17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案

1、一、单项选择题。本大题共 20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题 给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的 专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）A. 生产制造商的零售渠道 B. 生产制造商特许渠道C. 生产制造商的寄售渠道 D. 生产制造商的直销渠道 2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。A. 生产制造商B. 广告代理商 C. 市场调研机构 D. 银行 3. 营销渠道结构的本质是（ ）。 A. 商品流转 B. 实现价值 C. 调控经销商行为 D. 分销任务4. 近 20 多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。A. 生产商向中间商转移B. 消费者向中间商转移 C. 生产商向消费者转移 D. 中间商向生产商转移 5. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。 A. 权力 B. 制度 C. 合同D. 规则 6. 特许经营是一种（ ）。A. 管理型垂直渠道系统 B. 契约型垂直渠道系统C. 公司型垂直渠道系统 D. 水平渠道系统 7. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）A. 渠道控制 B.

2、 渠道规划 C. 渠道结构管理D. 渠道策划 8. 渠道冲突的前提是（ ）。A. 渠道依赖 B. 渠道合作C. 渠道竞争 D. 渠道矛盾 9. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营， 对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。 A. 违约行为 B. 竞争行为C. 违法行为 D. 窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。 A. 路径B. 表现 C. 方法 D. 过程11.营销渠道的管理大多是（ ）。A. 企业内部的管理 B. 企业外部的管理 C. 跨组织的管理D. 跨行业的管理 12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商 为主导的营销渠道，其标准是（ ）。 A. 行业对象不同 B. 企业对象不同 C. 渠道主导成员不同D. 渠道与成员不同 13.营销渠道管理的目的是（ ）。 A. 渠道参与者行为 B. 维持渠道运行 C. 确保渠道高效运行D. 实现渠道各种功能流 14.渠道设计的重点是（ ）。 A. 渠道的长度 B. 渠道的密度C. 渠道的强度 D. 渠道的高度 15.促销联盟属于（ ）。A. 垂直渠道系统 B.

3、水平渠道系统C. 复合渠道系统 D. 管理型渠道系统 16.从本质上讲，零售与批发的区别在于（ ）。A. 商品类型不同B. 购买者不同 C. 经营方式不同 D. 购买者使用目的不同17.相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。 A. 长度 B. 宽度C. 强度 D. 高度 18.目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。 A. 生产制造商B. 中间商 C. 零售商 D. 物流方 19.渠道合作的基础是（ ）。A. 渠道成员个体目标 B. 渠道成员共同目标 C. 渠道依赖D. 渠道权力 20.电子网络渠道产生的基础是（ ）。A. 经济全球化 B. 知识经济的发展 C. 技术的发展 D. 互联网的应用与普及二、多项选择题。本大题共 10 个小题，每小题 3.0 分，共 30.0 分。在每小题 给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ） A. 实体流B. 所有权流C. .风险流D. 商品流E. 批零流 2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ） A. .生产商B. 广告商 C. 银行 D. .批发商E. 零售商

4、3. 以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（ ）A. 确定渠道目标B. .确定确定策略C. 渠道控制D. 渠道领导 E. .渠道激励 4. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ） A. 渠道的长度B. 渠道的密度C. 渠道中中间商的类型D. 渠道中中间商的数量 E. 渠道的高度 5. 物流系统的管理过程有（ ） A. .渠道计划B. .订单处理C. 存货管理D. .运输管理E. .终端售点管理6. 渠道领导的作用有（ ） A. 渠道指导B. .渠道沟通C. .渠道先行D. 渠道激励E. .渠道应用 7. 属于渠道冲突的原因有（ ） A. 角色界定不清B. .资源稀缺C. .感知差异D. .期望误差E. .决策分岐8. 渠道调整的主要方式有（ ） A. 调整渠道结构B. .调整渠道政策C. .调整渠道成员关系D. 调整代理方式E. 重组渠道体系9. 电子网络渠道的构成要素有（ ） A. 网络前台系统B. 网络后台系统C. 外部接口系统D. .内部联接系统 E. 网络维护系统 10.以下因素中属于渠道设计职能的有（ ） A. 渠道调查与分析B. 确定渠道目标C. 确定渠道策略D. 渠道策略

