【汽车销售】市场营销战法&混合战（下）店端案例分享.docx

市场营销战法&混合战（下）店端案例提供案例提供活动-童趣&平方潮童，集客40批； 新学季淘知识，集客30批；活动现场左脑营销：一般会从实用的角度来描述产品和服务，比方你能从中 获得什么，你为什么需要它，为什么其他公司做不了相 同的产品和服务广告着重于产品服务的展现，而非演员，会用多个镜头 来展示产品的使用，并且会请使用过的顾客现身说法来 推荐产品；活动-领克之夜；集客95批；订单43活动现场左脑营销：过流量分析软件进行精准投放，用直销来扩大活动影响力；活动-领克酒吧派对（车主生日）活动现场右脑营销：吸引眼球的方式向消费者展示，品牌能提供的奢华生活 方式；活动-新西南商超定展；集客320批,订单32活动现场右脑营销：用夺人眼球的布景和华丽的装饰来捕捉看官的视线；目 的是为了营造销售气氛，而不是让看官讨论产品的实用 性；活动-01街拍& 01号创始人活动现场右脑营销：营销是一种艺术，而不是科学它的影响要通过品牌忠 诚度和品牌感知来衡量营销并不能以数字来衡量活动-3X3疯狂篮球赛；集客432批活动现场右脑营销：广告结构就像一个短故事，用情节串联起高潮和结局， 并将品牌融入其中我们用惊喜的元素来尽可能使观众 记住广告内容；活动-潮客狂欢节之岁末趴；集客120批，订单47 台；活动现场左脑营销：营销能带来利润。

衡量营销活动成功与否的最好方法就 是其对于最低限度的收入值的影响04一切的营销都需要回到根本，洞察其背后的冲突所在， 将消费者的欲望与商品力、品牌力及解决方案，强力连 接在一起，即使表现手法或者诉求的方法随着时代在进 化，但是掌控欲望（理性欲望感性欲望）并将焦点聚焦 在冲突上，解决冲突是不变的，心有感性和理性，因 此，冲突无法防止；• 有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制 的理性需求之间，往往就是冲突的原点；数据不是越大越好，有观点能解决问题的数据才有用；• 判断数据是否有效时，千万不要忽视了左右脑之间的想 法，既要有精准的判断，也需要有人性的洞察，否那么数 据只是数字而已；新的营销和传播技术，辗转在右脑和左脑之间，左冲右 突，寻找新的出路；原本简单的变得复杂，原本复杂的 变得简单• 需要找到共鸣，才能解决冲突；。