1月冰红茶月报.ppt

2007年1月业务协调会报告报告人：魏卓报告人：魏卓目录n业绩进度追踪n北京颠覆专案p行销目标p行销策略p推广活动p费用预估n外埠学校活动1月份业绩进度月份业绩进度1、整体完成190千箱，4301千元，达成43%，较去年衰退10%2、北京达成率较高达到60%3、山西500的进行通路铺货，成长90%1、大包装1.5L+2L=1736千元，较去年同期1.5L的694元成长150%主要原因来自于北京铺货率的提升，由06年1月1.5L铺货率魏46%，成长为06.12月的66%2、500ML业绩仍旧衰退52%主要原因为通路价格逐渐提升，中间商和末端客户进货意愿低3、竞品压力：KSF针对二批和A级末端点一次性购买40箱本品PET500全系列28元/箱（必须带10箱每日C系列）加10箱PET600矿物质水14元/箱奖励一桶5L色拉油35元/桶4、本月预估达成250千箱5875千元达成58%2007年北京冰系列颠覆专案北饮冰红茶北饮冰红茶PMPM行销目标—06数据分析北京：由北京：由0505年的年的1 1：：1.671.67提升到提升到0606年的年的1 1：：1.461.46，差，差176176万箱，单月平均万箱，单月平均相差相差14.714.7万箱。

我司成长万箱我司成长36%36%比康的成长率比康的成长率22%22%高高14%14%0707年推估：康师傅冰红茶成长年推估：康师傅冰红茶成长15%15%北京整体茶市场成长北京整体茶市场成长20%20% 8 8月份月份1 1：：1 1，，9-129-12月持续月持续1 1：：1 10707年底由年底由0606年年1 1：：1.461.46达到达到0707年年1 1：：1.21.2行销目标—07数据推估•保持攻击性价格，原则上不高于康师傅1元以上（在区域不串货情况下）•透过末端销售利润的提升，缩小与竞品的价差 （陈列、刮卡、内附赠品、箱皮兑换等）•稳定价格秩序，保持渠道合理利润空间 （经销商0.6元/箱、分销商1.3元/箱、二批1元/箱）价格策略82%83%70%14%14%21%4%3%9%TP冰系列集中在北京销售占比达到50%，聚焦学校通路增加大包装占比，提升7%产品策略 北京北京（（1 1）铺货：北京市区）铺货：北京市区+ +郊区铺货率维持郊区铺货率维持500ML500ML达到达到90%90%，，1.5L1.5L达到达到60%60%2 2）陈列：以分公司的）陈列：以分公司的A A级点为选点范围，精选学校、繁华街道为第级点为选点范围，精选学校、繁华街道为第一优先建立一优先建立““极限冲刺点极限冲刺点””北京北京500500点、点、4-104-10月重点执行月重点执行““冰酷驿站冰酷驿站””计划挑战旺季销售高峰（冰饮专案）计划挑战旺季销售高峰（冰饮专案）1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月选点选点制作制作极限冲刺点样板店执行极限冲刺点样板店执行- -（（陈列、提升铺货率）陈列、提升铺货率）选点选点制作制作冰酷驿站冰酷驿站--冰饮计划（冰柜陈列）冰饮计划（冰柜陈列）冰酷冰酷冰酷冰酷驿站驿站驿站驿站极限极限极限极限冲刺点冲刺点冲刺点冲刺点通路策略通路策略 极限 冲刺点 冰 酷 驿 站选点标准选点标准执行时间执行时间/要求要求优先顺序：学校、社区、繁华街道、风景点选择300点在冲刺点500点内优选300点4-9月冰饮设备、冰柜、冰桶、冷风柜、保温箱铺货案：铺货案：铺货案：铺货案：分公司自行提报、各所铺货率及各所铺货现状。

