20180425策划大IP如何打造

1、策划如何打造个人策划如何打造个人 IPIP 大二策划经理群培训分享 开篇语： 1.大家好，我是陕西中原田栋，大家可以叫我村长，很多同事和朋 友都这么叫我，大概是因为我这个人面相有些“cun” ，不过我觉 得还好，比较接地气。干咱这行，没有什么高大上，说白了你我 都是在为了生活而奔波，且奔且珍惜。 2.好，回归正题。策划人员如何打造个人 IP。何为 IP，可以理解 为一个人的 DNA，可以理解为独特标签，具体如何打造？以下 我只提方向，和我之前的一些做法，仅供参考，如有雷同纯属抄 袭，如使用造成相关后果本人不承担一切法律责任（免责条款） 3.打造个人 IP 的前提是做好自己，打铁还得自身硬。没有对市场 的足够了解你如何跟你的同行聊，没有对问题的清晰认识你如何 跟你的甲方爸爸聊，没有对工作的圆满完成你如何你的上司聊。 离开产品谈情怀，就像太监谈高潮，话糙理不糙，离开实力谈 IP，就像太监逛窑子（粗话请自行过滤） 4. 接下来，我们要谈做好自己，策划究竟要打哪些铁？我们不说 做报告，因为其实往往真正解决问题的，到最后发现不是报告， 至少八成不是。 5.首先是心态，一定要强大，尤其是咱们代理行

2、的策划，不要怕错， 不要紧，大不了错了我改。最好的防守就是进攻，既然高调都没 人在意你，为何要低调呢？ 6.其次是沟通力，一件事情在没了解清楚要核心解决的问题及解决 路径之前，不要动笔。了解清楚需要核心解决的问题，有哪几种 解决办法，什么办法不能用，哪些红线不能踩，别家是怎么做的， 然后再开始动手。不管是写小报告，还是拓盘报告，沟通大于报 告撰写 7.其次是执行力，说什么时候完成就什么时候完成，如果规定时间 内完成不了提前告知合作方原因，要主动，切记不要等别人问起 来才开始解释，那就只会让自己更被动。 8.好了，说完打造策划 IP，打铁还得自身硬需要打的“铁” 。下面 我们说怎么打造个人 IP： 9、首先是如何在同行圈建立大 IP？ 1）小策划阶段，其实这个阶段我们大家都经过了，在这里不做展开 对于策划菜鸟阶段，最重要的是夯实自己的专业基础，建立良好的 工作习惯和职场心态。同行圈大 IP？也是可以的。我认识一个刚入行的同行朋友，我的一个小学妹。她为了更好的沟通竞品数据，建 了一个区域同行交流群，每周天 9 点前发各自项目数据，如不发秒 踢无理由。时间长了，大家建立起对她个人的信任，其他

3、区域同行 如要了解这个区域第一时间会找到她，她每周会在群里做分享，一 些自己看到的好报告，一些自己对政策和市场的看法，每季度做一 次区域小策划的聚会，我觉得做的就很棒了。先付出，再收获。 首先，从踩盘做起，比如给自己一个目标，百盘计划，一年踩一百 个盘，一年 52 周，其实每周踩 2 个就够了。 2）主策阶段： 主策阶段最重要的是建立自己对项目问题的诊断能力、处理问题的 能力、带团队的能力和与发展商沟通的能力。对于同行圈，建立自 己在同行圈“专家”的形象，如何建立呢？ 永远不要停止学习和思考的脚步。每月给自己定一个专题研究目 标，除了项目的日常工作，从基础踩盘到数据分析到专题研究报 告的出具，也可以写微信自媒体，通过圈内大 V 平台去发布， 其实现在很多行业大 V 写写就没有东西可写了，往往是一线从 业人员更能从市场和客户的角度给到自己对这个市场的认知，不 要怕错怕影响，一篇文章写完/专题报告做好，先放几天然后再 翻出来在看，多推敲几次，推送之前再看一次。等文章发出去后 才发现自己并没有那么差，时间长了，同行和开发商自然会了解 你。 做行业社群大 IP。这里又说到微信群了，其实现在的微

