房地产策划之周报撰写
海林市九鼎锦绣城项目l2012年11月月报l（2012.11.01-2012.11.30）锦绣城 2012年12月1日LOGO目录销售情况分析上门客户情况及分析竞争楼盘分析销售策略分析广宣分析管理分析本月出现的问题及解决办法本阶段工作总结下阶段工作计划市场分析LOGO本月办卡情况分析l本月共计办卡33张。l本月共销售住宅87套。LOGO客户情况分析本月上门客户总计310批。第一周第二周第三周第四周上门新 客户数 量31109844526日-30日41LOGO上门客户职业类型LOGO上门客户现住区域LOGO上门客户家庭结构LOGO上门客户知晓途径LOGO上门客户户型需求LOGO上门客户面积需求LOGO上门客户楼层需求LOGO来电客户知晓途径LOGO来电询问内容LOGO市场分析第二节LOGO龙城国 际花园本案亚澳新海林中央 上城开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用老城区，位置优越，口碑效应较好楼盘，对面市价格起参考作用丽海花 园和兴 瀚城LOGO开发区项目u 占地面积：8.5万平米u 建筑面积：15.6万平米u 容积率：1.8u 建筑风格：地中海拖斯卡纳u 棚户区户数：约240户u 物业费用：0.65元/平米*月（多层）0.8元/平米*月+30元/户电梯费（高层）龙城国际花园LOGO一期，约7万平米，2010年开盘，目前 仅剩下极少量房源；二期在售房源，3栋11层小高层，约 200套房源；【推售情况】LOGO【价格体系 】楼层层销销售均价（元/平米）备备注1F4950车库 /商铺2F31983F3358金三 银四4F32685F31986F3198电梯房u 最低价：3080元/平米u 最高价：3600元/平米u 均价：3400元/平米u 层差：6F及以下，+50元/层；7F及以上，+100元/层多层商业u 均价8880元/平米u 规格：面积约80-90平米，5.5米层高LOGO2012/12/3此处添加公司信息【优惠政策 】u 开盘享受交5000抵10000元优惠；u 全款购房享受98折优惠，按揭购房享受99折优惠；u 电梯房1-6F客户，享受10年免电梯费优惠；LOGO户户型面积积（平米）价格（元/平米）总总价（万元 ）折后总总价（ 万元）主力两房（多层 ）85325027.626.8主力两房（电梯 ）72350025.224.5说明：龙城国际花园一期户型面积较大，80平米的两房占据推出户型较大的比例；二期推出青春公馆，面积有所减小，70平米左右的两房因为低总价赢得市场较多欢迎；【主力总价 】LOGO2012/12/3此处添加公司信息【户型举例 】偏向于南 方的户型 设计，实 现短进深 ，大面宽 ，整体户 型设计较 优秀。LOGOLOGO 【总结】龙城国际花园定位于“地中海·公园上·首府”以“领袖海林 人居巅峰”作营销宣传。项目主打品质、环境与配套，邻近人民广场、市政府、人民大街，异国风情的品质生活是楼盘的最大卖点；且项目较早进驻海林，项目品牌和口碑得到大部分市民的认可，其项目的品质感也深入人心；LOGO2012/12/3此处添加公司信息u 占地面积：210亩u 建筑面积：22万平米u 容积率：1.3u 绿化率：46%u 建筑风格：ARTDECOu 物业形态：商业+酒店+多层+别墅+高层中央尚城LOGO2012年10月18日首次开盘首期开盘2#、3#、5#、6#共4栋多层，共137套，目前售出约45套；户型面积65-100平米；【推售情况】LOGO楼层层销销售均价（元/平米 ）备备注1F5280车库2F32503F31504F30505F29506F2800优惠情况u 开盘当天享受交5000抵10000元优惠；u 当天购房享受全款98折、按揭99折优惠；u 购房赠910元保钓基金；【价格及优惠】LOGO2012/12/3此处添加公司信息主力户户型面积积（平米）均价 （元/平米）折后总总价 （万元）紧凑两房65305019.171305021.0宽敞两房81305024.099305029.3【主力价格】LOGO65平米80平米68平米【推售户型】LOGO 【总结】中央上城以建设海林中央尚务区，HOPSCA城市综合体的理念宣传项目，试图以星级酒店、市政配套、购物中心以及高级住宅打造综合性的商务居住中心。