化肥销售心得.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑化肥销售心得 我最近发表了一篇名为?化肥销售心得范文?的范文，觉得有用就珍藏了，看完假设觉得有扶助请记得〔CTRL+D〕珍藏本页同时访问更多关于“银行销售工作心得体会范文〞精彩专题！ 我的述职报答分为四个片面：1.产品的讲解方案 2.普金工作所感 3、肥料市场和产品定位分析 4、如何举行市场操作与经营 一：产品〔主要介绍双铵〕讲解方案： A.产品讲解主要内容：双铵的卖点 1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不操纵养分释放操纵养分流失提高养分利用率氮素利用率达成70%-80%尿素利用率的2倍 2. 分子量小易吸收速溶无残留防晚熟抗病害抗倒伏 3. 价格优势：不是很贵,物有所值 产品的科学使用方法：可以合作其它复合肥或二铵做底肥基施 作物生长中后期做追肥使用 B.普金双铵与控释肥、普遍三元复合肥、尿素、二铵碳铵的对比： 与三元复合肥相比：俭约环保三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不滥用,俭约本金,养护环境。

与控释肥的识别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主施可丰添加硝化抑制剂达成异粒变速缓释效果乐喜施磷钾肥包尿素达成缓控释肥效果这些肥料主要是有确定的操纵释放效果,不操纵养分的流失 而普金双铵添加了控失剂,不操纵释放,操纵养分的流失,大大的提高了作物的 的利用率 与尿素的对比：普金双铵是尿素的完备替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,确定量的钾肥和微量元素 与二铵的对比：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素 与碳铵的对比：碳铵含氮17%且利用率低 C. 产品介绍讲解合作适当的话题和技巧 在举行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题开场白的好坏,几乎可以抉择这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员告成的一半有针对客户本人的概括处境举行的谈话才能引起兴趣虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的察觉经销商是否有合作的意图一次生,二会熟,熟谙了就好了解了,就好谈判了。

我个人觉得在不了解经销商的一些处境的时候少谈肥料假设经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的概括真实处境就摸不准了在不了解我们的处境下,经销商说出的话才具有确定的真实性就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下： 1． 用金钱来敲门几乎全体的人都对钱感兴趣,省钱和 赚钱的方法很轻易引起客户的兴趣帮客户分析一下做我们的产品有什么优待,能得到哪些迷人的利益 2． 发自内心真诚的赞美每个人都热爱听到好听话,客户也不例外因此,赞美就成为接近顾客的好方法赞美准顾客务必要找出别人可能疏忽的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的赞美的话假设不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好赞美比拍马屁难,它要先经过思量,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意 3． 利用奇怪心 ,提问一下他感兴趣的话题譬如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够告成吗？当然前提务必切实自己有独到的见解才可以 4． 借第三人来引起留神报告顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。

这是一种迂回战术, 每个人都有“不看僧面看佛面〞的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气 为了取信顾客,假设能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳 5． 举出名的公司或人为例在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家譬如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,假设自己很纯熟制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课 ． 向客户供给有价值的信息营销人员向客户供给一些对客户有扶助的信息,如市场行情、新技术、新产品学识,等,会引起客户的留神这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌管市场动态,充实自己的学识,把自己训练成为自己这一行业的专家 客户或许对营销员应付了事,可是对专家那么是分外崇敬的如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新的技术研发,觉得对贵厂很有用〞所提问题,应是对方最关切的问题,提问务必明确概括,不成言语不领会、模棱两可,否那么,很难引起顾客的留神 7． 适时的举行产品表示在闲聊的时候不要忘却我们是干什么的在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。

也就是利用产品引发兴趣 8． 虚心向客户请教遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚不懂装懂只能取灭亡除外跑业务自己代表的是公司形象假设自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了 干农资的 9． 赠送小礼品很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用 我们手头的资料,包装袋,样品顾客热爱香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的都可以促进感情拉近距离的 留神：产品 的介绍确定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不成直接鲁莽的介绍一通就完事了〔连忙介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息譬如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下处境和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的告成率〕 二．进入普金后自己的心得的体会： 相对于大的著名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断进展的中小型私人肥料企业。

但相对与那些大的公司来说普金能够给我供给一个相比较较广阔的可以自由发挥的进展和施展空间在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的阅历和实力发挥的同时不断的稳定和学习一线市场的开发才能这些体验就是阅历还有和好多的同事和客户做了挚友积累了人脉资源这些无形的资产对于立志一向做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富名贵的资产我之所以来到普金公司主要是看到了进展空间很大,有做好业务达成发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基 本工资提成就了了了我有多大的才能普金公司就能供给给我多大的舞台和进展空间现在我做好了一切打定,调整好自己的心态,丰富自己的农化学识和业务技能,确定要在明年的市场开发中做出劳绩来 我完全有才能和实力去开发一片自己的市场提成很迷人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业我一向想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开头,告成机遇更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作察觉要想在那发财很难,如今机遇来了在普金公司就要分市场了,有自己的才能自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机遇,我将全力一付。

三．肥料市场和普金产品的熟悉和分析、产品在市场的到位： 在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度对比大的品牌对比响的肥料企业占据市场主导地位肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所举行战斗的硝烟愈演愈烈而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势 所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的嘹亮一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极一个厂家的示范田创办比一个厂家做的标准一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到当然也有大量其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲乏和对肥料真假的不解和无奈 市场竞争的强烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功能差异化〔缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料〕走渠道差异化路线〔政府指定购买、邮政物流、农资连锁、厂家直销〕产品推广差异化〔技术培训推广会 Ft !~w#“只要我努力，相信今天我确定能成交，我的销售业绩是最棒的〞;这就是对自己的一种断定。

作为一名销售人员，亲和力很重要所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的才能销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，务必通过模范你的言行举止来实现 在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁对销售人员而言，语言理应是一门应酬与交往的艺术，不仅要留神表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺遂达成交往效果的“润滑剂〞 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言〞来传达的行为举止是一种不说话的“语言〞，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体表示的各种动作一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教导程度和可信任程度在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在表达个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神 语言的礼仪不是天生就会说，美好的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止容貌习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达这样训练出来的销售人员才具有亲和力 其次，专业性水平也很重要。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品学识与专业学识产品学识和专业学识是销售人员自信的根基，也是销售技巧的保证 楼盘产品学识的掌管是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信仰，可对楼盘的产品学识一无所知，客户向你接洽楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市急速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，理应完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，分外怅然也分外被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。

商品房的价值对比高，往往好多客户是用一生的积蓄来添置的大宗买卖因此反复对比、踌躇不决是常见现象，客户对楼盘能觉察的使用价值作了反复对比照旧拿不定方法时，假设售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，告成率就会很高 另外，还要能够利顾客〞的斟酌方式 有人说，。