针对07年挑战目标，每月进度回报 3-12月传统+CVS=500费用预估：制作费450元*500点=225千元媒体策略TVC 3月份总部大包装媒体投放、3\4\5月3个月区域配合地方台预估费用：300万候车亭候车亭4-5月份，以活动主题为主300块，预估费用200万公交车公交车3-6月，100辆，费用预估200万店招店招100块，学校、社区、繁华街道，费用预估10万费用预估：7100千元区域承担2968千元，请总部支持4132千元推广活动“我就是我就是无极限无极限“大型大型SP（（3-6月）月）3vs3音乐篮球音乐篮球07推广活动推广活动CX极限运动极限运动1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月瓶标、箱皮流程瓶标、箱皮流程索贝提案（争取与媒体合作）索贝提案（争取与媒体合作）通路配合铺货通路配合铺货地面推地面推广活动广活动 燕姿燕姿 歌会歌会瓶标短瓶标短信中奖信中奖设计布置物设计布置物活动执行活动执行传统校园活动大型活传统校园活动大型活动路演动路演县城郊区特卖会县城郊区特卖会现代通路活性化陈列、特卖会现代通路活性化陈列、特卖会商场大型推介会商场大型推介会新歌发布会新歌发布会促销版上架促销版上架我就是无极限我就是无极限大型大型SP行历表行历表活动时间：活动时间：20072007年年3/25-5/313/25-5/31活动方式：活动方式：凭瓶标内置号码发送短信道制定号码凭瓶标内置号码发送短信道制定号码““9999”9999”（待（待定定可选择可选择：：1 1、即发即中、即发即中——（（1 1）每天抽出）每天抽出1 1部时尚。

部时尚6666部）部） （（2 2））1010天抽出天抽出1 1台纪念版笔记本（台纪念版笔记本（7 7台台) )2 2、积分兑奖、积分兑奖----（（1) 3001) 300分可换取燕姿新歌发布会门票分可换取燕姿新歌发布会门票 （（2 2））200200分可换取纪念版冰红茶纪念手表分可换取纪念版冰红茶纪念手表 （（3 3））100100分可换取孙燕姿写真集分可换取孙燕姿写真集兑奖方式：兑奖方式：中奖消费者凭中奖瓶盖及本人身份证到各营业所兑换奖品兑奖截止时间兑奖截止时间：：20072007年年6 6月月1515日日1616：：0000费用：费用：238238千元千元发短信赢取幸运大奖发短信赢取幸运大奖 传统学校通路：传统学校通路：（（1 1）活动点数：北京）活动点数：北京2020所高校所高校（（2 2）活动方式：）活动方式：大型体验式游戏推介会大型体验式游戏推介会+ +现场义卖现场义卖 （当场销售金额半数捐献学校）（当场销售金额半数捐献学校）（（3 3）活动执行：）活动执行： 宣传部分：海报、宣传部分：海报、DMDM宣传宣传 执行时间：执行时间：0707年年3 3月月8 8日日—6—6月月1515日日 （周一至周五（周一至周五, ,每周执行每周执行2 2点）点）（（4 4）活动方式：）活动方式： 体验游戏：与目标人群举动体验式刺激性游戏。

体验游戏：与目标人群举动体验式刺激性游戏 节目表演：校园歌手助唱表演，突显年轻无极限的街舞等个性类节目表演：校园歌手助唱表演，突显年轻无极限的街舞等个性类节目5 5）形象陈列）形象陈列+ +通路补强通路补强（（6 6）费用预估：）费用预估： 人员：人员：2020点点* *2020场场* *6 6名名PT*60=14.4PT*60=14.4万元万元场地费：场地费：2020点点* *5000=15000=1万元万元 杂费：杂费：1 1万元万元 总计：总计：14.4+1+1=16.414.4+1+1=16.4万元万元推广活动推广活动sp现代通路：现代通路：活动点数：20点活动方式：特卖会活动时间：4月/20日-6月20日费用预估：每周4点8场*4周* 2月*4名PT*60元/天=1.54万元 场地费+管理费+杂费=3万元总计：1.54+3=4.54万元县城特卖会：县城特卖会：活动时间：4/20-6/20活动方式：特卖会（繁华街道面销）活动点数场次：每周4点8场*4周*2月*4名PT*50元/天=1.28万元费用：500*6*24=7.2万商场大型推介会：商场大型推介会：活动时间：6月1日-15日活动方式：大型体验式游戏推介会+现场售卖+门票抽奖+表演活动点数：2点/2场费用：10万 4 4、执行方式、执行方式——大型推介会大型推介会：：（（1 1）买赠方式如特卖会）买赠方式如特卖会（（2 2））体验游戏：体验游戏： 购统一购统一PET500ML或或1.5L茶饮料茶饮料2瓶瓶, 可以获得游戏门票可以获得游戏门票 参加闯关游戏参加闯关游戏---闯关成功得纪念奖闯关成功得纪念奖1份。

