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传统渠道终端执行标准.

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卖家[上传人]：平***

文档编号：54532913

上传时间：2018-09-14

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1、传统渠道终端表现执行标准,1、规范载体投放 2、规范货架陈列 3、规范品项建设 4、规范日常拜,四个规范,2018/9/14,传统渠道终端表现执行标准,1）重点渠道：工字柜、陈列底座、端架陈列、1米货架陈列为主； 2）常规渠道：独立小货架、0.5米货架、DIY小货架、割箱陈列为主； 3）即饮渠道：独立小货架、DIY小货架、冷风柜陈列为主；,终端表现推进原则：结合渠道特性针对性投放渠道陈列载体形式全面强化渠道表现。,2018/9/14,传统渠道终端表现执行标准,苏皖渠道表现突破整体围绕四级级渠道类型；重点、常规、既饮、外围乡镇；七个核心门店类型； 1、小超、2、奶店、3、社区店、4、大中院校、5、医院周边、6、乡镇小超、7、交通枢纽、8、烟酒店针对性投入六类陈列载体形式重点渠道工字柜、底座、常规渠道独立端架、1米货架、外围TG架及堆头、既饮渠道以DIY小货架为主；,2018/9/14,小型超市,奶店,社区店,1）载体投放使用标准,重点渠道,传统渠道执行四个规范,一个形象堆头、一个形象货架堆头面积不低于1平米，货架不低于30个牌面的货架陈列；,2018/9/14,2、货架陈列

2、标准,小型超市,奶店,社区店,货架陈列位置第一、 -小型超市、奶店100%要求：1个形象货架，全品项货架陈列，货架陈列排面第一不低于 20个牌面，社区店不低于15个牌面 -货架陈列原则做到陈列21字诀,重点渠道,传统渠道执行四个规范,2018/9/14,品项标准：小型超市不低于24只SKU，奶店不低于21只、社区店15只；囤货标准：小型超市不低于60件的整箱囤货、奶店54箱、社区店、42件,传统渠道执行四个规范,重点渠道,3、重点渠道品项进店标准及囤货标准,2018/9/14,小型超市,奶店,社区店,重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；,拜访标准,传统渠道执行四个规范,重点渠道,3、重点渠道业务拜访执行标准,2018/9/14,传统渠道执行四个规范,常规渠道,1、载体投放执行标准,常规渠道涵盖店型,常规渠道形象载体投放原则，以适合常规渠道操作的独立端架及1米形象货架为主体进行全面的强化,2018/9/14,传统渠道执行四个规范,常规渠道,2、常规渠道货架

3、执行标准,货架,货架,第一建议位置第二建议位置第三建议位置,A、位置优先、集中展示：,B、有利的地理位置：最佳陈列位置是中间靠两侧的货架位置靠近人流入口处货架端头靠近主通道靠近第一视线,C、全品项陈列,2018/9/14,传统渠道执行四个规范,常规渠道,3、常规渠道品项执行标准,苏皖常规常规渠道网点占比达总网点的74%，为实现全面推进品类发展及强化终端表现，营造传统渠道销售氛围，针对常规渠道品项做以下明确：街边网点品项进店10只、大中院校 16只、中小学周边、13只、批发零售 14只、医院周边17只。,2018/9/14,传统渠道执行四个规范,常规渠道,4、常规渠网点拜访执行标准,重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；,2018/9/14,传统渠道执行四个规范,即饮渠道,4、既饮渠道网点形象载体执行标准,既饮渠道主体陈列形式以形象货架打造、DIY陈列、冷风柜陈列及割箱陈列为主体进行既饮渠道的开发渗透；大区专项支持DIY制作投放，及形象货架打造,DIY小货架,传统渠道执行四个规范,即饮渠道,2-3-4、既饮渠道网点品项铺市执行标准,既饮渠道品项经营以入饮料及窗口装产品。为主体导向，通过大区对于既饮渠道的数据评估，75%以上的既饮渠道网点具备PET酸及酸酸乳品类销售的潜力；具体执行品项标准：面包房9只、交通枢纽8只、报刊亭5只、烟酒店、7只、步行广场5只；拜访要求：每周不低于一次的既饮网点拜访,2018/9/14,15,诚信专业专注执行创造尊重,

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