1、标题部门职能能执行主体体监督主体体考 评 主 体体营销策划划部是公公司的一一个重要要的职能能部门,现现包含三三个功能能:策划划、销售售、行政政财务。策划部:项目前期期工作1、项目目前期地地块评估估,撰写写相应的的报告(项项目综合合分析报报告、项项目问卷卷调研报报告),为为项目决决策提供供依据;2、参与与项目前前期决策策工作,提提出产品品定位及及规划建建议;3、与广广告公司司配合,制制作整套套项目VVI系统统;4、与宣宣传单位位对接,负负责宣传传资料制制作5、依照照公司利利润要求求,制定定销售策策略及价价格体系系,并报报送营销销策划报报告;6、制定定样板房房装修方方案,并并将成熟熟的方案案及预算算报送公公司;7、配合合销售部部,制作作统一的的销售说说辞,以以及对售售楼人员员的前期期培训;项目销售售阶段工工作1、配合合销售部部制定各各阶段销销售计划划;2、在推推广预算算范围内内,分阶阶段制定定并组织织各类营营销活动动及广告告推广以以及各阶阶段的价价格调整整。并报报送推广广计划;3、在销销售的各各个时期期,进行行市场调调研工作作,并报报送市场场调研报报告,制制作公司司市场资资料;注:以下下部
2、分针针对商业业项目4、商业业部分前前期市场场调研,并并报送商商业问卷卷调研报报告、商商业综合合分析报报告5、项目目业态划划分,制制定商业业销售推推广计划划及招商商计划6、商业业合同的的初步拟拟订及招招商活动动的实施施。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题部门职能能执行主体体监督主体体考 评 主 体体销售部:1、 负责公司司开发项项目的销销售工作作。2、 制定销售售有关制制度、建建立销售售台帐、做做好销售售控制。3、 负责年度度销售预预测报告告提报公公司。4、 协同策划划人员掌掌握市场场行情,制制定并执执行相应应的销售售计划、策策略,进进行目标标分解,并并执行实实施。5、 挖掘新的的客户来来源,跟跟踪潜在在客户,并并对客户户资料进进行整理理归档。6、 建立各级级顾客资资料档案案,保持持与顾客客之间的的双向沟沟通。7、 配合策划划(组)部部作好楼楼盘推广广、促销销;8、 配合行财财部做好好办理备备案、按按揭、产产权等客客户服务务工作。9、 协助综合合(组)部部落实统统计、催催收和结结算房款款。行政财务务部:1、 编写制定定公司行行政管理理、财
3、务务管理制制度。2、 对部门运运作实施施组织统统筹、监监督管理理。3、 合同备案案、按揭揭办理、产产权办理理等客户户服务工工作。4、 制订部门门办公费费用计划划,并对对使用控控制负责责。5、 负责部门门人事、行行政事务务工作。6、 做好员工工到任、离离职的交交接监督督工作,保保证各个个岗位的的工作衔衔接正常常。7、 负责各种种规章制制度的落落实和执执行。8、 整理、建建立、管管理业务务档案、人人事档案案及房屋屋销售合合同。9、 负责对各各项经济济合同的的议价进进行审定定。10、 建立销售售台帐,并并抓好各各项到期期应收房房款的催催办工作作,督促促经办部部门限期期清理入入帐。11、 做好收款款凭条的的领取、保保管、使使用及已已用票据据的及时时核销。12、 按时编制制、上报报各类报报表。13、拟拟定各项项财务计计划,提提供财务务分析报报告呈总总公司总总经办。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题副总经理理岗位职职责执行主体体监督主体体考 评 主 体体1、 负责销售售公司总总体统筹筹及管理理工作,直直接对总总公司负负责。对对内抓管管理,对对外抓衔
4、衔接。2、 根据年度度预算拟拟定销售售公司年年度经营营计划,上上报总公公司批准准。根据据计划指指标,负负责制定定相应的的实施方方案和措措施,在在确保完完成计划划指标同同时,能能有效地地节省费费用。3、 主持、组组织策划划、销售售工作,拟拟定销售售策划方方案,确确保完成成销售指指标。4、 统筹或主主持销售售公司的的人事招招聘、培培训及考考核等工工作,提提名主管管级以上上人员的的聘任、辞辞退、升升职,报报总公司司批准。5、 负责信息息资料档档案管理理督导工工作,保保证重要要文件、资资料的保保密不外外泄。6、 负责抓好好公司员员工的思思想动态态、精神神文明、道道德教育育及职业业操守工工作,稳稳定和提提高员工工团队素素质建设设工作。7、 负责总公公司所有有开发项项目总体体销售及及策划管管理工作作。8、 负责督导导营销总总监工作作。9、 制定销售售价格体体系,制制定销售售方针与与销售策策略。10、 在总公司司允许范范围内,掌掌握每套套住房一一定程度度的折扣扣审批权权,如超超出,向向总公司司请示。11、 集团公司司内部协协调及有有关职能能部门外外部协调调工作。12、 负责组织织员工学学习总公公司最
