美的空调价格分析(终稿)
8页1、量的管理资料下载2目 录一、空调市场状况 .牌情况 .本上涨 .线品牌集体降价 .调价格层面情况 .费者购买因素的改变 .的公司简介 .的空调购买因素分析 .知替代品效应 .特价值效应 .比困难效应 .格质量效应 .终利益效应 .的空调降价分析: .结 .量的管理资料下载3一、空调市场状况1、品牌情况2002 年度的调查显示,我国国内空调一线品牌为海尔、美的、格力;二三线品牌为长虹、科龙、新科、格兰仕、奥克斯、小天鹅、海信等。2、成本上涨导致空调成本上涨的原因有两个:一是原材料价格上涨导致空调成本增加。2002 年空调行业从上游到下游,整个产业链利润全面缩水。进口钢材、国内替代产品以及其它原材料的价格均上涨导致空调成本上涨。单台空调压缩机的成本因钢材涨价增加了 15%20%,一台合格的一匹空调,因为材料涨价成本增加了 10%以上。二是国际技术指标提高。各国技术指标不断提高也导致空调成本上涨。体现在空调的冷酶代替、废旧家电的回收,各国都以法律或规定的形式提高对我国出口产品的门槛。虽然空调成本上涨,但是据统计 2003 年中国空调市场的需求量约为 1100 万台,而全国空调的年产能已达 4
2、000 万台,今年产量将达 3000 万台,在市场供大求的情况下,2003年空调价格仍然是下跌的。 3、一线品牌集体降价虽然空调价格下降已成定局,但与以往不同的是,今年参与降价的始作俑者并非二三线品牌而是一线品牌。4、空调价格层面情况根据 2003 年某资料对空调价格层面的调查结果显示:第一位:2000 元至 2500 元的空调是消费者购买最多的产品。而这一价格范围的空调多为家用挂机。相对来说技术成熟、质量可靠、功能较完善,量的管理资料下载4厂商的主推产品或新品机,具有相对稳定的市场美誉度,因而吸引了现阶段我国主要的购买力阶层工薪阶层的视线。第二位:3001 元以上空调。这一价格范围的空调产品多为目前市场上流行的健康空调或家用柜式空调。由于 致的健康问题上升为首要影响空调消费的因素,这些健康类空调的价格相对较高,因此,预计高端空调的市场份额会进一步扩大。第三位:1600 元至 2000 元以及 2500 元至 3000 元等的空调产品。5、消费者购买因素的改变据某调查结果显示,由于 原因,健康成为 2003 年第一季度消费者选购空调产品时最关注的因素,占调查总数的 32%,然后分别是质
3、量 29%、服务 20%、价格 11%、品牌8%。改变了过去只把价格放在选购因素第一位的局面。消费者对于杀菌、氧吧、洁净等健康类空调产品更加青睐。调查显示,消费者不再把空调作为单一的制冷或制热的温度调节机,空调能不能杀菌、消毒,能不能改善室内空气质量成为消费者关注的焦点。质量、服务分居二、三位,则反映出市场上的空调并不是“同质化”的产品,它们在技术含量、产品质量、服务质量等方面仍存在很大差别。二、美的公司简介美的的历史开始于 1968,原来是一家生产塑料瓶盖的小厂。如今美的已成为一个大型的现代化企业集团,是中国最具规模的家电生产基地和出口创汇基地之一。到 2002 年,美的集团年销售收入达 150 亿元,其中出口超 3亿美元,同比增长 60%以上,总资产达 90 亿元。广东美的企业集团是以家电及其中间产品制造为主,涉及物流、信息技术、房地产业的多元化经营大型企业集团,现已形成包括家用空调和商用空调、空调压缩机、电机在内的国内最大最完整的空调产业链,包括微波炉、磁控管、变压器在内的微波炉产业链,同时也是国内最大的小家电产品系列、厨具用具系列制造基地。1985 年,美的集团开始制造空调。经
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