保险公司主管的职责与定位
40页1、主管的职责与定位,理念:,什么样的主管是好主管?,6:30起床,我告诉自己一定要忠实履行自己的职责,时刻提醒自己增员、业绩过关,辅导过关; 及时给属员打电话叫醒,确保出勤; 干部早会认真记录,养成一个好习惯; 早会前,向每一位属员微笑问好,提醒关闭手机; 早会中观察属员反应,尽量记录,以备将来分析属员,找出属员情绪规律;,从主管日常行为看:,二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮,每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放行。 我要做到人在岗在!创造高岗位价值!迅速提高能力,不做“不会为”的主管;永远保持积极心态,不做“不作为”的主管;日行一善,逐步提升品质修养,不做“乱作为”的主管。 每日陪一位属员拜访,主动安排,不能被动等叫;,我要常问我在不在行,作为主管,我要清楚的意识到:若陪访少、搭档多,不学习、不用心,不在出大主意上动脑筋,不在做小事上下功夫,那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往,天天走旧路,团队和我肯定没出路! 晚上9:00点,再一次电话问候属员后,整理当日拜访记录,同时将属员情况记录。 白天有情况及时汇报,发现属员不拜访,请上级主管协助督导。,属员是我的衣食父母,多一份付出
2、,多一份回报! 日常管理中我要常问“我在不在状态”? 作为主管,我必须具备团队领导者必备的远见和自信; 面对属员疑问时,我要坚持主管应具备的原则和主见; 面对团队低谷时,我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员;,在面临选择时,我要有足够的决策能力,让属员彻底的贯彻和执行; 我的目标(筹备期),小组人力10人,争做信泰增员名星!,主管的勤奋刻苦是业务员的福气,业务员才会服气,团队才会有正气,伙伴才会有士气。下一步,我的命运开始改变,属员听话,干劲十足,增员好转; 接着,我开始升职,我的收入不断增多,我的家人开始过着幸福的生活。,我坚信,我一定能做到!,6:30 起床、吃早餐 7:30 参加干部早会,讲主管专题提升主管管理技能,做工作指导安排近期 及 当日工作教授主管工作方法; 8: 00 参加大早会,讲专题或做工作安排; 9:00 巡视各展业小组的二次早会; 9:20 接受伙伴的咨询、解决伙伴的问题; 14:00 处理行政事物,接待伙伴带来的准客户; 16:30 自己展业、陪伙伴展业,或者找伙伴谈心 19:30 自己展业、陪伙伴展业,或者找伙伴谈心 10:30 回到家里,分析当天绩效
3、,准备明天的干部早会、大早会的两个专题,优秀主管的一天,我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事; 一个人不增,即使我是全世界最好的推销大师,那也不能称呼为“经理”; 要做成可能的事,就必须不断尝试做不可能的事.,常问自己的三句话,1.率先增员:发展,2. 率先出单(月初):表率,3.辅导训练:专业,主管的三大天职,销售改变命运 组织照亮人生,主管的自主经营,用经营生意、店面的用心去经营自己的团队,立门店,经营它,如何当好主管?,做事,1、做之前一定要想清楚。 团队的保费怎么来?新人是怎么来?有了一定的人力,为什么是绩优员工的数量决定了总保费?如何抓?为什么要强调出单人力?如何抓?,保费=活动人力*人均件数*件均保费,2、做事情要有轻重缓急,要抓大放小,要先做最重要的事情。不要被鸡毛蒜皮的事情浪费你太多的时间。,3、现在是“三分专业,七分精神”的时代,主管最核心的工作就是调动属下的积极性。营销管理本质上是意愿管理。调动属下干愿意干的事情,怎么干都不觉得累。所以讲清楚“为什么”比“如何做”更重要(如为什么增员比如何增员更重要?为什么要每天5访?等等。,4、如何判断一个小组的经营状
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