￿511、X2￿521、X4￿B95、X2￿550、X2￿B55、X2￿B57、X4￿945）；Ø配合远程管理软件能够很好的屏蔽对手；ØFY12持续供货，暂无切换计划；ØAMD可针对较大项目提供直接价格支持（需提前报备）。

26 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M5650对比DELL产品￿￿DELL￿OptiPlex￿580￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天M5650￿竞品特点：ØAMD￿785G￿芯片组、成本高；Ø25L、15L、10L三种机箱可选；Ø2个PCIe￿x16（其中一个x4)，2个PCI（25L）；Ø8个USB￿2.0（前2后6）；Ø1个Display￿Port；1个eSATA端口；Ø可选电源305W￿（25L）、255W￿88%（25L、15L）、235W（10L）￿联想优势：ØAMD￿760G￿芯片组、成本低；Ø20L精巧机箱尺寸；Ø顶置电源开关设计，前置USB分离放置；Ø1个全高PCIe￿x16，1个全高PCI，2个全高PCIe￿x1；￿Ø1个DVI，前2后3音频，可选后I/O安全盖板；Ø可选电源320W￿￿90%、310W、280W、180W；Ø可选原厂教育应用初高级版、原厂远程管理软件27 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M5650对比HP产品￿￿HP￿Pro￿3335￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天M5650￿竞品特点：ØAMD￿785G￿芯片组、成本高；Ø25L一种机箱，支持双硬盘；Ø2￿个￿PCI；1￿个￿PCIe￿x1；￿1￿个PCIe￿x16；Ø蓝光刻录机(可选)；Ø￿1￿个￿15￿合￿1￿多媒体读卡器(可选）；Ø可选电源300W￿、250W；Ø可预装Windows®￿7￿旗舰版、家庭高级版、Linux。

￿联想优势：ØAMD￿760G￿芯片组、成本低；Ø20L精巧机箱尺寸；Ø顶置电源开关设计，前置USB分离放置；Ø1个全高PCIe￿x16，1个全高PCI，2个全高PCIe￿x1；Ø可选后I/O安全盖板；￿Ø可选电源320W￿￿90%、310W、280W、180W；Ø可选原厂教育应用初高级版、原厂远程管理软件28 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天M5650推荐参数项￿目技术规格要求机型￿商用台式机（商务机中性价比最佳产品）CPU￿￿AMD，必要时选择特殊CPU（需提前报备）主板￿与CPU相同的品牌供应商（少数的RS760平台产品Dell、Hp均无）内存￿2G￿DDRIII￿1066/1333显卡￿集成ATI￿Radeon￿系列显卡鼠标￿1000DPI￿USB光电鼠标（普通800DPI）标准声卡￿集成ALC662认证￿制造厂商通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证￿制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）￿通过国家电磁辐射最高标准（B级）￿￿通过国家环保总局十环认证￿整机噪音≤25dB，提供国家权威机构检测报告üDELL、HP均使用高端的785G主板；ü300台以上项目￿即可申请价格支持；üX220￿CPU目前只有联想提供。

ü远程管理软件能够很好的屏蔽对手29 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM7100z竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍30 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.Ø联想主流商用一体机联想主流商用一体机Ø整机通过高规格节能、环保认证整机通过高规格节能、环保认证Ø可选择多种支架，满足不同场景需求可选择多种支架，满足不同场景需求Ø采用高性能台式机平台，满足商用性能需求采用高性能台式机平台，满足商用性能需求Ø多种应用方案可灵活搭配多种应用方案可灵活搭配Ø特配教育应用满足电子教室特配教育应用满足电子教室Ø远程管理软件满足企业、政府等部门管理要求远程管理软件满足企业、政府等部门管理要求ØOKR用于基本用户用于基本用户联想ThinkCentreM 7100z优势分析31 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7100z对比HP产品ThinkCentreM 7100zHP Compaq Pro 4300￿竞品特点：Ø可选第三代酷睿I7￿CPUØ可选固态硬盘Ø￿6￿合￿1￿媒体读卡器Ø可选蓝牙￿3.0￿组合端口的￿802.11￿a/b/g/n￿无线网卡；Ø通过能源之星和EPEAT认证；Ø可预装Windows®￿7￿旗舰版、家庭高级版。

