2022年某洗发水市场调查分析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑2022年某洗发水市场调查分析 XX洗发水市场调查分析 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家据相关资料显示，2022年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右，2022年接近250亿元，目前，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开头减慢预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右面对如此巨大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事，大量国内品牌都已成为昨日黄花，由于在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争，浮现出三分天下的格局，宝洁公司仍占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据其次军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝、XX等则处在第三军团国际品牌依靠其先进的技术实力、管理阅历和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山仅宝洁公司就占据了市场份额的60%本地洗发水由于品牌弱小和研发才能缺乏一向都无法取得更大的突破，大部分二线品牌只能退守江东，去占领巨大但低端的农村市场。

而如今，农村市场也失去了往昔的宁静，宝洁和联合利华等跨国公司也纷纷瞄准低端市场，发起猛烈进攻，使得国产品牌处于退无可退的难堪局面众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等纷纷被跨国公司并购，在2022年，作为本地最大的洗护发生产厂商的丝宝集团，其旗下的四大知名品牌被德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)公司收购更引发了国人对本地日化公司发展前景的忧虑面 对跨国公司对本地洗发水企业的步步紧逼，大面积蚕食如何找到与跨国公司的差距，正确认识自身发展存在的问题以及优势，成为亟待解决的问题 通观近年洗发水行业的发展历程，在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着十足的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和缺乏，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺点值得引起洗护企业的重视、改善和解决。

总体上来说，我国洗发水企业暴露出以下问题： 一是市场细分程度不够近年洗发水市场细分不仅表达在功能的细分上，现在正逐步关注年龄、性别、地域、收入对消费心理的影响在国外发达国家企业每隔一段时间对自己从事的行业以及市场进行系统的调研，为此向宏大洗发水的原材料供给商、生产企业、研发机构、管理咨询机构，有关行业及政府部门和国际组织等提供专业化的市场调研报告，旨在对市场的总结并发觉其变化，为企业的发展提供决策依据与国外企业相比，国内企业对市场的研究貌似还不够系统成熟，人力物力的投入也相去甚远 二是技术研发投入缺乏现在的消费者消费心理已经渐趋理性，不会由于大张旗鼓的广告宣传就会盲从企业要生存务必拿出良好的产品品质而良好的品质是靠雄厚的研发实力作保证的如德国拜尔斯道夫(Beiersdorf)集团虽其在洗发用品上尚属起步阶段，在欧洲刚刚生产3年的时间，在中国更无一个品牌但是他们却已用了8年的时间做洗发用品的研发由此可见，跨国公司在研发上的投入是多么巨大而我国本地企业有几家肯花费如此巨大去进行产品的研发呢？当然，这与本地企业对产品研发重视程度不够，缺乏充沛资金，以及底端市场的运作模式不无关系 三是品牌的模糊性。

大部分本地洗发水品牌在定位上给人一种十分模糊的印象譬如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友〞，这款洗发水有什么十分之处？这些产品的定位都没有给消费者留下十分的印象而跨国日化企业就不会采用这种不知所云的品牌传播策略而联合利华今年推出的清扬，就明确告诉消费者，清扬是特意去头屑的，是针对男性消费者去屑的，是要让男性消费者以后想买去头屑洗发水时，第一个想到的是清扬而不是“海飞丝〞 二、XX背景介绍 从广州XX打扮品有限公司的网站上，显示了XX的发展历程，在1989年5月，华裔传奇企业家陈启源先生创立广州XX打扮品有限公司；1995年，XX品牌系列产品荣获“中国公认名牌产品〞、“中国美容美发打扮品博览会金奖〞等荣誉；1998年，XX品牌系列产品成为“香港男士竞选〞；2022年5月，占地16亩的现代化生产基地--XX工业城正式投产使用；2022 年，影视明星郑裕玲成为XX品牌形象代言人；2022年7月，XX、丽涛产品荣获“2022年度香港小姐竞选指定洗发护发用品〞称号；2022年11月，XX品牌洗发护发产品依据优秀的品质，成为“中华中医药学会〞推广产品；2022年，XX国际斥巨资力邀国际巨星成龙加盟XX，XX以“中药世家〞显明的品牌差异化定位，一举成长为“中国中药日化领导品牌〞；2022年，XX荣获“中国有名商标〞，这也是广州XX打扮品有限公司继获得“中国品牌建设十大优秀企业〞、“中国打扮品性业十大影响力品牌〞奖项之后得到的又一大奖。

XX以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度挖掘中药文化的代表，从推出第一款产品开头，XX就坚持产品的中药养护特色；严格选取各种自然中草药精华，结合祖传秘方精制而成其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份自然温柔，从头发“养生〞角度考虑也是最正确选择；多年以来，产品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的爱好，品牌知名度和美誉度也越来越高2022年，是XX发展的重要一年作为中药世家、发展中药日化的代表企业，XX推出了自然植物系列的多个产品，针对各种不同发质和头发问题，使中药养发产品品类更加丰富，也助推了中药养发市场的进一步壮大同时，XX对外发布了做中药日化世界领导品牌的战略目标；该目标的提出，正是XX在多年沉淀和积累后的实力再现，也表达了其矢志于中药日化的决心对于XX的产品系列，主要有： 1、XX防脱洗发液是专为为脱发、早秃、斑秃人士研制的，它防脱生发见效快，性质温柔，成份自然，获得了中华人民共和国卫生部颁发的特别打扮品许可证，并成为中华中医药学会推广产品 2、XX乌发快中药精华洗发液，是专为头发早白、枯黄及受损发质人士研制的。

