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大众乘用车市场机会研究(细分市场)
80页1、大众乘用车市场机会研究 第一章 国际乘用车发展历史研究 第二章 我国乘用车发展阶段评估 第三章 不同车型细分市场规模预测 国乘用车车型细分市场历史变迁分析 费者对不同车型需求规模总体分析 同区域和城市车型细分市场规模预测 同车型细分市场发展规模总体预测 第四章 行业竞争分析 第五章 大众乘用车产品策略 用车车型结构发展历史回顾 一阶段:生成期早期 二阶段:生成期后期 三阶段:成长期 四阶段:高速增长阶段 一阶段生成期早期( 1950 1984年) 进口情况 : 80年代初,随着轿车需求量剧增,我国不得不化巨额外汇进口轿车,建国以来到 1984年,轿车进口量约 20万辆,是国内生产总量的 1958年,一汽试制出我国第一辆轿车东风牌轿车,从此,打破了我国没有国产轿车的先河。 规模 :在这一时期,国产轿车的生产能力很低,年产量仅几百到几千辆。一直到 1984年,我国轿车最高年产量仅 6000辆,占当年汽车年产量的 下。 用途: 公用车占绝对主体( 99以上),几乎没有经营用车和私人用车。 政策 :我国明文规定禁止居民有车,有车者被称为“走资派,黑五类”。 二阶段生成期后期( 1985 199
2、0年) 实现了从 “ 三无 ” 到 “ 三有 ”的历史性跨越 规模: 市场规模小,轿车相对总产量增长缓慢,从建厂到 1987年近 30年全国累计生产轿车 不到国内进口轿车数量的 1/3。八十年代末,我国 “ 三大 ” (一汽、东风、上众)、“ 三小 ” (广标、北吉汽、天汽 )、 “ 两微 ” (长安、云雀)等八个汽车基地的建成投产,我国轿车工业开始进入了一个暫新的阶段。 车型: 在销量中,中高级轿车占主体,中级车轿车需求量增加,微型车开始出现。 用途: 经营用车开始 出现( 8),企事业单位购车仍为主体( ,少数高收入家庭购车开始出现( 。 家用车的消费群体 :民 /私营企业家、演员、明星、代理商及高收入者。业务用车和身份体现。 轿车销售结构: 倒三角型 群体需求结构: 正三角塔尖一点 群体消费热点:家电(彩电、冰箱) 政府政策:限制私人购车 社会经济背景:计划经济开始转型,改革开放力度加大。 企业市场对应产品攻略:红旗、 桑塔纳、夏利、奥拓下线,捷达筹建; 轿车市场结构:倒三角市场结构 上层 中高级轿车 90991年 1992年 1993年 1994年 车市场成长期( 1991 1
3、995年) 亚运会后,轿车市场掀起 第一个波浪, 91、 92年轿 车市场以 100%左右的速度 巨幅增长。 轿车消费结构: 微型车成为活跃车型(年均增长 15以上),中级轿车仍占主体,但所占份额在减少。普通级轿车开始出现,但增幅很低。 年均增长 51 中高级车 10% 中级级车 60% 普通级车 4% 微型轿车 26% 1993年轿车需求车型结构 微型轿车普通级轿车中级轿车中高级轿车0%20%40%60%80%100%1990 1991 1992 1993 1994 1995需求拉动占次要位置,而供给驱动是主要影响因素 基本特征 卖方市场,主要是公务消费和团体消费;私人消费很少,仅占 3左右, 消费群体主要是民 /私营企业主、先福起来的个体工商户。 出租车逐渐成为一支很强的购买力量,但这一市场很快有成长期进入了成熟期 。 (对价格不敏感) 1993年我国轿车需求结构家庭用车3%经营用车14%公务用车83%政策因素 不鼓励私人购买轿车,以限制为主。公务购车由政府控制,有严格的审批制度,轿车的需求量受国民经济冷热周期影响严重。 轿车销售结构:葫芦型结构;(中级及中高级为主体,微客迅猛发展
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