人际交往心理学——社会影响
24页1、第八讲 社会影响人际交往心理学 理论学习篇美国著名的幽默作家和卡通画家詹姆斯瑟伯的自传 体小说我的生命与艰难岁月里的两段文字形象传神 地描述了社会影响的现象: 突然,有个人开始跑了起来。也许他只是突然间想起了与妻 子的约会,现在已经过了点了。不管他想什么吧,反正他在布劳德 大街上跑了起来,向东跑去(可能是去马拉莫饭店,那里是男人约 会妻子的好地方)。另一个人也跑了起来,也许是个兴致勃勃地报 童。第三个人,一个有急事的胖胖的绅士,也小步跑了起来十 分钟之内,这条大街上的人都跑了起来,从公共停车场到法院大楼 ,整条街上人都在跑。嘈杂的声音逐渐清晰了,可以听清“上帝啊 ”、“大坝”这些词。“完了,是大坝崩了!”这充满恐惧的声音 ,可能是电车上的一位老妇人喊出来的,或许是一个交通警察说的 ,也可能是一个小男孩说的。没有人知道究竟是谁说的,也没有人 知道到底发生了什么事。但是2000多人都突然飞奔起来。“往东去 !”人群中有人在大声喊叫东边远离大河,东边安全。“往东 去!往东去!” 一个又高又瘦、目光凌厉、神色坚定的女人从我身边擦过, 跑到大街中央去了。尽管所有的人都在喊叫,但我还是没有搞明白
2、发生了什么事情。我费了好大劲才赶上这个妇女。别看她已经快60 岁的样子了,可跑起来倒很轻松,姿势优美,看上去身体状况似乎 还相当不错。“这是怎么了?”我气喘吁吁地问道。她匆匆地瞥了 我一眼,就又把目光转向前方,并且稍稍加大了脚步,对我说:“ 别问我,问上帝去!”。 一、社会影响由于社会压力而发生的个人行为与态 度朝社会占优势的方向变化的过程,称作 社会影响。 社会影响是指在他人作用下,引起个体思想、感情和 行为的变化。这里所说的社会力量是指影响者用以引起他人态度和 行为发生变化的各种力量,它的来源非常广泛,既包 括与社会地位相联系的各种权力,也包括源于被爱和 受尊敬的影响力。有学者总结出六种社会力量的来源 :奖赏能力、压制强力、参照作用、法定权力、专家 权威 、信息魅力 估计移动距离(英寸)(一)从众从众的经典实验1 谢里夫的实验 谢里夫的实验 :规范的形成(#1、#2、#3是指小组判断) 从众的经典实验2 阿希实验 阿希从众实验的图例 (一)从众1从众的概念 从众指由于群体的引导或压力,个人的 认知、判断、信念与行为等方面自愿与多数 人相一致的现象。 引起从众产生的群体压力可以是真实
3、存在的,也可以是想象的, 个体想象中的群体优势倾向,也会对个体行为造成压力,使其选 择与想象的多数人倾向相一致的行为。 群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用,使个体通过理性 抉择,选择从众;也可在没有意识到的情况下发生影响,使其随 大流时并没有意识到。 从众行为有时虽然不是按照个体本意做出的,但却是个体的自愿 行为。自愿性是从众的特点。 (一)从众1从众的概念 2从众的类型 真从众(外在行为与内心均一致) 权宜从众(外在行为一致,内心怀疑) 反从众(内心一致,外在行为不一致) 3从众行为的原因 寻求行为参照 避免对偏离的恐惧 群体凝聚力 (一)从众4影响从众的因素 群体因素群体成员态度一致性愈高,个体面临的群体压力也愈大, 个体愈易产生从众行为;群体对个体有较强的吸引力,则个体易于从众;群体规模的影响;在一定范围内,个体从众行为的数量随 群体规模的增加而上升但超过这个范围,群体规模的影响 不明显。研究表明,其临界值大致在3-4人。 个体因素个体自我评价越高,从众行为产生越少;反之,个体自我评价 低的,容易多发从众。个体自信心较强的,从众较少;反之,个体自信心低的,容易 多发从众。个
4、体的自我卷入水平 (一)从众4影响从众的因素条件自我卷入水平从众百分比无预先表达 魔术本私下表达 一般私下表达 公开表达低高247 163 57 57自我卷入水平与从众 (一)从众4影响从众的因素 文化差异国家或地区从众率(%)黎巴嫩 香港 巴西 班图31 32 34 51从众率的种族差异 (一)从众5从众的意义在社会生活中的从众行为大多不具有社会评价意义。它本身无 所谓是积极的或消极的,主要取决于行为本身的社会意义。在 任何社会中,多数人的观念与行为保持大体一致时必要的。一 个社会需要共同的语言、共同的价值观念与行为方式。只要这 样社会成员之间的交往、沟通才有可能;反之他们的沟通与互 动则促进这种共同性和一致性的发展。从个体来看,他只有在多方面与社会主导倾向保持一致,才能 更好地适应社会生活。任何个体,无论其多么聪明绝顶,其知 识也是有限的,不可能多到足以适应遇到的每一种社会情境。 个体需要以从众方式,在较大程度上使自己迅速适应未知世界 ,因此从众具有个体对社会生活适应的功能。(二)服从服从是个体在特定社会情境中,通 过对他人提供的社会信息的概括、判断 和推理,为寻求奖赏或免受惩罚而
《人际交往心理学——社会影响》由会员第***分享,可在线阅读,更多相关《人际交往心理学——社会影响》请在金锄头文库上搜索。
2024-02-20 37页
2024-02-20 62页
2024-02-10 31页
2024-02-02 50页
2024-02-02 16页
2024-02-02 21页
2024-02-02 23页
2024-02-02 26页
2024-02-02 26页
2024-02-02 25页