4、信有时 候可以说是枷锁，有时候可以说是工具。我自己就是从做行业微 信群做起来，对个人拓盘和成长大有裨益。我 15 年 1 月 9 日开 始建群，到现在已有三年时间，从前期的甩报告，甩竞品电话到 线上专题探讨，每年一次的“骑士之夜”社群聚会。可以说做社 群对我 16 年、17 年的拓盘、操盘带来了很多东西，找代理信息 朋友第一时间给我，当然了这中间肯定少不了答谢之类的东西， 比如小礼物宝剑什么的。这个市场找谁都一样，为什么要找你呢？ 我 15-16 年主要做营销策划圈的社群，17 年做前期圈社群，可以 说在这三年打通了行业内营销策划圈和前期圈，对个人专业沉淀 积累和圈子人脉资源积累带来了很多益处。 低调没用，要高调。多参加行业内论坛、聚会之类的活动，当然 事前是需要做足一定准备，比如自己分享什么，论据在哪里，结 论是什么，最好能摆上一些别人不太熟知的数据，比如什么供需 量价关系数据，人口数据啊。如果没做准备，还是安心混个脸熟吧。 3）主策以上: 到了这个阶段，其实最重要的是个人同行圈的维护和专业知识体系 搭建和提升。我个人的经验是这样的，每周给自己定个目标，见几 个代理圈朋友，见几个开发

5、商朋友，新认识几个朋友，多跟别人聊。 别以太功利心去，就是去交流，近期市场变化，政策变化和个人的 一些工作生活状态，抛出自己对问题的理解看别人的反映，互通有 无。 然后把在这里学到和听到的东西贩卖到下一家，别人还以为你挺厉 害的，其实都特么拿来主义收来的，但至少你有别人没有，他能从 你这得到很多信息，哪怕什么八卦也行。你跟别人去聊去沟通，别 人为什么要跟你聊，可以选择跟你聊几分钟，可以选择跟你聊几个 小时，就看你有没有货了。 聊完以后把自己获得的东西过一遍脑子，最好能用笔记下来，触类 旁通，三人行必有我湿，这个世界没有什么专业可言，处处留心皆 学问，就看你用不用心了。 切记不要跟你的代理同行吐槽自己公司或者合作方。最无聊的就是 两个代理行的主策见面，先握手相坐，一个说我甲方是，这呀， 那样，推广公司做的画面就是 shit，另一个握手然后说我的甲方也是 ，吐槽归吐槽，不要让你的沟通成了吐槽负能量的马场。 另外要学会经营自己的圈子，营销策划圈和前期圈你都得懂。我说 的圈子并不是说你都要泛泛而交，而是在这个圈子重点维系几个人， 每个人的社交圈最大半径也就是那 20-30 人，找跟你志同道合的

6、朋 友。我始终坚持一个观点，要交一定要这个圈子我认为第一流的人， 你才能成长，才能学到东西，你自己才能变得更强，就是师夷长技 以制夷。 10、第二个问题，回答如何在开发商圈建立个人 IP？开始之前先说 几点个人的小态度： 不要以为你跟他交情好，什么都可以搞定。在这个职业经理人时 代，你我都是打工的，不要以为你公关到位就可以一往无前。屁 股决定脑袋，我们是代理行的策划，代理行的策划价值在哪里， 就是解决自身团队的问题，顺便解决合作方的问题，是问题解决 方，不是马屁精（PS：不排除一些马屁精活得很好很好） 不要损害东家的利益。很多代理策划将改日换庭去甲方为终身荣 耀，我只能说 too young,too navie。无论是工作中还是日常交流， 切记出现我们公司不行团队各种问题，一见面就吐槽，别人私下只会认为你在你的团队被排挤不受重用才会这样，你就是个 loser。 你的专业，你的解决问题的能力，才是你的生存之道 你的一言一行代表了中原，你的 IP 就是中原 IP。 11、说完小态度，我们说怎么做？之前龙哥在群里做过调研，其实 我自己在这块做的也比较差，这里仅作抛砖，如有说的不对，欢迎 拍砖

7、欢迎砸鸡蛋。 12、小策划阶段：做好执行每一步，事事有结果，事事有反馈，大 家都经历过了，在这里不说了 13、主策阶段：沟通为上，执行为下（沟通要点、执行要点） 什么样的主策是一个合格的主策？ 有个观点，走得快走得远的策划一定不是专业能力最强的那个，而 是沟通能力强抗压能力强的那个。 合格的主策：中原利益第一，个人利益第二。 非合格主策：为了讨好发展商随意承诺，实现不了找各种理由，可 能卖队友卖团队，可能改旗易帜。或者安安稳稳做好甲方爸爸安排 的事情，但求无事，无投诉，如果是这种心态，估计你行业生涯也 就止步于此了。 14、到底如何建立个人 IP 呢？ 1）做好你自己的本职工作，至少别被投诉，要做就做不可替代者， 要么就别做主策。 2）主动出击。多看多想，卖得好的时候要想是不是要提价了，是不 是要捂一捂，卖的不好想想是客户不够还是杀客道具不够还是释放 口径不对，主动找销售同事沟通，商量好处理办法找项目总监或者 甲方共同处理问题。永远也不要等到问题出现后才去解决，最后难 受的只有自己，尤其是当下代理环境恶劣，几乎联代，独代连个背 锅的都木有，卖得好甲方说那是你应该的，卖的不好可以直接滚蛋

