房地产策划之周报撰写
43页1、海林市九鼎锦绣城项目l2012年11月月报l(2012.11.01-2012.11.30)锦绣城 2012年12月1日LOGO目录销售情况分析上门客户情况及分析竞争楼盘分析销售策略分析广宣分析管理分析本月出现的问题及解决办法本阶段工作总结下阶段工作计划市场分析LOGO本月办卡情况分析l本月共计办卡33张。l本月共销售住宅87套。LOGO客户情况分析本月上门客户总计310批。第一周第二周第三周第四周上门新 客户数 量31109844526日-30日41LOGO上门客户职业类型LOGO上门客户现住区域LOGO上门客户家庭结构LOGO上门客户知晓途径LOGO上门客户户型需求LOGO上门客户面积需求LOGO上门客户楼层需求LOGO来电客户知晓途径LOGO来电询问内容LOGO市场分析第二节LOGO龙城国 际花园本案亚澳新海林中央 上城开发区,项目的直接竞争楼盘,对面市价格起指导作用老城区,位置优越,口碑效应较好楼盘,对面市价格起参考作用丽海花 园和兴 瀚城LOGO开发区项目u 占地面积:8.5万平米u 建筑面积:15.6万平米u 容积率:1.8u 建筑风格:地中海拖斯卡纳u 棚户区户数:约240
2、户u 物业费用:0.65元/平米*月(多层)0.8元/平米*月+30元/户电梯费(高层)龙城国际花园LOGO一期,约7万平米,2010年开盘,目前 仅剩下极少量房源;二期在售房源,3栋11层小高层,约 200套房源;【推售情况】LOGO【价格体系 】楼层层销销售均价(元/平米)备备注1F4950车库 /商铺2F31983F3358金三 银四4F32685F31986F3198电梯房u 最低价:3080元/平米u 最高价:3600元/平米u 均价:3400元/平米u 层差:6F及以下,+50元/层;7F及以上,+100元/层多层商业u 均价8880元/平米u 规格:面积约80-90平米,5.5米层高LOGO2012/12/3此处添加公司信息【优惠政策 】u 开盘享受交5000抵10000元优惠;u 全款购房享受98折优惠,按揭购房享受99折优惠;u 电梯房1-6F客户,享受10年免电梯费优惠;LOGO户户型面积积(平米)价格(元/平米)总总价(万元 )折后总总价( 万元)主力两房(多层 )85325027.626.8主力两房(电梯 )72350025.224.5说明:龙城国际花园一期户型
3、面积较大,80平米的两房占据推出户型较大的比例;二期推出青春公馆,面积有所减小,70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎;【主力总价 】LOGO2012/12/3此处添加公司信息【户型举例 】偏向于南 方的户型 设计,实 现短进深 ,大面宽 ,整体户 型设计较 优秀。LOGOLOGO 【总结】龙城国际花园定位于“地中海公园上首府”以“领袖海林 人居巅峰”作营销宣传。项目主打品质、环境与配套,邻近人民广场、市政府、人民大街,异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点;且项目较早进驻海林,项目品牌和口碑得到大部分市民的认可,其项目的品质感也深入人心;LOGO2012/12/3此处添加公司信息u 占地面积:210亩u 建筑面积:22万平米u 容积率:1.3u 绿化率:46%u 建筑风格:ARTDECOu 物业形态:商业+酒店+多层+别墅+高层中央尚城LOGO2012年10月18日首次开盘首期开盘2#、3#、5#、6#共4栋多层,共137套,目前售出约45套;户型面积65-100平米;【推售情况】LOGO楼层层销销售均价(元/平米 )备备注1F5280车库2F32503F31504F30505F2
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