份2）表演节目：）表演节目：• 以往的闪亮之星得奖者和校园歌手助唱表演以往的闪亮之星得奖者和校园歌手助唱表演• 突显年轻无极限的街舞等个性类节目突显年轻无极限的街舞等个性类节目3）买赠方式一：）买赠方式一：• 购冰系列购冰系列PET500ML2瓶或瓶或1.5L红茶红茶1瓶瓶-赠冰红茶纪念版链赠冰红茶纪念版链1个个 • 购冰系列购冰系列PET500ML3瓶或瓶或1.5L红茶红茶2瓶瓶-赠冰红茶纪念版笔记本赠冰红茶纪念版笔记本1本本（（4）买赠方式二：）买赠方式二：• 当场购冰系列产品当场购冰系列产品15元可得元可得“燕姿新歌发布会的门票抽奖卡燕姿新歌发布会的门票抽奖卡”1张张• 当场购冰系列产品当场购冰系列产品20元元+15元可得冰红茶纪念版背包元可得冰红茶纪念版背包1个• 当场购冰系列产品当场购冰系列产品20元元+20元可得孙燕姿纪念版写真集元可得孙燕姿纪念版写真集1本•5、赠品采购：、赠品采购：500千元千元u活动执行时间：活动执行时间： 0707年年5 5月月2020日日-07-07年年6 6月月1515日日u活动执行形式：活动执行形式： 与电视台媒体电视栏目结合与电视台媒体电视栏目结合u活动地点：活动地点： 北京北京u活动执行：活动执行： 索贝索贝+ +电视台栏目执行电视台栏目执行u费用预估：费用预估： 500500千元千元《《XX（唱片名（唱片名》》新歌发表会新歌发表会行动方案我就是无极限我就是无极限大型大型SP3vs3音乐篮球音乐篮球07推广活动推广活动CX极限运动极限运动（（3-9月）月）活动形式：活动形式：配合总部要求配合总部要求活动时间活动时间：： 3-5月份月份 6个城市个城市30所高校街舞、拉拉队选拔活动（所高校街舞、拉拉队选拔活动（1天天/场场*30场）场） 6-7月份月份 6个城市初赛（个城市初赛（2天天/场场*6场）场） 8 - 月份月份 上海上海 北京北京 广州广州 决赛巡回表演（决赛巡回表演（2天天/场场*3场）场） 8 - 月份月份 北京北京 全国总决赛（全国总决赛（2天天/场场*1场）场） 9 - 月份月份 北京北京 明星表演赛（明星表演赛（1天天/场场*1场）场）活动时间活动时间3-9月，冰茶饮料旺季。

月，冰茶饮料旺季合计合计30天校园活动，天校园活动，21天街头活动天街头活动校园活动：校园活动：（（3-5月）月）--上海上海 广州广州 北京北京 成都成都 沈阳沈阳 南京南京权益：权益：2007CX校园行校园行——统一冰红茶热力新舞选秀会（活动辅助冠名）统一冰红茶热力新舞选秀会（活动辅助冠名）选手挂冰红茶选手挂冰红茶LOGO号码牌号码牌活动现场左右侧立展板上冰红茶广告位活动现场左右侧立展板上冰红茶广告位主持人活动现场口播感谢主持人活动现场口播感谢现场产品展示、销售现场产品展示、销售9平方米平方米现场设冰红茶现场设冰红茶“发现你的无极限发现你的无极限”趣味体验区趣味体验区CX极限运动（极限运动（3-9月）月）街头活动：街头活动：街头活动：街头活动：（6-9月）-上海 广州 北京 成都 沈阳 南京（含全国预选赛赛 分站巡回赛 全国总决赛 明星表演赛）权益：轮滑比赛现场广告位置1.2*1.0两块攀爬比赛场地围栏广告1.2m*2m两块活动现场放置冰红茶提供的冰桶（赛后回收）所有参赛选手后背号码牌上方留10cm*20cm大小LOGO位现场产品展示、销售区18平方米现场设冰红茶“发现你的无极限”趣味体验区活动DM单剪角换饮料设置“统一冰红茶极限之星”奖项，冰红茶提供选手奖金，现场颁奖。

