园艺技术顶岗实习技术总结

1、园艺技术顶岗实习技术总结园艺技术顶岗实习技术总结杨凌职业技术学院生物工程系杨凌职业技术学院生物工程系 20102010 届毕业生届毕业生顶岗实习技术总结顶岗实习技术总结专 业：园艺技术班 级：07028 班姓 名：丁荡楠指导老师：杨安平实习单位：西安美邦药业有限公司完成日期： 2010 年 6 月中国陕西杨凌顶岗实习技术总结报告我是园艺 07028 班学生丁荡楠，从 2010 年 1 月 18 日起进入西安美邦公司，开始 了顶岗实习。在为其 5 个月的实习中，我主要在辽宁省从事农药技术推广工作。虽然农药推广这份工作很辛苦，但是这份工作让我学会的再学校学不到的东西。6 个月的定岗实习，锻炼了我的吃苦耐劳以及团队精神，将专业知识联系到实际当中， 提高了我的动手操作能力。同时让我真正与社会接轨的，让自己慢慢的从学生向社会 人转变。通过半年的实习自己比以往更加的自信。说话更加的有技巧，知道了在什么人面 前讲什么样的话，在什么时间做什么样的事情。每天写工作总结、每天按照提前制定 好的计划工作。让我的工作更加的具有条理性。现在自己遇事不急，沉着应对，这半 年真正的让自己发生了蜕变。一、实习单位简介

2、：西安美邦药业有限公司西安美邦药业有限公司成立于 2000 年，总部位于西安高新区金桥国际广场 C 座 15 层。生产基地设在陕西蒲城经济开发区，是集科、工、贸为一体的多元化公司。在西 北乃至全国负有盛名，产品运销全国各地及周边部分国家，市场占有率名列行业前列。 公司下设陕西省蒲城县美邦农药有限公司、西安汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔 奇作物保护有限公司、西安美邦医药有限公司。陕西省蒲城县美邦农药有限公司成立于 1998 年，是国家经贸委、农业部农药定点生产企业。公司实力雄厚，设备先进，拥有国际先进的粉剂流水生产线 8 条，微肥生 产线 4 条，乳油生产线 5 条，超气流粉碎机 5 台及气相、液相色谱仪等先进的检测设 备。公司生产的甲托、永安、功安等知名品牌产品，已深受广大客户和用户的信赖。西安汤普森生物科技有限公司成立于 2004 年，是国家新型农化定点企业，公司专 注于生物化工产品的研制与开发。以“让农作物享受星级服务”为宗旨，面向现代农 业，借助于集团强大的科技实力，自行研制、生产的纳米级微乳系列的杀虫（螨） 、杀 菌剂，开创了农化乳油、粉剂产品的先河，从美国引进了全新的经营服

3、务理念，以高 品质、高质量的产品和优质真诚的服务与承诺来赢得市场、赢得客户。陕西韦尔奇作物保护有限公司始建于 2005 年，生产基地位于中国西部农化基地 （陕西蒲城） ，占地 15 余万平方米，预算总投资 1.5 亿元人民币，计划分 3 年内建成 10 余万平方米的工厂区，厂区建设以节能环保为基点，高标准起步，分别规划为生活 办公区、中心科研大楼、试验林区、污水处理区和除草、杀虫、杀菌、调节剂等分类 加工区。现已成为新型农药生产、剂型研发、销售为一体的大型农药定点企业。西安美邦医药有限公司成立于 2002 年，为国家药品 GMP 认证的高新技术企业及保 健食品 GMP 认证企业。公司现有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型。美邦药业 以品质求生存，以服务求发展，为人类的健康贡献自己的力量。多年来，美邦以“勤奋、敬业、忠诚、自信”为企业文化理念，以“服务中国农 业”为己任，以“农药”产业为支柱，向多元化集团公司发展。将在未来 3 年内建立 一个新型农药厂和一个农药原药厂，引进全新技术和高素质管理人才把美邦公司发展 成为跨地区、跨行业、跨规模的多元化集团公司。美邦药业成就人，也成就于人。人