联想优势：Ø可选相框和可俯仰两种底座；Ø可特配原厂教育应用初高级版；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø有PS/2接口，200万像素摄像头Ø整机噪音指标不高于22分贝Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;32 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7100z对比方正产品ThinkCentreM 7100z方正君逸A410￿竞品特点：Ø有两个USB￿3.0端口Ø有并口Ø￿多媒体读卡器联想优势：Ø可选相框和可俯仰两种底座；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø200万像素摄像头Ø通过Epeat￿Gold认证、能源之星认证Ø整机噪音指标不高于22分贝Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;33 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7100z对同方产品ThinkCentreM 7100z同方超翔A2300￿竞品特点：Ø21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；Ø有VGA视频输入接口Ø￿多媒体读卡器。

联想优势：Ø可选相框和可俯仰两种底座；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø200万像素摄像头Ø通过Epeat￿Gold认证、能源之星认证Ø整机噪音指标不高于22分贝Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;34 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7100z推荐参数项￿目技术规格要求机型￿商用一体式计算机CPU￿IvyBridge￿CPU屏幕尺寸￿￿20英寸宽屏，分辨率1600*900或以上摄像头￿200万像素摄像头内存￿2G￿DDRIII￿1066/1333/1600Mhz显卡￿集成Intel￿HD系列显卡键盘、鼠标 ￿防水抗菌键盘、光电抗菌鼠标接口￿PS/2鼠标、键盘接口支架￿可选相框式支架或显示器式支架认证￿制造厂商通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证￿制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）和国家信息安全服务资质证书。

￿通过国家电磁辐射最高标准（B级）￿￿通过国家环保总局十环认证￿￿整机通过Epeat￿Gold认证整机通过能源之星认证整机噪音指标不高于22分贝üHP没有PS/2接口；ü200万像素摄像头是我们的优势；ü方正、同方机型无Epeat￿Gold和能源之星认证35 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7101z对比方正产品ThinkCentreM 7101z方正君逸A410￿竞品特点：Ø有两个USB￿3.0端口Ø有并口Ø有PS/2接口Ø￿多媒体读卡器联想优势：Ø可选相框和可俯仰两种底座；ØHD6450￿1GB显存独立显卡；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø200万像素摄像头Ø通过Epeat￿Gold认证Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;36 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7101z对同方产品ThinkCentreM 7101z同方超翔A2300￿竞品特点：Ø21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；ØHD6350￿1GB显存独立显卡；Ø有VGA视频输入接口Ø￿多媒体读卡器。

联想优势：Ø可选相框和可俯仰两种底座；ØHD6450￿1GB显存独立显卡；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø200万像素摄像头Ø通过Epeat￿Gold认证Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;37 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想ThinkCentreM 7101z推荐参数项￿目技术规格要求机型￿商用一体式计算机CPU￿IvyBridge￿CPU屏幕尺寸￿ ￿20英寸宽屏，分辨率1600*900或以上摄像头￿200万像素摄像头内存￿2G￿DDRIII￿1066/1333/1600￿Mhz显卡￿AMD￿HD6450独立显卡，1GB独立显存键盘、鼠标 ￿防水抗菌键盘、光电抗菌鼠标支架￿可选相框式支架或显示器式支架认证￿制造厂商通过GB/T28001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证￿制造商售后服务通过客户联络中心标准体系认证证书（CCCS）￿通过国家电磁辐射最高标准（B级）￿￿通过国家环保总局十环认证￿￿整机通过Epeat￿Gold认证、能源之星认证ü200万像素摄像头是我们的优势；ü方正、同方机型无Epeat￿Gold认证ü同方机器的显卡是HD635038 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍39 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天A7100优势分析Ø联想商务一体机性价比最佳产品；Ø目前OEM厂商唯一的19寸宽屏一体机；ØIntel￿H61主流平台，支持最新IvyBridge第三代CPU；Ø正规台式主板、CPU、硬盘，性能强劲；Ø配合教育应用或远程管理软件能够很好的屏蔽对手；Ø130W￿85plus高能效电源。

