LV市场细分分析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑LV市场细分分析 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 ——目标市场策略 陈露、程晓筠 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 路易威登(LouisVuitton)(1821.8.4—1892.2.27),是法 国历史上最优良的皮件设计大师之一于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店 一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物 如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮 具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、 手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标 市场营销 市场细分规矩 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱 1858年 路易 威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnires设立了第 一间工厂 1871年 路易 威登在Scribe大道上开设了一家新店 1875年 分店开到了伦敦市中心 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。

1890年 路易 威登的儿子乔治 威登研发了特殊的锁扣“5-tumbler” 市场营销 市场细分规矩 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了出名的“LV”商标，这令路 易 威登开头作为品牌象征注入人们的观念 1901年 简便柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围 巾和被罩的先驱 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球 规模最大的旅行皮具特意店 1998年2月 路易 威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后其次家也在伦 敦Bond大街开业 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约 开业 市场营销 市场细分规矩 1999年 路易 威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米 市场营销 市场细分规矩 市场营销 市场细分规矩 宏 观 细 分地理细分 经济细分 文化细分 市场营销 市场细分规矩 西欧市场 英国、法国 东南亚市场 日本、中国、印度 地理标准美洲市场 美国、巴西、阿根廷 东欧市场 俄罗斯 市场营销 市场细分规矩 经济进展阶段 高度消费、趋向成熟 经济标准 国家类型 兴隆国家、进展中国家 人均GDP 居民平均添置才能强 市场营销 市场细分规矩 观念 皇室、贵族、上层社会 (地位) 文化标准设计独一无二、质量 审美观 流行 市场营销 市场细分规矩 微 观 细 分 人口标准 心理标准 行为标准 市场营销 市场细分规矩 人口规模 国际大都市、特大城市、 大城市 年龄 中年、青年 人口标准 职业 贵族、富翁、明星 收入 高收入、中等收入 社会阶层 上层、中上层 市场营销 市场细分规矩 价值观 唯美、价格 心理标准 生活方式 时髦型 市场营销 市场细分规矩 添置时机 新品上市、纪念日添置、 节假日添置、需求时添置 追求利益 地位、心理 行为标准 使用者状况 第一次使用者、曾经 使用者、经常使用者 使用数量 中量使用、小量使用 品牌忠诚度 高度忠诚、轻度忠诚、 不忠诚 市场营销 市场细分规矩 LV定位 1852年，拿破仑三世登基，LouisVuitton被选为皇后的御用捆工，此后涉足上 流社会。

所以在欧洲等地区，LV产品原先根本是为了贵族以及上层社会人士打定的 1920年，封建传统解体，世界掀起旅游热潮，LV的顾客群包括不少名流贵族， 如香奈儿夫人、印度皇后和法国总统等 市场营销 市场细分规矩 LV 定价虽然价格不是路易威登的定位点，但是价格的规划务必为定位 点作出自己的付出，即价格策略的选择务必与定位相匹配受 路易威什品牌定位的制约，它采取的是稳定高价的策略一个 钥匙包2000多元人民币，一个钱包3000多元，手包大多都在万 元以上通过商品价格表可以看出路易威的高价策略 LV产品高档皮具和箱包 时装、饰物、皮鞋、箱包、传媒、名酒等女性产品占主要地位) — 6 —。