农资经销商们你拿什么吸引并留住客户？.docx

Word文档农资经销商们，你拿什么吸引并留住客户？ 农资行业竞争越来越激烈，有的地方消失了一个村就有5、6家农药肥料店农资经销商们也都绞尽脑汁，想在激烈的市场竞争中留住老客户，争取到新客户那么，我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢? 一、塑造店面的“形象”附加值 信任农资行业的伴侣都了解目前还有许多农药、肥料店都是脏、乱、差，陈设杂乱，灰尘满天假如您的店面门头是农技询问服务站，进到里面洁净清爽，产品陈设错落有致，有特地的技术询问台，有座位有茶水，是否就简单给农户们留下正规专业、办事仔细、店里人好的第一印象呢? 在此建议对自己的店面重新定位，设计一个惹眼的门头产品陈设方面可以依据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽，甚至还可以在各区域打不同的灯光，从而给客户制造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境 另外多给店员培训下农业学问和服务礼仪，提升店员的整体素养，让您的店面形象更有规格档次，给农户感觉是很不一样的 二、策划有粘性的客户维护促销活动 仔细对待每一个客户，将每一个客户的状况都记录下来可以联合厂家一起做一个会员积分系统，在销售旺季制定会员抽奖，礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。

针对客户的详细状况制定对农夫有用的活动方案，如剩余肥料换新肥料;举办会员农产品集体购销会等重点在于深化走访调查农户的状况，做出符合客户需求的有效方案 三、走出店铺做“拉引” 众所周知，现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了，单凭几个现场导购，或经销商夫妻两人在轮番看店，经销商的生意是撑不多久的因此，经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售，让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播，即使在一开头没有客户来店里选购，但经过一段时间推广之后以后，市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来 四、组织团购和策划场购 农资经销商也可以依据当地农户的状况，宣扬团购优待政策，鼓舞农户们组团来购买，形成口碑传播效果针对农户较密集的地方，还可以直接拉货下去，协作一些讲座培训、抽奖等活动，组织场购 五、推行定制化服务 店铺支配有关销售人员为有意向的客户现场或主动关心客户设计方案，以满意客户定制化的服务需求江西有一经营品牌农资的王姓经销商，就是利用“定制化服务”,将生意做得很好为了满意客人的这种特别服务，把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装，依据客户的实际要求的数量去销售产品。

有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看，把每次的胜利案例进行整理成册，一直购买农资的潜在客户进行宣扬，以达到吸引客户的目的 六、打好产品的组合拳 俗话说：“百货揽百客即使店铺不是百货商场，但也要根据“百货揽百客”原则，去组织货源并留意随时增补商品的连带产品，这样不仅能增加店铺的销售金额，还能增加公司或门店的人气，别让客户买了你的农药，却配不到合适的防毒面具面对这样状况我们店铺如何去打好产品组合拳显得尤为重要若想要消费者购买该店铺的商品，在打好产品“组合拳”的同时，还要留意以下三种销售策略： (一)新品做利润新品是最符合市场需求的产品，其上市期间对消费者而言是一个新奇的产品，在这个时期，假如让消费者情愿为这些新奇事物买单，那么经销商可以从新品中赚取利润因此，经销商必需将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化 (二)老品抢销量对于已在市场上热卖过6-12月的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了，哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售 (三)与厂家沟通要求调换新品。

假如发觉老款产品的确是卖不动的状况，店铺就马上向厂商或上游经销商恳求商讨实施“以旧换新”策略，这样既可以腾出店铺经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题 七、从同行或竞争对手那里找方法 许多店铺只注意从内部管理抓销售，而不留意吸取同行经商技巧精明的经销商，都会组织1-3个人的市场调研人员，特地来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等，并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式，进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后，应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式 其他的方法也还有许多，方法总是有的，为什么一个镇子上同样是开农资店的，生意好坏会有天壤之别，找对产品是一方面，但关键还在与做事的人，多想想方法，多做一做，试着推行一下，多忙活忙活总会有收获的同时也祝各位农资经销商们，生意做的风生水起，兴盛发达 4。