月亮湾系列产品加盟连锁项目

1、1月亮湾系列产品加盟连锁项目月亮湾系列产品加盟连锁项目招商手册招商手册二 00 九年版青岛海康水产发展有限公司2青岛海康水产发展有限公司欢迎您青岛海康水产发展有限公司欢迎您海康水产发展有限公司创建于 2002 年，是在原中国科学院海洋研究所海水养殖技术开发公司（1989 年）和海康保健品公司（1998 年）业务拓展基础之上，成立的一家海洋科技生物公司。公司成立以来，以海洋生物技术为依托，以生产和经营海洋健康产品为主业，以造福人类健康为己任，锐意打造了一支诚实守信、积极进取的科研、生产与营销团队。七年来，海康公司在社会各界的支持与帮助下，正逐步由一个单一的海参加工贸易公司发展成为一个涵盖海参、保健品加工销售；以生蠔为主的水产养殖和 IT（CRM）产业等多领域的集团公司。海康董事长柯亚夫先生 1993 年毕业于中国科学院海洋研究所，作为一名海洋生物及水产养殖专家，曾直接负责国家“863”项目海水养殖工程北方基地的建立。柯亚夫先生所攻关的蓝对虾、白对虾引种，扇贝品种改良，三倍体牡蛎等科研项目受到国家科技部、发改委等部门的高度重视。海康公司成立七年来，经过创业者们的艰苦奋斗，公司由小到大，由弱

2、到强，今天的海康公司已逐步成长为国内外知名的水产企业。公司在打造一流企业的同时，紧紧把握“以质量求生存，以科技求发展”的核心理念，为顾客提供高品质的产品。海康的主打品牌“梦贝海参”进入中国市场七年来，深得广大消费者的欢迎。海康公司以其“科学、真诚、实惠”的经营理念，把梦贝这一老百姓吃得起的品牌海参引进中国，让普通老百姓吃得放心、吃得明白。2009 年公司推出“月亮湾”系列速食海参，原料天然，加工工艺先进，品质优异，食用快捷方便，必将引领海参市场消费新潮流。优质的产品，成熟的市场运作模式，完善的客户关系管理系统（CRM） ，辅之以全面的支持、管控体系，正在与您共同开辟海参市场的一片蓝海，同心协力共铸辉煌！3加盟产品简介加盟产品简介一月亮湾牌速食海参；一月亮湾牌速食海参；本公司生产的速食海参，共有 8 大类 24 个规格，食用方便,价格适中,品质优异，是广大消费者欢迎、老百姓吃得起的海参（见价格清单） 。二梦贝牌系列干海参制品；二梦贝牌系列干海参制品； 包括梦贝海参、梦贝秃参、梦贝乌爪参、梦贝小刺参、北极海参、梦贝刺参等产品，公司生产销售的干海参每月 1 万公斤以上，自上市伊始即得到广大新

3、老客户的追捧。三梦贝牌系列保健食品；三梦贝牌系列保健食品；包括海参胶囊、刺参肠卵胶囊、梦贝玛卡胶囊、梦贝螺旋藻。招商部联系方式：招商部联系方式：联 系 人：林之雪 刘海军电 话：+86-532-80771118 传 真：+86-532-66775215电子邮件：邮政编码：266071地 址：青岛市市南区漳州二路 19 号中环国际广场 A 座 2502 室网 址：http:/ 4超级节省的投资超级节省的投资仅仅需要三万元仅仅需要三万元您仅仅需要：一万元品牌加盟金一万元产品保证金一万元首益管理代收款产品保证金加盟期满后可全额返还！首益管理代收款即加盟店电视冰柜设备、开业培训费！超级振奋的收益超级振奋的收益600%600%的投资回报率的投资回报率 加盟店收益简析加盟店收益简析一毛利润分析一毛利润分析： 单店最低销售毛利润 每月销售额 3 万元*12 个月*44%=15.84 万元单店一般销售毛利润 每月销售额 5 万元*12 个月*44%=26.4 万元单店优秀销售毛利润 每月销售额 10 万元*12 个月*44%=52.8 万元二二1212 个月经营成本分析：个月经营成本分析：加盟单店（1

