医药代表实习生工作总结（6篇）.docx

医药代表实习生工作总结（6篇） 医药代表实习生工作总结1 经过这次认识实习，我获益匪浅，不仅仅学到了很多专业知识，还学到了许多优秀的工作态度与为人处世的方法 由于这次实习是在我们专业课知识了解不多的情景下开展的，所以本次实习对我来说有很大难度然而这刚好也让我明白专业知识的重要性，让我会更加努力地学好专业知识，进而为将来进入药事行业打下坚实的根底 课本学的是理论根底，与实际生产差异还是很大的，所以，最主要的是如何将课本知识与实际生产联系起来，科学有效的解决生产问题这次的认识实习，我粗略的学习了前处理车间，提取车间，生产车间，污水处理车间，仓库管理，片剂车间，动力车间等车间的操作流程由于药品与人的生命息息相关，所以药品生产车间对环境的要求十分高，而我们也是无法进入这些车间仔细观看生产的流程，幸运的是参观江中药谷时，观看到了无菌的生产车间，虽然只是外头观摩，可是已经很不错了江中药业不愧是全国知名企业，该公司的各项设备，硬件，软件，环境都是全国一流水平的江中药谷是目前国内生态环境最好、制剂水平最高的制药基地之一，占地近3000亩的生产基地、厂房等生产设施仅有不到300亩，其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。

那里的每一条生产线都是按照国家制药最高等级建设，所有生产线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药设备从这些似乎能够看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品质理念和让中药走向世界的决心每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产品在那里走向全国亿万家庭而有幸参观了江中药谷，这让我十分的自豪！ 这次的参观实习虽然不给我们的动手，可是仍比整日坐在教室内纸上谈兵要强许多，当看到真实的机械设备时，我对这些装置的参数，性能，运行原理等的实际问题的兴趣极大的提高，不时地向教师提问，我觉得在这种环境下学习对我来说效果是最棒的，同时印象也是最深的，能够说我几乎不用事后再复习，都能够当场记住主要资料，并且会坚持多年，这为将来从事药业方面事业会有很大帮忙 一周的认识实习我的收货主要有以下几点： 1、经过认识实习了解制药企业的建设环境，生产过程的基本特点（原材料，物料处理加工特点，物流状况） 2、了解化学药品制备生产过程的物理，化学，供能，物料输送的特点，由原料生产为化学品的基本步骤 3、了解制药企业所使用的机器、设备的特点，控制仪表，计算机应用的场合。

4、了解实习工厂的产品特点，技术状况，管理措施 5、学习工厂（企业）管理人员、工程技术人员和工人对生产的高度职责感，工作尽职尽责，勇于积极改革，不断创新的奉献精神和协作精神 然而我也认识到了自我的很多缺陷： 1、所学知识掌握运用不够，所以需要我努力好好学习专业知识 2、对于工作要求的各种态度不熟悉清楚，这也需要我在今后的学习中努力培养自我的职业素养 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在机械设备方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变速成长此次认识实习将成为我人生中一笔重要的资本 医药代表实习生工作总结2 实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情景融合在一齐经过这几个月的学习使我受益匪浅不但牢固了自我在学校学到的知识还经过自我的努力学到了以前不懂的知识 对于这次实习我按照教师的安排制定了相应的实习计划注重在实习阶段对所学的理论知识开展进一步的牢固和提高，以期到达根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得慎重细心，否则随时可能要为一个小小的错误担负严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决 制药厂是一个对环境、卫生、人员要求十分严格的单位制药厂主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须开展更换衣、鞋方可进入一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子进入不一样级别的洁净区，需更换不一样洁净度的工作鞋工作服及口罩必须开展手消毒它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作本事的提高毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的本事，如何学以至用，给我们一次将自我在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机 自走进古汉集团***制药厂开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的.了解，对企业分公司的熟悉，让自我以最快的速度融入公司，发挥自我特长。

同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好实习单位的反应情景证明，在实习期间反映出我具有较强的适应本事，具备了必须的组织本事和沟通本事，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务 我很庆幸自我能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一齐分享欢乐，分担工作所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作部门领导和同事也都尽力帮忙我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我到达实习的目的 医药代表实习生工作总结3 刚入厂，首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人然后就是各个部门管理人员给我们讲解车间工艺，安全，消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程（从原料到成品），学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合在我们培训了这些知识后久把我们分配到了各个车间开始车间实习 我被分配到四车间，和我一齐的还有2名应届毕业生这个车间是xx年建的车间，我们刚到车间时，我们主任给我们说进入车间的注意事项，然后给我们介绍车间主要生产的药品。

这个车间主要生产紫杉醇特素，vc；醋酐等原料药，……主任给我们分配岗位，我一开始被分配在胶塞铝盖清洗灭菌岗位，跟着陈新的师傅学习了很多关于胶塞机和铝盖机的工艺的知识与清洗操作发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才能够灭菌成功之后主任又从新岗位，我被分到包装在包装虽然不像别的岗位那么需要工艺知识，但我在包装学习的很开心我们每个新学员和包装的师傅们关系很融洽就这样经过我们大家共同努力，我们完成了一次次的任务我们每个新学员都由衷的开心 在为期几个月的实习里，就像和上班族一样上班，天天早上七点半起床，八点三十准时到车间换好工作服开始进入工作状态，实习过程中我遵守公司的各项制度，没发生过重大事故，虚心向有经验的师傅学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在学校里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩大自我的专业知识和岗位安全知识，使自我在工作中更有竞争力 时间过得很快，眼看我们六个月的实习期就要满了，我觉得实习是对一个应届毕业生来说十分重要的经历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口这次在**海药公司为期六个月的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。

它让我提高沟通及人际关系处理本事，提前体验上班族生活在实习过程中，丰富了自我的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打根底，还找到自身的缺陷之处，早日弥补，增强了自我适应社会的本事让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，并且在实践本事上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自我，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，经过这次实习，我发现了不少问题，自我的缺点、缺陷，早该摒弃陋习让我明白自我所学的知识太肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必须让自我懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地 医药代表实习生工作总结4 我从20xx年3月开始到xx—x医药**办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力 在经理的指导下，我们对**市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都开展了全面的排摸。

从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！ 如：第一次去**市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何开展时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！ 我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。

这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念 4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们开展有效沟通不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班借此时机，我了解到她们科室内部不和找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们这一次我们聊得好愉快！ 经过这段时间的实习，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的根底 非常庆幸自己有一个这么宝贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！ 医药代表实习生工作总结5 时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生。