中央上城区位与本案相似，品质及定位上有也相似之处，可谓之直接竞争楼盘。LOGOu 一期占地面积：5.05万平米u 一期建筑面积：8.6万平米u 地下车库：3767.5平米u 容积率：1.6u 绿化率：48%u 规划户数：1300户u 物业费：0.7元/平米*月亚奥·新海林LOGO已修改规划未建回迁u 项目目前剩下房源约20-30%；u 回迁房源，因为与政府关系问题，现在也纳入销售范筹；【推售情况】LOGO楼层层销销售均价（元/平米 ）备备注1F4500车库2F30303F33804F31305F29506F2780对于回迁户型u 最低价：1930元/平米u 最高价：3150元/平米u 均价：2750元/平米据说与开发区政府谈成了协议，免税费，故销售价格较低。【价格体系】LOGO2012/12/3此处添加公司信息主力户户型面积积（平米）均价 （元/平米）折后总总价 （万元）紧凑两房54295015.965295019.8标准两房72295022.0三房95295029.0【主力总价】回迁户型最近销售良好，最低达到15万元/套；LOGO2012/12/3此处添加公司信息【主力户型】83644054656570729596 户型进深长，面宽窄；各户型采光均严重不足；LOGO 【总结】亚奥·新海林属于本地开发企业，无论开发理念，规划设计以及营销策略上与周边楼盘相比显得较弱，楼盘品质感不强，其购房客户大多为首次置业及进城群体与人民大街回迁居民，其自身建筑质量在本市口碑也并不佳；LOGO楼盘盘销销售均价主力两房面积积折后总总价卖卖点龙城国际花园3250-350072-8524-27品质中央上城305065-8120-24城市综合体亚奥新海林295065-7219-22潜力江南御府280065-8418-23教育和兴瀚城350075-8726-30地段/配套丽海花园335060-7820-28教育楼盘价格对比LOGO总结u 地段是影响楼盘价格极为重要的因素；成熟老城区楼盘，如和兴瀚城、丽海花园、华林御景等销售均价比开发区楼盘高约400元/平米左右；老城区：3500-3600元/平米 开发区：3100-3200元/平米u 同一区域楼盘，品质也影响价格；因为规划，营销推广等为市场客户带来的品质差异，同一区域不同品质楼盘价格相差可达200-300元/平米，如龙城国际花园与亚奥新海林；LOGO定价时，地段/配套是最重要的权衡因素，其次是项目的内在品质与规划设计LOGO本月总结1、本阶段上客量310批。客户对房屋价格和施工质量很关注。4、掌握竞争对手楼盘资料、信息和动态，并对将要投放市场的楼盘收集了相关资料。5、项目现有兼职业务员宣传派单效果有一定作用，增加客户来访量。LOGO培训l房地产销售技巧一、分析客户类型及对策； 二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。七、提升置业顾问整体销售素质。LOGO广宣11月11日一期正式开盘，开盘广宣包括：开盘DM单2万份+5千份 宣传车4台*3天 条幅广告50条 短信40万条群发 4块户外更换为开盘画面 7块公交车站台更换为开盘画面开盘后： 开盘热销DM单2万份 4块户外全部更换为热销信息公交车身打形象广告LOGO工作计划项目进入持续销售期，因为天气等原因，暂时不支持营销性活动。接下来销售工作1、进行单位拜访 2、下乡镇宣传 3、完善合同等事宜 4、日常性接待策划工作： 1、完善性拜访性物料及礼品 2、售楼部装修设计方案 3、3D片事项2012/12/3此处添加公司信息感 谢 观 映九鼎营销（中国·重庆）