4、0-20 平米标准店面）模式： （店租 1000 元+工资 1500 元+税 500 元+杂费 1000 元）*12 月=4.8 万元商超柜台（3-5 平米标准）模式：（柜租及管理 1000 元+工资 1500 元+杂费 1000 元）*12 月=4.2 万三纯利润分析：三纯利润分析：纯利润=毛利润经营成本 投资回报率=纯利润/成本四每月销售四每月销售 3 3 万需客户资源分析：万需客户资源分析：60 个客户一个月的消费=30 对夫妻的家庭消费=600 户社区 5%的家庭消费五首期运营投资：五首期运营投资：加盟单店（10-20 平米标准店面）模式：房租 6000 元/半年+装修费 5000 元+装修期间杂费 1000 元+个体工商注册费 500元+品牌加盟金 1 万元+产品保证金 1 万元+首益管理代收款=4.25 万元商超柜台（3-5 平米标准）模式：柜租及管理 6000 元/半年+品牌加盟金 1 万元+产品保证金 1 万元+首益管理代收款=3.6 万元5超级广阔的市场前景超级广阔的市场前景全国全国 10001000 亿！亿！我国海参市场现状分析我国海参市场现状分析海参指棘皮动物门海

5、参纲（Holothuroidea）所有的生物，根据Pawson et Fell(1965)分类系统，共分三个亚纲六大目共 1100 多种，我国有 100 多种；全世界已开发商业食用的海参共 200 余种，国内开发食用的有 40 余种。1992 年世界干海参产量达到高峰，近 4 万吨，此后逐年下降，到 2007 年，世界干海参产量只有 2 万吨左右。近年来国内刺参养殖突飞猛进，2007 年达到了（相当于干海参）2500 吨。随着生产规模的扩大，病害频发，但中国仍有望达到最高4000 吨相当于干海参的规模。国外海参除日本有放流养殖（Stichopus Japonicus）外，仅中国有实质性商业养殖，养殖品种仅由产于日本、朝鲜半岛及中国的刺参。市场上国内生产的刺参 100%为人工育苗增养殖方式生产，从日本、朝鲜、俄罗斯进口的刺参大多以野生为主。刺参在中国海参市场总量达 20-30%，其中一半为国内人工养殖，一半为进口。其他种类的海参约占 70-80%，共 1.5 万吨左右。刺参虽有养殖，由于其特殊的环境要求和养殖空间限制，随着国外野生资源的减少，海参总产量仍然在逐年下降，因此海参已成为一种资

6、源性产品，价格不菲。海参主要有机物为蛋白质、海参皂甙、脂肪和海参粘多糖，不含胆固醇。海参中有机物都有一定的保健价值，尤其是海参粘多糖，具有抗肿瘤、提高免疫力、降血脂、降血糖及抗衰老的作用，因此海参被称为“海中人参” 。海参被海洋生物学研究专家樊绘曾教授称为“大自然留给人类最完美的保健品” 。市场机会分析市场机会分析1 1 “创业易、守业久、门槛低创业易、守业久、门槛低” 。海参专卖店已成为一个普通百姓赚钱的好项目。海参的营养成分结构与食疗机理已广为人知，海参店面如雨后春笋，遍地开花。近三年时间，山东的销售额从10 亿元扩大到 80 亿元，开海参店、自由创业已成为一项时髦的选择。2 2目标人群多。目标人群多。海参既可作为礼品，也可作为普通家庭保健首选。从海边城市到内地，海参不仅成为礼品中的首选，同时也逐步成为普通家庭的日常滋补的主要产品，随着人们对国外优质海参的认识和体验以及海参科普知识的不断传播，消费者对海参的追求6由过去的从众单一刺参的消费逐步走向多种类的营养价值取向的理性消费，月亮湾系列海参以其粘多糖含量高、价格优惠的优势深受广大消费者的欢迎。3 3产品生命周期长。产品生命周期长。

