互联网公司需要怎样的价值观.docx

互联网公司需要怎样的价值观　　今年，互联网创业明星，中国智能的领军旗舰---小米公司迎来了八周岁的生日　　小米一直以来风头很劲，成功在香港上市之后，又创造了一个财富神话最近，一部由小米始创人黎万强出品，讲述小米传奇历程的视频《小米创业8年内部纪录片》(篇)悄然在网上走红相信无数热爱互联网，怀揣梦想的年轻人看过之后，会流下激动的泪水　　片中播放了一段雷军的内部讲话，讲述他拒绝了一位销售天才的加盟　　面试者是一个高管推荐的，当时在小米的供应商任职他自称有“把稻草卖成金条价”的超强能力，之前公司一年900万美金的业务，他用四年做到了2亿美金雷军也承认，他的资质接近完美　　销售是一个公司的生命线，所以销售主管的招聘，雷军要亲自把关　　一说起销售，大家的印象就是满嘴跑火车，满脑子鬼主意，能把牛吹上天，能把客户哄得心花怒放虽然不符合中华民族的传统美德，但企业的天性就是追求利润，哪个公司不对这样的人才求之若渴?有些公司招聘时设计的题目，就有如何把一瓶水卖到300块钱　　然而面对眼前这位大牛，雷军毫不犹豫地拒绝了他　　理由呢?雷军说：　　我对他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人　　而且关键是你的用户就是我，我跟你用黄金价买稻草。

如果你有一天知道，你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗?　　难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗?我们能不能有一个公司真的值得你信赖呢?真的是你的朋友呢?　　雷军还说：　　我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们不需要　　我们靠每天就像农民种地一样，我们种一片地，一分耕耘，一分收获　　我们不做坑爹的事情，哪怕这种人在市场上是非常受欢迎的，这不是我们的哲学　　在雷军看来，小米的经营哲学就是“和用户做朋友”，销售大牛把稻草吹成黄金的本事，也许适用于某些公司，但一定不适合小米　　可能有人会问，这世上谁会跟钱有仇?哪个公司不爱赚钱拒绝一个能把你的产品卖出高价的人，不是吹，就是装!　　雷军不是雷锋，我也不相信他创业不是为了钱，而是为人民服务但小米的哲学，跟用户做朋友，这不是自吹自擂，而是互联网时代的商业新思路　　一位腾讯的中层干部和我聊天时透露，他们最喜欢挖小米的人　　我很奇怪，腾讯无论规模体量、产品线，还是底蕴，都远超小米，为什么对他们的人却青睐有加?他说，腾讯虽然贵为互联网巨头，但它是做即时通讯软件起家的，并不是100%的互联网公司，而小米是!　　业内公认小米的互联网产品开发模式最先进，他们的产品研发流程和用户黏贴得非常紧密。

从需求设计，版本迭代到问题回归，整个开发周期都有和用户的密切互动，而最终的产品特性也获得了良好的市场反馈这种模式连阿里、腾讯这样的大公司都极力模仿　　互联网产品从开发到销售，其实是一个和亿万用户良性互动的过程　　大家在上可以免费下载大多数App，那这些互联网产品的开发者靠什么赚钱?简单地说，如果一个App的用户多达上亿，每天有巨大的数据流量经过这个App接口，那么赚钱就水到渠成了可以给用户提供收费的增值服务，可以接广告，可以引流到周边产品　　互联网公司赚钱的方式层出不穷，但最根本还是用户的信任赚钱的互联网公司，一定是长期与用户保持良好互动，深受用户爱戴和信赖的公司　　当然，雷军绝不是纯洁的圣人，小米的产品也经常被用户吐槽但对用户价值的挖掘，雷军比其他人有更深刻的领悟　　一锤子买卖，把稻草当黄金卖，把用户当傻子骗，这些行为对互联网公司来说，无疑是竭泽而渔　　这位销售天才的理念不适合小米，也不适合用户至上的互联网，而且对于他的价值观，雷军相当不齿　　招聘者当然要挖掘有能力的员工，但更重要的是对品质进行判断　　普通员工价值观不对，影响的只是一个岗位或者一个小部门中高层干部如果有思想问题，他会把整个大部门给带偏，为公司造成不可估量的损失。

　　我们可以设想，如果雷军把那个销售天才招至帐下，会发生什么?他掌权之后，就会把之前急功近利的一套带给小米，让整个小米的销售策略变成以销售额为导向而不择手段小米可能在一段时期内收入大涨，但很快会尝到被用户抛弃的苦果　　高管可以撤换，得罪了用户这个衣食父母，公司就万劫不复了　　雷军坚守自己的价值观，不为眼前的利益所动，追求更长远的价值，这体现了一个大企业家的胸怀　　一个企业的价值观并不只是挂在墙上的标语，它是一整套指导经营行为的哲学，并且在企业运营的过程中润物细无声地影响着所有人　　企业信仰什么，就会做出怎样的产品　　苹果CEO库克曾经这样评价乔布斯：　　史蒂夫认为大部分人都生活在一个小箱子里面这些人觉得自己没有什么影响力，或者是能够改变什么事物　　史蒂夫是最不能接受这一点的，他让我们每个人不要接受这种哲学如果你能够不接受，那么你就能够改变事物你能够做到的事情就是无限的，你就能够在世界留下你的印记你可以改变世界　　这就是他生命的巨大弧线，生命的线索这驱使他想出伟大的想法比起任何形式的说教，他通过自己的行动，使公司内每一个人都不甘于接受现状　　这种哲学在公司内部还产生了其他影响，首先就是对制造全球最佳产品近乎疯狂的追求。

　　史蒂夫认为如果苹果能够做到——为人们制造出伟大的产品和工具——反过来人们也能够做伟大的事情他强烈地感觉到这就是他对世界的贡献对此我们仍深信不疑，这仍然是公司的核心　　世面上那么多公司都在追求大和多，赚更多的钱，占据更大的市场份额，而苹果矢志不渝地致力于创造最极致的产品和生活方式，这难道不是企业文化的驱动使然?　　就像人有好人坏人之分一样，有的公司本身价值观就不正确比如他们一方面希望员工有“狼性”，战斗力强，另一方面自己又像恶狼一样对待员工每到年底，就有公司公开惩罚、羞辱没有完成绩效的员工　　如果你觉得一家公司的价值观有问题，请毫不犹豫地离开　　大家都有找工作的经历，一般公司都会把主要注意力用在笔试和面试上，主要是考察候选人的各种能力有时候还会附加心理测试，抗压测试环节，这是为了排查你有没有精神方面的隐患　　如果有用人单位大谈价值观或企业文化，多数时候会被人嗤笑为洗脑当公司以价值观的理由否定一个员工，这种看似虚无的判断标准一定会招来不满　　但最终能决定一个员工在职场上走多远的，不是能力，不是绩效，而是价值观　　京东老大刘强东有个知名的员工分类法，员工分种：废铁，铁，钢，金子，铁锈这种把稻草卖成金条的人，在刘强东看来就是铁锈，能力非常强，但价值观跟公司不匹配。

　　他说：　　这种人要特别注意，京东第一个要干掉的就是铁锈，他们比废铁还要可怕，废铁只是自己不行，但是影响不到别人铁锈有能力，有手腕，有腐蚀性，对公司进行破坏起来杀伤力更强　　一个企业的发展壮大，除了拥有过硬的技术和把握时机之处，最重要的还是有正确的价值观，以及一群坚守价值观的人　　不符合企业价值观的人，能力再强也不要8 / 8。