40 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天A7100对比HP产品￿HP Compaq Pro 4300                                        联想启天￿A7100￿联想优势：Ø19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，￿1440x900；Ø可选相框和可俯仰两种底座；Ø可选原厂教育应用初高级版；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;Ø整机噪音≤23dB￿竞品特点：Ø20￿英寸宽屏￿WLED￿背光防眩目显示屏，1600x900；￿Ø可选固态硬盘Ø可选的集成￿1.3￿MP￿网络摄像头；￿Ø￿6￿合￿1￿媒体读卡器Ø可选蓝牙￿3.0￿组合端口的￿802.11￿a/b/g/n￿无线网卡；Ø通过能源之星和EPEAT认证；Ø可预装Windows®￿7￿旗舰版、家庭高级版41 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天A7100对比方正产品方正￿君逸￿A410￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天￿A7100￿联想优势：Ø19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，￿1440x900；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø符合能源之星国际标准（暂未加入清单）；Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;Ø整机噪音≤23dB￿竞品特点：Ø20￿英寸宽屏￿WLED￿背光显示屏，1600x900；￿Ø可选HD6450 512MB 独立显卡Ø内置可调节的1.3￿MP￿网络摄像头；￿Ø￿2个USB3.0、1个并口、2个PS2接口；Ø多合一读卡器；Ø可选方正安全一键通、金山毒霸、方正软件保护卡。

42 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天A7100对比同方产品超越￿A2100￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿联想启天￿A7100￿联想优势：Ø19英寸宽屏LCD防炫目屏幕，￿1440x900；Ø原厂远程管理软件（远程控制、软件分发、补丁升级）；Ø可选USB￿to￿VGA￿/￿DVI适配器（即将上市）；Ø符合能源之星国际标准（暂未加入清单）；Ø2011年中国商用一体机销量439,226台,份额77.4%;Ø整机噪音≤23dB￿竞品特点：Ø21.5寸全高清（1920*1080像素）液晶显示器；￿Ø可选HD6350 1GB 独立显卡Ø内置可调节的0.3￿MP￿网络摄像头；￿Ø￿1个VGA接口43 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.联想启天A7100推荐参数项￿目技术规格要求项￿目技术规格要求机型￿商用一体机（商务一体机性价比最佳产品）显示器目前OEM厂商唯一19寸宽屏显示器，分辨率1440x900￿CPU￿￿Intel￿i3-3220￿3.3G￿3M缓存键盘￿防水键盘主板￿INTEL￿H61，支持Intel最新IvyBridge￿CPU鼠标￿1000DPI￿USB光电鼠标内存￿2G￿DDRIII￿1600（方正1333）接口￿1个串口显卡￿集成显卡电源￿130W￿，85plus高能效电源USB接口 ￿6个操作系统 ￿WIN7￿basic标准声卡 ￿集成外观￿顶置提手设计，方便搬移；采用相框式底座，外观美观时尚；￿硬盘￿500GB￿7200转￿SATA2￿台式机硬盘￿认证￿制造厂商通过OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证。

光驱￿Slim￿RAMBO￿DVD刻录光驱￿制造商售后服务通过客户联络中心标准体系￿认证证书（CCCS）网卡￿10/100/1000M以太网卡无线网路 ￿无线网卡，802.11b/g/n整机噪音≤23dB，提供国家权威机构检测报告麦克风￿集成￿通过国家环保总局十环认证￿音箱￿内置2*2W44 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍45 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.评标方法•在最大限度地满足招标文件实质性要求前提下，按照招标文件中规定的各项因素进行综合评审后，以评标总得分最高的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法•综合评分的主要因素是：价格、技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度，以及相应的比重或者权值等。

综合评分法•在全部满足招标文件实质性要求前提下，以提出最低报价的投标人作为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法 •最低评标价法适用于标准定制商品及通用服务项目最低价评标法46 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.综合评分法组成综合评分法价格技术商务服务47 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.价格评分以最低价作为评标基准价（评标基准价/投标报价）×价格权重低价法以平均价作为评标基准价高过评标基准价得分=（评标基准价/投标报价）x价格权重低于评标基准价得分=（投标报价/评标基准价）x价格权重平均价法48 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.技术评分•根据招标文件技术参数要求，所有技术指标均达到招标文件的要求得基本分，其中带★参数为重要参数，投标产品必须满足否则废标，其他非★参数与招标文件有非实质性负偏离的，每项扣2分，扣完为止•CPU、内存、显卡、硬盘、显示器主要部件性能高于招标要求，每一项得2分。