5、新新政策、文文件。13、 全面掌握握工作进进度及销销售情况况,并定定期或不不定期向向总公司司进行汇汇报。14、 负责与策策划、广广告设计计等外部部服务单单位进行行对接、沟沟通。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题营销策划划部总监监岗位职职责执行主体体监督主体体考 评 主 体体1. 全面负责责策划、综综合工作作,对销销售进行行指导工工作,对对经理负负责。2. 负责编写写公司人人事行政政、财务务管理制制度并监监督执行行。3. 组织统筹筹公司各各部人员员招聘与与聘用事事务性工工作。协协助公司司各部对对人事、行行政工作作方面的的咨询,配配合解决决处理工工作。4. 负责编写写公司人人事、行行政、月月、季、年年工作计计划及总总结。5. 组织、策策划公司司的企业业文化建建设,增增强公司司凝聚力力、员工工归宿感感。6. 统筹各部部门员工工,制定定公司的的人力预预算。7. 依照公司司薪酬制制度对新新进员工工办理定定等定级级及薪金金评核工工作。8. 依照公司司制度对对试用期期满的员员工进行行评述,并并办理薪薪资确认认及通知知有关部部门工作作。9. 负责所有有
6、对外经经济合同同审议工工作。10. 严格执行行费用报报销和资资金付款款的工作作程序和和管理规规定,杜杜绝不合合理费用用的支出出,对超超计划、超超定额的的支出必必须请示示经理。11. 负责对成成本费用用的控制制。12. 建立考核核制度,落落实考核核方案。13. 负责销售售公司销销售、策策划管理理工作。建建立健全全销售有有关制度度、流程程,并贯贯彻执行行。14. 编制本部部门月、季季、年度度销售计计划和工工作总结结,确保保完成公公司下达达的各项项任务,并并监控本本部门的的成本费费用。15. 妥善处理理客户投投诉。16. 协助财务务部做好好应收款款的催收收工作。17. 负责本部部职员的的管理及及调控,包包括人员员选拔、考考核、监监督等工工作。18. 对楼盘定定价、房房源供应应、产品品定位提提出意见见。19. 统筹组织织策划工工作,协协调策划划公司、广广告设计计公司工工作。贯贯彻执行行项目整整体包装装、对资资源进行行整合20. 负责与策策划公司司、广告告公司、景景观公司司、模型型公司、效效果图公公司等合合作单位位进行各各种沟通通与工作作衔接。21. 向经理汇汇报工作作进度及及销售情情况。22.
7、 积极主动动完成上上级交办办的其他他工作。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题策划部主主管岗位位职责执行主体体监督主体体考 评 主 体体1. 负责有关关市场策策划方案案的撰写写、广告告方案的的撰写与与编制,并并有效地地组织实实施与监监控。2. 搜集有关关房地产产市场信信息及资资料,建建立和逐逐步完善善信息资资料库的的管理,为为销售策策划提供供有利依依据。3. 负责展销销会、销销售接待待中心等等现场气气氛布置置的方案案,并组组织实施施完成。4. 组织完成成本公司司的CII、VII 策划划工作。5. 负责销售售公司所所有项目目之策划划工作,对对营销策策划总监监负责。6. 制定年度度、季度度、月度度项目推推广计划划。7. 负责相关关市场推推广资金金计划,监监督并作作总结分分析。8. 负责公司司项目所所有前期期定位、中中期策划划推广、后后期分析析工作。包包括前期期项目SSWOTT分析,项项目市场场定位,营营销推广广方式等等具体工工作。9. 配合销售售部建立立售楼处处客户数数据资料料信息库库,并在在此基础础上提炼炼有效数数据资料料为策划划工作服服务
8、。10. 及时准确确进行调调研,随随时掌握握竞争对对手销售售信息及及市场动动态变化化信息。11. 负责搜集集相关广广告的报报价及相相关材料料、样板板的搜集集及最新新市场信信息资料料,建立立相关信信息库。12. 积极主动动完成上上级交办办的其他他工作。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题销售部经经理岗位位职责执行主体体监督主体体考 评 主 体体1. 负责销售售管理工工作。建建立健全全销售有有关制度度、流程程,并贯贯彻执行行。2. 负责公司司销售业业务,获获取最新新市场销销售信息息,为策策划提供供可靠信信息和依依据。3. 编制本部部门月、季季、年度度销售计计划和工工作总结结,确保保完成公公司下达达的各项项任务,并并监控本本部门的的成本费费用。4. 妥善处理理客户投投诉。5. 协助财务务部做好好应收款款的催收收工作。6. 负责本部部职员的的管理及及调控,包包括人员员选拔、考考核、监监督等工工作。7. 负责各项项目销售售房源管管控。8. 巡视售楼楼处检查查清洁等等日常管管理各项项工作。9. 建立与销销售主管管、置业业顾问定定期例会会制,对对销售情情况进行行总结分分析。10. 制定销售售计划,负负责销售售计划执执行并对对销售情情况作出出分析。11. 负责对销销售人员员进行岗岗位培训训,提高高销售人人员的营营销技巧巧。12. 对楼盘定定价、房房源供应应、产品品定位提提出意见见。13. 向营销策策划总监监汇报工工作进度度及销售售情况。14. 积极主动动完成上上级交办办的其他他工作。编制 / 日期期审核 / 日期期批准 / 日期期修改标记记处 数修改 / 日期期标题行政财务务部主管管岗位职职责执行主体体监督主体体考 评 主 体体1. 负责销售售公司财财务工作作及行政政事务工工作。2. 负责公司司所有销销售楼盘盘客户缴缴纳款项项,资金金进帐、转转帐工作作。3. 负责已售售楼盘应应收帐款款催缴。4. 负责每日日登记台台帐,并并作出周周报、月月报等,提提供各项项财务数数据统计计。5. 负责与财财务有关关之日常常管理工工作。6. 负责与总总公司各各项财务务对
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