市场需求分析
16页1、黑龙江农业经济职业学院 经济贸易系,市场需求分析,主讲:王纪忠 教授,E-mail:wjzg_,市场需求分析,一、市场消费需求 (一)市场消费需求的含义 指消费者对市场上某种商品或服务的购买欲望。市场消费需求分为现实需求和潜在需求两类。 .现实需求,是消费者已经具备货币支付能力的消费需求。 .潜在需求,是消费者还未具备货币支付能力的消费需求。,市场需求分析,(二)市场消费需求分析的内容 .购买对象,即消费者要购买什么物品。买什么(What) .谁在市场上购买。(Who) .他们何时购买。(When) .他们何处购买。(Where) .他们为什么购买。(Why) .他们怎样购买。(How),市场需求分析,二、消费者购买动机 (一)求实动机。表现为追求商品使用价值,注重商品的内在质量和效用,讲究实用实惠和使用方便,不过分强调外观、花色、款式等。 (二)求美动机。表现为追求商品的欣赏或艺术价值,即注重商品的造型、色彩、包装装璜等外在美,讲究对人体的美化作用和对环境的装饰作用。 (三)求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖,不大计较商品的价格。,市场需求分析,(四)求名动机。表现为追求名牌产品,
2、注重产品的牌号、产地及其声誉,舍得花时间和精力选购。 (五)求廉动机。表现为追求廉价商品,喜欢选购折价、优惠价、处理价商品,不大计较产品外观质量,如花色、款式及包装等。 (六)求奇动机。表现为追求商品的奇特式样,别具一格的造型等,注重商品的与众不同之处。 (七)求同动机。表现为追求大众化商品,不愿赶时髦,随消费大流,如“衣冠与世同”等。,市场需求分析,三、消费者购买行为 (一)理智型。这类消费者头脑比较冷静,主观性较强,对产品的品质、用途、价格高低等有自己的见解,不易受外界因素的影响。 (二)冲动型。感情外露,即兴性较强,容易受外界刺激的影响。 (三)经济型。十分注重商品的价格,购买商品时图实惠,常根据价格高低判断商品质量的优劣,喜欢购买廉价商品 。,市场需求分析,(四)习惯型。消费者根据长期养成的习惯,总是按过去的某种牌号、商标、规格、档次去购买商品,或习惯于在某个商店购买。 (五)情感型。他们情感体验深刻,想象力丰富,审美感强,购买商品时容易受促销宣传和情感的诱导,对购物现场的环境反应十分敏感 。 (六)不定型。这类消费者购买心理不稳定,没有明确的购买目标和要求,缺乏对购买物品的选
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