它蕴含从首乌、皂角、当归、黑芝麻、果酸、墨旱莲、桑椹、仙地、人参等宝贵中药中提取的奇妙“活性黑发因子〞，可调理毛囊黑色素细胞分泌和制造黑色素才能，让头发快速恢复黑亮；它的中药养润精华深层补充头发缺失营养和水份，令枯头发回复健康润泽，倍添黑亮 3、XX染烫护理中药精华洗发液，有养发润发、护色亮泽的功能经常染发烫发，导致发质严重受损，头发干燥暗哑、分叉断裂XX国际科研中心针对以上头发问题，采用中国传统中医药养发修护秘方与国际先进生物固色护色科技相结合研制而成的养发护色新品内含数十种宝贵中草药提炼的养发护色成份、毛鳞片深层修护精华等,养润修护干燥受损发质，养发、润发、护色经常使用，可令染烫后发质回复健康润泽，秀发色调持久亮丽 4、XX中药精华洗发露，一共有四款产品，分别是黑亮保湿配方的黑芝麻嘿亮洗发露，蕴黑芝麻黑亮精华、BLT水活蛋白锁水因子、当归、人参等多种中草药精华，能由里至外滋润秀发，补充头发黑色素和缺失的水分和角质蛋白，令秀发加倍保湿，垂顺丝滑；养润柔顺配方的人参养润洗发露，蕴含人参养润精华、自然蚕丝精华、首乌、当归等，能滋养发根，养润秀发，加强头发韧性，防止秀发断折开叉；乌发固发配方的首乌乌发 洗发露，蕴含自然首乌成分，田七、当归、人参等多种中草药精华，令枯黄白头发从根部黑起来；去屑止痒配方的皂角去屑洗发露，蕴含自然皂角成份、自然姜汁精华等，令秀发清爽无屑，柔亮顺滑。

XX的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其它中小品牌在苟延残喘的局面 三、洗发水市场细分分析 一是防脱2000年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水〞，和章光101“防脱洗发精〞以“防脱止脱、促进头发生长〞为诉求点，拉开“防脱〞市场的帷幕随后，索芙特、XX、采乐等品牌纷纷杀入，此后，“防脱〞市场烽烟四起，战火不断，在2022年底，宝洁也携潘婷防脱系列高调参与“防脱〞洗发市场 二是去屑就消费者对功能的需求来看，“去除头屑〞和“滋润养护，改善发质〞功能成为两大主要诉求点目前，去屑类洗发水占了半壁江山，在市场中约有100多亿的空间，主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等 三是中草药重庆奥妮的“奥妮首乌〞、“百年润发〞、“奥妮皂角〞；润妍中草药洗发水；康王、XX等都打中草药概念，希望在强烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间 四是黑发一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点 五是护发包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新 四、XX营销策略分析 在产品策略上，一方面是打自然概念，突出的特点就是功能性——防脱、乌发固发、受损修复、去屑等等这些消费者最为关心的是效果，由于大量国际名牌的打扮品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了宏大消费者回归自然的需求，也使XX走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了??合包装，形成了系列化产品和系列化包装，由于其功能确实得到了部分消费者的认可，因此上市后受到宏大消费者追捧、快速走红并成为国内防脱市场第一品牌。

在价格策略上，XX的定价确实让大量国内洗发水品牌“汗颜〞，XX 的价格在同类洗发水中走的是中高价路线，目的是为了突出其高品质 在渠道策略上，无论是KA，还是其他B、C类卖场，XX在终端的推广都有声有色，在流通渠道照样齐头并进，这也是支撑XX快速扩张的重要因素两种渠道都用最有杀伤力的做法：终端有巨大的推广队伍、专业的终端物料设计队伍、培训队伍、表演队伍；流通则利用终端操作架构起的各地方办事机构和人员基础，突破了一向以来流通品牌缺乏市场跟进、很 难精耕细作的软肋，实施深度分销，如走在卖场里随处可见“XX墙〞、“XX 堆〞、“XX养发节〞主题活动，还有热心专业的导购“XX花〞、自有终端建设部专业设计的广告背贴、POP、吊牌等等，充分展示出了作为一个强势终端品牌发展的欣欣向荣和逐鹿终端的霸气 在传播策略上，成龙的加盟和在央视大力度的媒体宣传快速提升了产品的知名度，通过“名品+名人〞的路线，十分是成龙的现身说法，更进一步激发了消费者购买的信心，借助成龙的影响力和强大的媒体投入，XX 品牌很快传遍了大江南北 XX，在2022年在中国日化行业确实是一匹黑马，其系列化的产品好强大的推广，让其赢得了眼球和市场，据相关资料统计，在2022年防脱洗发水中，XX防脱洗发水排名全国第一，而且其他的品种也都有不错的市场占有，但在其快速发展的过程中，笔者却有忧虑，质疑其系统的才能和可持续发展才能。

五、质疑与反思 目前，XX是全线出击，在洗发水的防脱、去屑等领域打中草药概念，以中药世家来打造中药日化“XX〞，开创了日化产品新的品类，也迎合了发展的趋势和潮流但未来要想进一步发展，需要解决好如下问题：一是中草药基地的建设作为中药世家，XX以皂角、首乌等中草药为原材料，但是否拥有相应的基地？由于消费者不仅关注概括的产品，而且 关注过程，因此，面对群众消费者，XX该如何建设自己的原材料基地？如何拓展。