茶树精油网络店铺营销策划书.ppt

THE￿BODY￿SHOP美体小铺茶树精油网络营销策划书主讲：谢艺目录•一、策划目的•二、产品概况•三、营销概况分析•四、综合市场分析•五、网络营销策略•六、网站建设•七、网站推广一、策划目的打响品牌，增加销量，做精油品牌的领头者二、产品概况•成分：茶树•适合中性偏油性或暗疮性皮肤，能调理油性肌肤，畅通毛孔让油脂排出特别适合暗疮性肌肤•使用方法：1.可直接涂抹于肌肤，具有镇静清洁的功效，亦能帮助防止面疱、粉刺产生•2.加几滴茶树精油于洗澡水中，浸泡全身，能帮助舒缓工作过度的疼痛肌肉，或是镇定过度曝晒于阳光之下的肌肤•3.亦可在做脸部深层清洁时，加几滴精油于热水中使面部吸收散发出的蒸气•作用：三、营销概况分析•1、环境分析￿￿￿随着消费者的价值观转变，对生活质量的更高要求，中国的精油市场巨大，年轻的白领因工作压力大成为精油的主要消费者，所以，年轻人群体成为此款精油的重要目标和客户群体•2、产品分析￿￿￿功效1：功效2：•3、消费者分析￿￿￿电子商务的发展，更多的年轻人喜欢上网络购物消费者的价值观改变，注重生活质量现代小白领的工作生活压力巨大，精油的需要性加强综合市场分析•优势与劣势市场需求量大，成本低精油品品牌多，竞争大。

优势劣势•机会与威胁市场巨大精油品牌众多，竞争大机会威胁四、目标市场分析1、目标市场定位具有一定消费能力的白领阶层•2、目标市场分析工作压力大，导致皮肤不好工作加班，导致睡眠不足易失眠年轻人追求个性的东西五、网络营销策略•1、价格定位￿￿￿￿￿￿￿￿￿中高档产品•2、渠道策略￿￿￿选用大型的B2C网站进行销售，例如淘宝网、京东网、聚美优品等网站•3、促销策略￿￿￿￿￿周年庆、节假日、主题促销（特价促销）￿￿￿￿￿￿￿对于消费着来说，特价促销可以促进更多消费者的关注六、网站建设•1、域名注册￿￿www.THE￿BODY￿SHOP.•2、网站名称￿THE￿BODY￿SHOP美体小铺•3、网站设计￿￿￿￿￿￿￿网站的导航条（首页、产品展示、公司动态、精油百科、联系我们）￿￿￿￿￿￿全文搜索框￿￿￿搜索框的运用可以让消费者更快的找到他们想要的东西￿￿￿￿￿￿主页内容设计￿目前阶段主要以这款茶树精油的产品内容为主七、网站推广•1、网站广告策略￿￿￿￿在各大门户网站上投放广告•2、搜索引擎策略￿￿￿关键词（THE￿BODY￿SHOP、美体小铺、茶树、精油、痘痘、失眠）•3、营销￿￿￿注册公司号，进行营销￿￿￿￿•3、其他营销推广策略￿￿￿￿￿￿￿￿￿平台营销策略￿￿￿￿￿同阿里巴巴、京东、当当等各商务平台合作，使中心网站及其服务即使有效的出现在广大客户眼前￿￿￿软文营销策略￿￿￿利用论坛写一些、关于精油的文案，还可以运用媒体炒作，利用降价等信息大肆进行宣传￿￿￿￿病毒营销策略￿￿￿￿利用一些年轻人聚集的平台，如：、、微博点等，开展。