8、 了。 3）主动沟通。不要想着你跟合作方营销总监直接去说关系不对等， 自己人微言轻。你说错了不打紧，至少说明你还在思考，至少你保 有这个行业策划难得的职业素养，说对了开始执行说明你方向对了。 做与不做，完全不一样，至于成与不成，中间可能有其他客观因素。4）多提报多露脸。不要怕自己没经验，对手强。以前经常跟团队讲， 如果你跟一个比你强的人对垒，你输了不丢人，因为你是新手，你 本来能力就弱，如果你赢了那是你的本事，狭路相逢勇者胜。多露脸，多锻炼自己，多从失败中找方法，以前我每一次竞标，不管中 标不中标，我一定要想办法搞到对手家的提报案是怎么写的，是哪 个部门谁写的，我一定要和这个人交朋友。每一次从前期接到提报 信息到提报结束，至少和对方策划口负责人（策划经理也好策划主 管也好）私下沟通两三次，即便你没中标，你我都知道虽然现在中 与不中标，技术标只是一部分，你可以不是很好，但你不能差，拿 出自己的毕生所学弄，有人说过失败是成功他妈，只要用心提多了， 我就不信你报告不会写。 5）多分享市场信息多研究行业内变化，在开发商树立中原专业形象， 你的一言一行代表了团队代表了中原，建立个人 IP 的同时

9、也是在建 立中原 IP。 除了工作，要以交朋友的心态去和开发商沟通，有好东西了多分享， 哪怕小零食也行。其实做 IP，就是做人，没有那么多技巧可言。至 于什么厚黑学，我真的不会，我知道有些朋友想听，这个，我真不 在行。 我们和发展商的关系就是合作关系，你捧我，我捧你，大家都是职 业经理人，你帮他能解决问题才是你的大 IP，他才会把你和中原推 荐给他的发展商朋友圈。 15、如何在公司建立个人 IP？ 其实说到这个话题，有些人可能会说你在给自己打广告，表决心， 随意吧。说我个人的一些看法： 公司层面的个人 IP 首先看你对公司的看法，是当作去甲方的中转站， 还是当作成长自己的平台。 如果你当作中转站，先去想想自己的专长到底在哪里，看看甲方的 招聘需求标准，可以去市场上看看“客户”反映能给到什么价，如 果有人要你，想清楚自己究竟想要的是什么，然后顺祝前程似锦， 回头一起喝酒。 如果离别人要求还差一些，就安安心心做好自己的本职工作，夯实 自己，任何时候先搞清楚自己，我们写报告先做本体分析，如果本 体分析都做不好，其他一切什么营销动作都免谈。 如果你把这里当作自己的成长平台，首先搞清楚在这里你究竟想要 点什么？如果你想挣快钱，如果你认为你可以实现挣快钱，建议去 甲方，前提有人罩着你，友情提醒，注意安全。 如果你确实把这里当作成长自己的平台，那么恭喜你来对了！ 好了，扯了那么多，开始说在公司如何打造个人 IP？仅说点，不做 展开，以免有表决心嫌疑：1、服从公司决定，事事有反馈，事事有结果 2、永远做冲在前面的人，遇事不怕，沉稳应对 3、公司利益大于个人利益 如果你已经做到了管理层，越是别人看好的事情越要反向思考，越 是走好的时候要想风险和危机会有哪些。好了，就啰嗦这么多了。以上的分享仅作抛砖，其实我们群有很多 陈独秀，我只是一介带销使的而已，可能就是带客量好一些罢了。 最后感谢集团大二对本群的精心运营，在这个群里我学到了很多东 西，也交到了很多志同道合的朋友，天下中原一家亲！ 保持空杯心态，多沉淀多积累，就像前中海吴建斌吴总说过的，只 有沉下去，才能浮起来。 大 IP 不是一朝一夕，不是镜中花水中月，你我都可以做到。大学时 期是学法律的，那会喜欢看法理学的一些书，最后沿用清末法学大 家沈家本的一句话结束本次的分享，学问之道乃常道，学问之人

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