4、才是美邦药业的第一资源，用公司的一句话概 括就是“以人为本、追求卓越”美邦药业努力营造一个公平合理的用人环境。第一、识才：世先有伯乐后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。美邦药业 2008 年选聘人才打破常规，由部门按实际工作要求自己选聘人才，谁用谁选，谁选谁负责。 并提出总体要求“认同企业文化，有责任感且能将责任感体现于工作中，有团队精神 善于合作肯于配合，求真求诚追求工作实效。第二、用才：金石有声，击之而后鸣；舟航能运，操之而后动；贤者有才，用之 而后见。美邦药业给有德者提供展示德行的机会，给有才者提供展示才华的舞台，给 德才兼备者提供一个成就事业的基石。德为先，才为基，勤为上，诚为本。美邦药业 所有员工竞聘上岗优胜劣汰，绩效考核奖罚分明。真正体现“用好人，好人有好报， 好人必有好报”的用人思想和分配原则。第三、育才：一年树谷，十年树木，百年树人。美邦药业视人才的发展为支持企 业发展的动力，只有员工持续不断的发展，才能推动企业的持续发展。世界上没有全 才，企业更有其独特性。没有神仙，更没有灵丹妙药。所以说育才比识才更为重要， 培养企业需要的人才就显得尤为重要。致天下之治者在人才，成天

5、下之才者在教化。 把美邦药业建立成学习型组织，逐步完善企业的长远规划，和职工的职业生涯规划，提供各种形式的培训教育与提升机会。美邦药业在职业道德、职业技能、职业修养、 职业规划几个方面做全方位的培训，使人才专业化，专才全面化，全才职业化。 “尽职 近人才、尽责是人才”美邦药业的员工只有分工差异，没有贵贱之别。不论从事何种 具体职业只要尽职尽责完成好本岗位工作任务，都能成才，都是企业需要的人才。二、我在实习中完成的主要工作从 1 月 18 号进入公司到 2 月 5 日这段主要是在西安公司公司总部参加公司组织的 培训。包括人事部组织的公司的管理制度、公司的一些基本情况以及由市场部的产品 老师培训作物的病虫害防治技术和公司重点产品介绍。还有在公司蒲城生产基地学校 公司产品生产流程。在公司熟悉乳油生产车间的生产流程、粉剂生产车间生产流程。 同时在工厂学习公司的产品和帮助工厂生产熟悉公司产品的生产。2 月 28 日下市场，首先在辽宁省绥中县从事技术推广工作。主要工作内容：1、负责终端客户服务工作：提升公司产品在零售店的销量。帮助绥中客户李刚下 乡铺货等。2、负责客情关系维护。和经销商李刚以及零售

6、商建立感情，提升美邦公司在他们 呢心中的形象。3、负责竞争对手的信息收集与反馈。在之后公司调动在辽宁大连做技术推广工作。主要工作内容：1.拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系。 筛选出重点零售商和重点农户。统计重点零售商赶集时间以便后期的服务工作。2.根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进 行主要产品推广促销计划协商拟定。3 店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂 1 条公司产品条幅，贴一张宣传画， 所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。4.在销售旺季时间根据各个零售商赶集时间再他的区域组织促销活动。通过促销 这种方式拉动公司产品的销售。5.试验示范，通过确定的重点农户在这些农户做我们公司产品的示范示范项目。6.制作产品的宣传资料。公司管理制度：每天早上 8：00-8：30 用客户电话向公司签到。每天填写工作日志，及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中遇到的自己不能处理的问题 向区域经理或推广师汇报。每周一向公司发送周报包括一周工作总结和下周的工作计 划。以及市场竞争产品和厂家调查表。每月低 25 日28 日向公司发送月报

7、表格包括库存调查表 竟品调查表 重 点零售商调查表 重点农户表 月销售记录表 。三、主要技术工作总结：一、苹果栽培技术1、苹果园早春清园技术方案抓好清园工作，是一年苹果园病虫害防治的第一仗，对全年防治成功与否，起着 至关重要的作用。改变传统清园观念，寻求更加科学、有效的清园方法，会大大降低 腐烂病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫等的发生率。石硫合剂虽然是传统的清 园药剂，但目前市场上用于熬制石硫合剂的原料良莠不一，劣质硫磺太多、生石灰更 是不同。所以利用石硫合剂清园效果受到很大限制。针对这一特点，我们运用渗透性 强、具有超强内吸传导的杀虫剂和杀菌剂组合进行清园，不但可以替代石硫合剂，还 能有效的杀灭已侵入树体内的病源及潜藏虫源，杀灭越冬病虫效果十分显著，并且省 时省工。根据各地病虫害发生的不同特点，美邦公司技术部通过市场调查研究，以腐烂病、 白粉病、早期落叶病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫为主要防治对象，制定如 下清园技术方案：80%顶端戊唑醇水分散 8000 倍【30 克 1 包配 1 缸 400 水】50%打破【二嗪磷乳油】 2000 倍【200 毫升 1 瓶配 2 缸 80