技术符合性•显示器具有VGA和DVI双数据接口，得1分•主机自带顶置提手设计，得1分•前置USB采用分离设计，得1分•带原厂同一品牌远程管理软件的，得1分技术参数加分•整机噪音不高于23分贝•自主创新产品认证•显示器获得EPEAT Gold认证产品功能性加分产品资质加分49 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.商务评分市场认可度•投标产品的生产厂商2011年在中国市场商用台式机销售，IDC排名第一位的得10分，第二位的得5分，第三位得2分 (需提供IDC 数据证明)成功案例•提供投标品牌近三年销售业绩证明资料，合同数量大于10000台或合同金额大于4000万的每个合同2分，合同数量大于5000台或合同金额大于2000万的每个合同1分，满分6分投标人资质•投标人提供ISO9001质量管理体系认证得1分,提供14001环境管理体系认证得1分；•投标产品生产厂商获得高新技术企业证书，得2分投标人财务状况•投标人注册资金不低于1000万，得1分•提供投标人近三年的财务审计报告，财务状况良好的，得2分，一般的得1分，其他不得分2011IDC数据50 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.服务评分服服务期限期限•提供原厂三年整机保修及上门服务，得2分（需提供原厂售后服务承诺函）售后服售后服务机机构构•提供原厂商官方网站上公布的在省内售后服务机构10家以上的得2分，20家以上的得4分，50家以上的得10分（需提供售后服务机构的门头照片、营业执照、地址和联系人，并加盖厂商公章）特殊服特殊服务•原厂商可以提供7x24小时无休服务，得2分•原厂商可以提供门到桌安装验机，得1分售后服售后服务认证•原厂售后服务获得国家信息安全服务资质证书，得3分•原厂售后服务获得CCCS客户联络中心标准体系认证，得3分51 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.目录目录新产品新技术介绍新产品新技术介绍ThinkCentreM8400竞品分析竞品分析启天启天M4350竞品分析竞品分析启天启天M5650竞品分析竞品分析ThinkCentreM710xz竞品分析竞品分析启天启天A7100竞品分析竞品分析联想评分标准介绍联想评分标准介绍53 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.混合硬盘混合硬盘又称Hybrid HDD，是将SSD和传统的硬盘进行结合的一款产品。

如图所示，混合硬盘将闪存模块直接整合到硬盘上，从理论上来说，一块混合硬盘就可以结合闪存与硬盘的优势，完成HDD+SSD的工作：将小尺寸、经常访问的数据放在闪存上，而将大容量、非经常访问的数据存储在磁盘上对比一下就会发现混合硬盘不仅能提供更佳的性能，还可减少硬盘的读写次数返回54 ￿￿© 2012 Lenovo Confidential. All rights reserved.Ø￿IDC数据联想在中国商用市场领先明显，在全球份额上升迅速联想在中国商用市场领先明显，在全球份额上升迅速                   全球商用排名：                                                    全国商用排名：商用台式机厂商占比销量1HP20.2% 18,079,555 2Dell18.0% 16,155,272 3Lenovo14.5% 13,000,272 4Acer Group6.0% 5,330,877 5Fujitsu2.3% 2,074,716 6Apple2.0% 1,796,824 7Tongfang1.2% 1,104,933 8Samsung0.6% 564,726 9HCL0.5% 445,049 10Haier0.5% 421,854 商用笔记本厂商占比销量1HP20.1% 14,856,206 2Lenovo18.6% 13,734,157 3Dell15.6% 11,565,653 4Acer Group9.8% 7,269,836 5Toshiba7.6% 5,640,265 6Apple6.6% 4,852,170 7ASUS5.3% 3,895,866 8Samsung2.8% 2,071,135 9Fujitsu2.7% 1,985,849 10Sony2.1% 1,542,625 商用台式厂商销量1Lenovo7，544，1212Acer Group2，276，5423HP2，106，4234Dell2，070，8095Tongfang1，104，9336Haier421，8547Hasee79，2018Apple70，7399Asus56，78810Great Wall36，040商用笔记本厂商销量1Lenovo5，723，6952Asus1，747，3363Acer Group1，445，8004HP1，390，6065Dell1，270，2516Sony454，7867Toshiba447，7618Samsung420，1359Apple393，34710Tongfang114，162返回。