7、海参由于其特殊的食疗价值，与其他类别的保健产品不同之处在于海参看得见、摸得着、体验得到。海参作为一种食品，其生命周期是以百年为单位计算的，1400年前就有食用海参的记载；相信 100 年后海参仍然是一种食品，选择月亮湾海参不用考虑有生之年这种产品是否会被淘汰。4 4海参市场需要高科技企业提升其技术含量、需要品牌经营。海参市场需要高科技企业提升其技术含量、需要品牌经营。海参市场目前没有国家级和省级品牌，主要是因为中国原有的行业标准太落后，新的国标又没有出台，不少地方小品牌各尽所能，用精美的包装和各种八卦类谣传以讹传讹，误导消费者，无视科学本质，把海参当作暴利来经营，消费者渴望获得正规 QS 认证、严格质量控制的高科技品牌出现。月亮湾系列海参的独特优势月亮湾系列海参的独特优势1.1. 产品优势。产品优势。海康人建立了自己的加工基地，从产品源头抓起。月亮湾海参一律采取洁净的深海的野生海参作为原料，保证铅、砷等一切指标达到优质水平。海康公司对海参品种也精挑细选，对于海参粘多糖含量低于 10%的海参一律不作为加工原料。月亮湾速食海参价格适于普通消费者，食用方便，送货上门，随需随叫，供应便捷。2.

8、2. 致富捷径。致富捷径。月亮湾海参从采捕到制成速食海参，工艺简单，成本低，把节约的利润优惠给广大加盟商和顾客。3.3. 事业常青。事业常青。经过七年的努力，海康建立了一条龙的“加工-运输-销售”产业链，大大降低成本，海康一直以简单包装，低价位、低姿态经营着月亮湾系列产品，把温馨和实惠送给千家万户。4.4. 全新的营销理念。全新的营销理念。海康公司建立了一支以客户为中心的营销团队，建立了一套以客户为中心的管控体系，为海康在全国范围内的拓展打下了可复制的基础。7超级全面的运营支持超级全面的运营支持保姆式加盟运营系统保姆式加盟运营系统海康公司对加盟店实行“实效、实用、高质量”的保姆式的客户管理支持。公司提供的客户管理系统（CRM），为经营者提供了超级分析能力和精准化营销、数字化管理措施，真正做到“客户员工化、员工老板化，老板轻松化”。公司搭建的会销平台为加盟商大大提高了成交效率，使得加盟店经营更加轻松和快乐。销售月亮湾海参等于天天做善事。十大标准化管理系统十大标准化管理系统加入海康，公司将以统一的经营管理，统一的品牌标识，统一的 VI 形象，统一的物流配送，统一的商品陈列，统一的服务标准，

9、统一的营销企划，统一的培训，使月亮湾系列海参品牌成为国内速食海参销售的一支主力军！ 一统一的品牌标准：全国统一店面形象二统一的产品标准：全国统一质量标准三统一的销售标准：全国统一专业销售四统一的推广标准：全国统一经营模式五统一的服务标准：全国统一客户服务六统一的管理标准：全国统一市场管理七统一的市场标准：全国统一市场保护八统一的供应标准：全国统一全面供应九统一的监管标准：全国统一权威认证十统一的促销标准：全国统一促销服务九段加盟运营支持系统九段加盟运营支持系统海康公司为加盟店奠定好财富的基石，为投资者提供个性化的加盟策略，快速获得品牌，技术，营销等各方面的支持，从而为成功提供保障，最大的降低经营风险。九段加盟运营支持系统让您零起点经营，高枕无忧作老板，开开心心赚大钱！8一.投资阶段专业的投资经营顾问分析二.开店阶段专业选址顾问、店面形象设计、店面装修方案三.开业阶段开业促销指导、专业销售培训、产品陈列指导四.营业阶段店面推广指导、店面经营策划、团购销售指导五.管理阶段店面管理指导、销售管理指导、库存管理指导六.服务阶段客户服务培训、客户服务标准、客户服务协议七.推广阶段广告宣传支持、促销用品支持、市场推广指导八.品牌阶段品牌形象支持、品牌用品支持、品牌更新支持九.供应阶段产品供应保障、产品供应支持、其他供应支持八大加盟店面运营管理手册八大加盟店面运营管理手册海康公司为加盟商提供一系列的管理规范与员工服务手册，将海康长期积累的成功市场经验传授给加盟商，免费赠送八大加盟店面运营管理手册：一.海康加盟产品知识手册二.海康加盟店展业指导手册三.海康加盟店选址操作指导手册四.海康加盟店 CIS 与产品陈列指导手册五.海康加盟店员工管理指导手册六.海康加盟店 CRM 操作规范指导手册七.海康办事处运营支持规章制度手册八.海康加盟协议文件表格汇编手册海康各当地分公司将为加盟商提供全方位的培训课程服务，内容涵盖加盟产品知识，店面服务技巧，促销活动策划技巧，会议营销技巧，

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