辽宁大连益嘉广场开盘前广告推广计划（43页）.ppt

北京北京 三加一三加一 广告有限公司广告有限公司Ideas Create valueIdeas Create value2010-01-142010-01-143+13+1 Beijing™创意 *创造价值Ideas Create value益嘉广场开盘前广告推广计划2009年推广历程回顾logo的重新设计，项目围档的施工完成，提升项目现场形象气质，让益嘉广场焕然一新Vi及现场包装报纸、杂志、车体以及其它物料制作和媒体的投放，行业展会的亮相，为项目后期蓄水奠定了成功基础展会集中精彩亮相秋季房展会，展位出众，参展效果显著，为项目积累了充足的有效客户蓄水卓见成效，积累意向客户600组2009益嘉广场完成了从亮相到蓄水的任务，2010年，我们该做什么？形象推广形象推广 品质升级品质升级前期意向客户针对小户型接受度较高，区域属性决定小面积产品不存在滞销问题，所以，大面积产品自然成为销售重心推广定位及项目调性应随之提升2010，益嘉广场形象升级，益嘉广场形象升级延续项目的时尚感，同时做足商业、配套文章，独树一帜，强化项目升值潜力，打造差异化优势使项目跻身除却中央豪宅之外的第二梯队高端住宅。

市内四区的价值洼地，市内四区的价值洼地，区域内的品质标杆区域内的品质标杆大众媒体投放——报广杂志大众媒体主要在房展会和项目开盘前集中投放以少而精的投放量，公示重要信息，提升项目形象投放时间：投放时间：4月6、8日，4月16开盘前媒体选择：媒体选择：大连晚报、半岛晨报、 《家园》、《大连地产》杂志广告设计方案（一）广告设计方案（二）电台广播广告投放时间：4月、5月（开盘及持续销售期）投放媒介：交通台投放频次：15’广告，K1段(黄金时间，每天6次）增加媒介接触点，开发新客源拓展新的客户群，针对不同地缘客户的划分，捕捉他们日常生活中的信息接触点，以此选择适合媒体，提高信息的有效到达率对马栏商圈的升值空间有良好预见的人对马栏的商业地产有投资需求的人有都市情节、喜欢享受便利的商业配套和都市生活的人与市中心、西部通道、星海湾、软件园连成一线的升值概念对马栏区域有深刻地缘性情节的老居民西部区域、中山广场、软件园、黄河路、五一路、机场等区域上班的自住客群自住自住投资投资自住享受便捷享受便捷发展展远见地地缘情情节客户群分析- -地地地缘缘缘性周性周性周边边边居民居民居民- --周周周边边边高校教高校教高校教师师师- --首次置首次置首次置业业业- --地地地缘缘缘性投性投性投资资资客客客- --软软软件园件园件园ITITIT白白白领领领- --中山区、新开路、西安路等中山区、新开路、西安路等中山区、新开路、西安路等CBDCBDCBD白白白领领领- --改善性客改善性客改善性客户户户- --投投投资资资客群客群客群- --落落落户户户置置置业业业- --投投投资资资房房房产产产- --远远远期自住客群期自住客群期自住客群本案客本案客户构构成成区域内客户其他区域客户外地客户1基基础客客层2重要客重要客层3辅助客群助客群针对以上分析，以少量大众媒体进行告知性信息传达同时，选择有效的小众媒介集中投放将坐销与行销相结合，大量积累新客源（1）针对高新园区及软件园白领——网络推广A、网站广告、网站广告在房展会和开盘期间，投放网站通栏广告。

B、网络论坛、博客等炒作、网络论坛、博客等炒作针对IT人士习惯购房前，查看网上楼盘信息，由专人（如销售人员轮值等）将楼盘在网络上炒热主要是搜房、焦点、天健等业主论坛及项目博客的炒作，定期更新，提高点击率，增加人气C、网络软性报道、网络软性报道对项目的工程进展、销售进度、客户活动等事件，即时发布软性报道，增加楼盘的网络关注度（2）针对黄河路、红凌路、西南路沿线客户——户外及车体画面更换画面更换09年车体主要以形象为主，4月展会及开盘期间，更换车体画面，以针对性卖点为主，并配合适当促销信息，直接有效的拉动销售路线选择：路线选择：仍旧延续101路 马栏广场——火车站（5辆）；3路 马栏广场——高新园区（5辆）现场围挡更换画面项目进入卖点植入阶段，围挡信息也相应调整，以直接的卖点为主甚至适当释放价格因素，引发集中的抢购热销场面（3)针对周边企业及西安路、高新区写字楼——DM直邮、DS扫楼从坐销到行销，针对软件园、高新区、西安路沿线写字楼以及项目所在地周边的企业等单位，集中派单、拜访、组织项目说明会等实现100%有效到达DM/DS的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主的投递物料以项目折页、投资分析手册两种为主。