5、实施 E. 渠道维护三、判断题。本大题共 10 个小题，每小题 3.0 分，共 30.0 分。1.分销商是渠道的非成是性参与者。2.渠道管理与其他管理并没有本质的区别。3.实际上直接销售并不等于直销渠道。4.从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。5.自愿是渠道联盟建立的核心变量。6.渠道管理较一般是企业管理更复杂。7.道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。8.销渠道的长度也称为营销渠道的密度。9.业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。10.道合作与冲突是相辅相成的。一、单项选择题。本大题共 20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题 给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）A. 生产制造商直销渠道 B. 生产制造商下属批发渠道 C. 生产制造商的零售渠道 D. 生产制造商特许渠道2. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者。（ ）A. 生产商 B. 零售商 C. 广告商D. 批发商3. 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。A. 提高渠道效益B. 实业产品价值 C. 完

6、成商品流转 D. 调整中间商行为 4. 渠道管理的具体内容是。（ ） A. 渠道的各种功能流B. 促销工作 C. 实物交换 D. 信息交流 5. 渠道设计又称为（ ）A. 渠道管理 B. 促销工作 C. 渠道策划D. 渠道规划 6. 渠道策略的实施首先是（ ）。A. 组织问题B. 领导问题 C. 激励问题 D. 协调问题 7. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。 A. 密集分销策略 B. 独家分销策略C. 选择性分销策略 D. 自销 8. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。A. 渠道指导B. 渠道沟通 C. 渠道联系 D. 渠道激励9. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。 A. 合作采购 B. 上门推销C. 自动售货 D. 特许经营 10.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )A. 渠道参与者B. 成员性参与者 C. 非成员性参与者 D. 渠道中的产品或服务 11.根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行 的工作属于（ ）。 A. 渠道设计 B. 渠道组织C. 渠道行为 D. 渠道控制 12.实践中，渠道控制的重点

7、，也是特点及难点所在是（ ）A. 公司渠道结构的控制 B. 中间商渠道结构的控制C. 市场交易渠道结构的控制 D. 多渠道结构的控制 13.实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。A. 工业品生产商 B. 消费品生产商 C. 日用品生产商D. 特殊消费品生产商 14.以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。A. 密集分销B. 独家分销 C. 选择性分销 D. 定向分销 15.渠道结构的首要问题是（ ）。A. 渠道的长度B. 渠道的密度 C. 渠道的强度 D. 渠道的高度 16.不同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。 A. 、长度B. 宽度 C. 强度 D. 高度 17.下列商品活动中属于物流核心活动的是（ ）。A. 商品生产 B. 商品储存C. 商品销售 D. 商品消费 18.渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。A. 渠道领导 B. 渠道先行 C. 渠道沟通D. 渠道激励 19.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。A. 利益 B. 目标 C. 权力 D. 承诺20.实践中投机行为易产生于（ ）。A. 直销渠道 B. 中间商渠道C. 密集分销 D. 选择性分销二、多

8、项选择题。本大题共 10 个小题，每小题 3.0 分，共 30.0 分。在每小题 给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。1. 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）A. 付款流B. .订货与信息流C. 洽谈流 D. 财务流 E. 风险流 2. 营销渠道管理的四大环节是（ ）A. 渠道设计B. 渠道组织C. .渠道激励D. .渠道沟通 E. 渠道控制3. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）A. 生产商 B. 广告商C. .银行D. 批发商 E. .零售商 4. 影响渠道效率的主要因素有（ ）A. .渠道结构B. 渠道行为C. 渠道控制 D. 激励 E. .渠道沟通 5. 评估营销渠道结构的标准有（ ）A. 经济性B. .控制性C. 适应性D. 灵活性 E. 方便性 6. 常见的直销渠道形式有（ ） A. 上门推销B. 邮购C. .电话营销D. 电视直销E. .IT 网销售7. 物流的核心活动有（ ） A. 商品运输B. 商品存储C. 商品配送 D. 商品生产 E. 商品保质 8. 渠道权力使用的基本形式有（ ） A. 使用强制性权力B. .使用非强制性权力C. 渠道整合 D. 渠道控制E. 渠道沟通 9. 电子网络渠道的基本特点有（ ） A. 数字化B. .虚拟性C. 交互性D. 全球性E. 经济性 10.渠道控制中密切相关的两大要素是（ ） A. 渠道权力B. .渠道领导 C. 渠道领袖 D. .渠道沟通 E. 渠道权力的运用三、判断题。本大题共 10 个小题，每小题 3.0 分，共 30.0 分。1.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。2.渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。3.渠道的长度决策是渠道结构设计的重点4.在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的5.渠道领袖就是渠道领导6.营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。7.售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。8.般而言，渠道成员选择的重要性与公司的分销密度高度负相关。9.及其管理被称为第三利润的源泉。10.营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。

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