官方网站上开设“极限之星”选票费用预估：300千元我就是无极限我就是无极限大型大型SP3vs3音乐篮球音乐篮球（（9-12月）月）CX极限运动极限运动07推广活动推广活动活动主题：活动主题：统一冰红茶统一冰红茶3V3街头音乐篮球争霸赛街头音乐篮球争霸赛活动目的：活动目的：以新颖、大众化的活动方式吸引目标群体，以以新颖、大众化的活动方式吸引目标群体，以体育的方式来体现冰红茶年轻无极限的品牌诉求，带动目体育的方式来体现冰红茶年轻无极限的品牌诉求，带动目标群体的消费潮流，主力提升冰红茶在各地级城市的品牌标群体的消费潮流，主力提升冰红茶在各地级城市的品牌影响力活动方式：活动方式：选择异业联盟合作选择异业联盟合作进行初赛、复赛，协办媒体进行初赛、复赛，协办媒体负责活动宣传，选手组织、比赛各活动单位负责地面推负责活动宣传，选手组织、比赛各活动单位负责地面推广配合活动产品：活动产品：统一冰系列全产品活动统一冰系列全产品活动活动时间：活动时间：2006年年9月月——11月月活动区域：活动区域：北京北京 费用预估：费用预估：60万万3vs3音乐篮球（音乐篮球（9-12月）月）费用预估：费用预估：费用总计：9845千元区域承担：5213千元请总部支持：4632千元（媒体投放）费用率：7.8%2007年外埠学校冰系列专案1 1月月2月月3 3月月4月月5 5月月6月月7 7月月8月月9 9月月10月月1111月月12月月集旧瓶标换新装集旧瓶标换新装通路通路铺货铺货 集旧标集旧标换新装换新装我就是我就是无极限无极限大型大型SP瓶标中奖活瓶标中奖活动执动执行行传统校园活动传统校园活动抽奖大型抽奖大型推介会推介会 冰酷冰酷 驿站驿站选点选点制作制作冰酷驿站冰酷驿站--冰饮计划（冰柜陈列）冰饮计划（冰柜陈列） 冰 酷 驿 站选点标准选点标准执行时间执行时间/要求要求 学校周边有效售卖点、各分司选择50点、同时做为数据监测点。

4-9月冰饮设备、冰柜、冰桶、冷风柜、保温箱费用预估：制作费300元*250点=75千元1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月选点制作执行选点制作执行- -（（陈列、提升铺货率）陈列、提升铺货率）盘点学盘点学校通路校通路铺货案：铺货案：铺货案：铺货案：分公司自行提报、各所铺货率及各所铺货现状针对07年挑战目标，每月进度回报学校铺货率达到70%活动主题：活动主题：““我就是无极限我就是无极限””活动区域活动区域：： 天津：天津： 1515所高校特卖会所高校特卖会+10+10所学校买赠所学校买赠 冀北：冀北： 1010所高校特卖会所高校特卖会+10+10所学校买赠所学校买赠 冀南：冀南： 1010所学校特卖会所学校特卖会+10+10所学校买赠所学校买赠 山西：山西： 1010所学校特卖会所学校特卖会+10+10所学校买赠所学校买赠 雁蒙：雁蒙： 1010所学校特卖会所学校特卖会活动方式活动方式：特卖会：特卖会+ +买赠买赠+ +刮卡刮卡+ +最终抽奖推介会最终抽奖推介会 形象陈列（形象陈列（100100点）点）+ +通路补强通路补强 学校开架超市形象学校开架超市形象MIT+TGMIT+TG陈列陈列+ +地贴地贴+ +活性化布置活性化布置 学校开学活动筹备与执行阶段的产品补足学校开学活动筹备与执行阶段的产品补足买赠与特卖形式同北京。

买赠与特卖形式同北京费用费用：：787787千元千元我就是无极限我就是无极限大型大型SP活动主题活动主题：：“集旧标换新装集旧标换新装”执行形式：执行形式：9-129-12月月““集旧标换新装集旧标换新装””兑奖活动兑奖活动在学校开学时期-- 突出换新装的感觉:(1)普通奖:3个旧标换1瓶新标冰红茶或2元赠品(2) 异业联盟—寻找与冰目标人群相符的 男\女时尚品牌服饰品牌 与其合作不等价值贵宾购物卡! 费用预估：1577千元9-12月集标兑奖月集标兑奖以上！谢谢！以上！谢谢！。