针对西安路商圈的餐饮、娱乐、KTV等休闲场所，有选择性摆放项目资料，供消费者取阅4）其他场所直投广告（5）短信覆盖点对点式，区域覆盖式，作为长期的推广渠道意向客户维系前期意向客户的巩固和维系对已经缴纳意向金的客户跟踪回访，并在春节前通过邀请客户来现场领取礼品等由头，约访客户，进一步加强客户对项目的偏好度已选定礼品1、温湿度计、温湿度计实用，美观，客户会对这样的礼品有兴趣2、四色果盘、四色果盘相对比较实用，同时印上项目logo，也有对项目的宣传作用温湿度计温湿度计四色果盘四色果盘其它礼品建议邀请书法名家撰写春联，翻版印刷，与印刷福字一起成套赠送客户春联内容可适当加入“益嘉广场”等项目名字和信息正月十五送红灯，可定制，印刷项目LOGO及销售订制高档毛毯，外包装印制项目LOGO及销售信息，在寒冷冬季为客户送上一份熔熔暖意2010.4.18过渡期过渡期2010.5.12010.5.31开盘期开盘期强势销售期强势销售期2010.11.1尾盘销售期尾盘销售期2010.12中旬中旬2011年春节年春节持续销售期持续销售期2010.7.122010.9.10强势1强势2强势3全年主要推广节点全年主要推广节点项目整体均价：￥项目整体均价：￥10500/10500/㎡㎡项目实际可销售面积：项目实际可销售面积：49873.5849873.58㎡㎡项目总销售额：￥项目总销售额：￥523523，，672672，，590590按按1%1%营销费用计算营销费用计算 ￥￥ 523672590523672590 ××= =￥￥ 52367265236726截止目前已发生费用小计：￥截止目前已发生费用小计：￥1,111,130.001,111,130.00（（* *其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以其中包括报纸、杂志、车体、围挡、售楼处改造、秋季展会等媒介投放以及物料印刷制作等相关费用）及物料印刷制作等相关费用）剩余营销费用：剩余营销费用： 5236726 -1111130=￥￥4，，125，，596 推广费用预算推广费用预算上半年媒介排期及预算时间时间2 2月月3 3月月4 4月月5月6月报纸报纸4月6日（二）晚报A3整版4月8日（四）半岛A3整版4月16日（五）晚报A3整版杂志杂志大连地产、家园封底+内页跨版网络网络搜房、焦点首页通栏搜房、焦点首页通栏搜房、焦点首页通栏电台电台15秒交通台KI段两周15秒交通台KI段两周短信短信新年祝福短信卖点强势输出，开盘预告开盘告知，展位告知卖点输出卖点输出现场围挡现场围挡/ /道旗道旗围挡画面更换车体车体更换车体销售物料销售物料老客户礼品展会物料、DM直投物料展会物料、手袋等插车物料投资手册现场、活动包现场、活动包装装项目说明会及内部认购春季房交会、展会海报开盘活动，开盘成交客户发放礼品，背板、签到板、展架等暖场活动及客户活动客户活动及答谢费用预算费用预算短信1万、礼品制作5万、车体10万网络17. 5万、短信1万、围挡15万、印刷制作5万、活动3万、礼品2万报纸：38.22万、杂志14万、广播2万、短信2万、印刷制作3万、活动10万，展会50万广播2万、短信2万、印刷制作3万、活动5万短信2万、印刷制作3万、活动10万小计小计1616万万43.543.5万万119.22119.22万万12万15万合计合计205.72205.72万万备注：春展及开盘期间工作清单线上媒介：报纸、网络、户外、杂志、展会及展位配合：户型折页、礼品、现场活动方、短信、广播等展会后续报导：软文、短信、广播开盘期间：现场布置、礼品、折页、投资手册、软文、短信、广播等THANKS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。