8、0 斤水】 绵蚜严重的可再加毒死蜱。通过 2009 年实践验证，可以解决多种病虫源，显著特点安全、实惠、效果好。如何使用这个方案，达到事半功倍的效果，关键要注意以下几个环节：1、喷药时间：芽子露绿、芽鳞片松动为最佳时间。2、施药部位：枝干、翘皮裂缝、芽鳞片是关键部位。3、操作要求：选无风、晴朗天气，以中午喷药最好，要求喷匀、喷细、喷透。目前清园药剂优缺点对照45%石硫合剂晶体粉21%过氧乙酸水剂40%福美砷可湿性粉剂顶端稀释倍数200 倍200 倍100 倍8000 倍安全性低高较安全安全混用性不可混用不可混用可混用可混用内吸作用无内吸内吸无内吸内吸禁限用允许使用允许使用禁止使用允许使用持效性长短长长药效较好较好好好使用方便性麻烦易于使用易于使用易于使用l 石硫合剂的缺陷：一、部分厂家使用硫磺质量差，造成效果差；二、在低温条件下硫磺的药效不能完全发挥；三、喷施石硫合剂之后会在植株表面形成一层钙盐膜，造成以后喷药剂有效成分 分解，导致药剂效果差。四、混配性能差，不能与其他药剂配合使用。农药清园打干就无法复配杀扑磷、 毒死蜱等成分，实际上延误了介壳虫的防治。五、安全性差，芽子露绿之后，便无

9、法使用，否则容易出现药害。l 福美砷的缺点：一、福美砷具有一定的腐蚀作用，会极大损伤形成层细胞，破坏愈伤组织，待药 效消失后会加重病菌的侵染，同时妨碍伤口的愈合，树体表皮愈合速度慢。二、根据国家农药安全使用办法禁止在果树上使用有机砷杀菌剂。三、市面上福美砷含量不足，效果不能保证。2、苹果花期及谢花后管理园艺管理：这个时期进行花期授粉和疏花疏果工作。花期授粉可以采用放逢和人 工俩中方式。 疏花疏果从花絮分离其至初花期进行。疏果从盛花期 7 天后开始，在 谢花后 25-30 天内疏完果为宜。疏果的适宜时间约为 20 天。果园壁蜂授粉技术：放蜂时间、方法与数量：放蜂应按照分批释放的原则，当田间有 5 %的中心花即将 开放时的傍晚放第 1 批，以后每隔 l 天放 l 批，共 3 批。这样开花、放蜂与授粉同步 进行。一般授粉树配置合理的果园每亩 80120 头为宜，授粉树配置不合理，自然 坐果率低的果园，每亩可放 200 头左右。授粉期间的田间管理：壁蜂授粉期间在蜂箱周围 12 m 处挖一小水坑，坑里放 水，隔 35 天补充 1 次水，保证壁蜂饮水充足，同时也可为壁蜂采到湿土和泥浆， 封堵巢室创造条件。植保管理花后是防治苹果轮纹病、炭疽病的最佳时间，应该抓住这个关键时期进行防治。 花后套袋前是补钙关键时期，叶面喷雾以减少苦痘病和霉心病发生。防治病害：以防轮纹烂果病和套袋黑心病、斑点落叶病为主，兼防炭疽病、霉心 病、白粉病防治虫害：绵蚜、卷叶蛾、绿盲蝽、康氏粉蚧、 、棉铃虫等防治螨类 缺钙苦痘病及补硼植保方案：80%顶端 8000-10000 倍【一包配 400 斤水】+美佳佳 48%吡虫啉林【1 包 400 斤水】+满粒清 4000-6000 倍【50 克 1 包 1 缸水】金抗 1.5%多抗霉素+星秀 5%己唑醇+镖诺+稳斩+金万斯 10%灭多威 WP甲托+金抗 1.5%多抗霉素+金永安 10%吡灭 WP +哒四螨+阿维灭幼脲顶端、金抗、法纳拉安全性高可在花期正常使用，套袋前使用不污染果面。3、苹果全年 4 次施肥方法第一次追肥应是花肥期。果树萌芽开花要消耗大量养分，如果这时养分供应不上， 就会导致花期延长，坐果率降低，因此要适量追施速效肥料。第二次是追花后肥。这次追肥要在落花后立即进行，以减少生理落果，促进新梢

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